Immer wieder hören wir, dass das Frühstück in den Locations im Lauf der Zeit immer schlechter wird. Wenn das passiert, ist es wichtig umgehend das Gespräch mit der Location zu suchen und ein neues, schriftliches Angebot einzuholen.
“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”
Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?
Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel
Wer Eitelkeit vermutet, hat die Bedeutung der Awards nicht verstanden. Denn wer seine Auszeichnungen auch zeigt, steigert langfristig das Potenzial des gesamten Teams. Du hast es in der Hand, Dein Team besser zu machen - und das mit keinem Mehraufwand.
Oft werde ich gefragt, was man denn in dieses doofe Feld “Wie wir uns in den nächsten 24h unterstützen” schreiben soll. Deswegen habe ich begonnen, eine Liste zu schreiben. Was kann man alles für einander machen….
Gedächtnisanker können viel sein: ein Slogan, eine Idee, ein witziger Spruch. Sie dienen dazu, Deine Präsentation den Menschen im Kopf zu behalten. Letztens habe ich ein Post geschrieben über “Gedächtnisanker aus der Hölle” und die Resonanz war beeindruckend. Hier eine Auswahl, doch eine Bitte: wo steht “reale Nutzung” ist ein blankes Kopieren unsportlich, nehmt diese Beispiele doch als Anreiz, einmal etwas anders über seine Gedächtnisanker nachzudenken.
Pannenhilfe, Sie krachen, wir lachen
Pferdemetzger Müller: gestern noch geritten, heute schon mit Fritten
Sport für Senioren: Turne bis zur Urne
Kampfmittelbeseitigung: wer suchet der findet, wer drauf tritt verschwindet.
Tierkrematorium: sie killen, wir grillen.
Beerdigungsinstitut: bei uns liegen Sie richtig.
Tanzschule Müller, wir helfen Ihnen auf die Sprünge
Und das kam von der Community zurück:
DJ: sie rufen an, wir legen auf!
“Ich bin der, der immer lacht, auch wenn es kracht“ für den Kfz-Sachverständigen
(reale Nutzung)
Bei uns schlafen Sie nicht umsonst“ für das Hotel
(reale Nutzung)
Kartonhersteller: “um Waren sicher zu versenden, einfach unsere Kartons verwenden”
Bei Malermeister Holger Autor: “Alles strahlt, wenn Autor malt.”
Werbeagentur: “Wer nicht wirbt der stirbt.”
Restaurant: “Kommen Sie rein und essen bei uns sonst verhungern wir beide.”
Abwasserservice fies, fies aber fair!
Dixie-WC-Verleih: „Ihr Geschäft ist unser tägliches Brot 🥖”
Fotograf: Ein Leben am Auslöser! (reale Nutzung)
Bautrockner: ist die Bude sicke nass, macht es mir am meisten Spaß! (Reale Nutzung)
Was passiert mit einem System, wenn “Luft” eindringt? Zum Beispiel mit einem Bremssystem? Die Leistung sinkt. Man presst das Pedal und es reagiert nicht richtig. Die Luftblase ist ein Puffer, der die Leistung reduziert bis zum totalen Versagen.
Unverbindlichkeit im Chapter ist dasselbe. Wer der Unverbindlichkeit verfällt, reduziert
Letztens erlebte ich eine echt “gelähmte” BNI Runde. Das Team gibt es seit Jahren und es ist eigentlich ein gutes Team. Aber wie lange noch?
“Was ist los mit den Menschen hier!?!” fragte mich erbost ein junges Mitglied, “ich engagiere mich, ich erkläre den anderen die Vorteile meines Angebots und es kommt NICHTS zurück!” Dann hörte ich seine Kurzpräsentation und mir war klar: er machte den kapitalen Fehler …
Die Angelobung eines neuen Mitglieds kann bei BNI eine ganz besondere, eine langweilige und auch eine lausige Sache sein. Doch mit ihr hat das Führungsteam eine Chance, das Energieniveau im Chapter im Handumdrehen zu verändern.
Eine Umfrage unter erfahrenen BNI Mitgliedern zeigte deutlich, wie man seinen Erfolg bei BNI steigern kann.
Seine Zielkunden zu definieren ist vielleicht die wertvollste Tätigkeit überhaupt. Hier findest Du eine klare Anleitung, wie das geht.
Seine Vertreter gut organisiert zu haben, ist einer der eindeutigen Erfolgsfaktoren bei BNI. Aber wie lädt man Vertreter effektiv ein? Es ist leichter als man glaubt.
Offenes Netzwerken oder gediegenes Frühstücken? Worum geht es in der Zeit vor 7:15 Uhr?
Vor allem der Mitgliederkoordinator ist davon betroffen, wenn Mitglieder unerwartet von der Mitgliederliste verschwinden.
Gäste einladen ist grundsätzlich einfach - wenn Du einige Prinzipien beachtest. Außerdem kann man Gäste auch via email einladen. Dafür findest Du hier eine Anleitung.
Wer zu viele Mini-Empfehlungen verteilt, attackiert seine Glaubwürdigkeit. Hier ein paar Tipps, wie man damit umgehen kann.
Eine gute Kurzpräsentation enthält einen Suchauftrag. Profis wissen das - doch auch Profis begehen einen klassischen Fehler. Lies hier, wie Du ihn vermeidest.
Der Verlängerungsprozess ist nicht ganz trivial - doch er zielt darauf ab, die Arbeit im Chapter zu minimieren.
BNI ist mehr als nur ein Vertriebskanal aber es ist auch ein Vertriebskanal. Und wie immer gilt im Vertrieb: wer mehr will, sollte wissen, wovon er mehr machen sollte.
Das Mentorenprogramm sieht vor, dass Menschen, die besondere Leistungen erbrachten, ausgezeichnet werden - als Gold, Silber, Bronze-Netzwerker.
Die Idee dahinter ist, im Chapter es sehr gut ...
