Chaptertourismus bringt Dich Deinen Zielen nicht näher
Besuche bitte keine Chapter, hinter der Idee liegt die völlig falsche Strategie.
Arbeitsunterlage für Expertenteam-Koordinatoren
Die Region Steiermark-Burgenland hat eine Arbeitsunterlagen für Expertenteam-Koordinatoren erstellt, die ein Leitfaden für die ersten Monate der Expertenteams sein soll. Du kiannst die Version vom November 2021 hier durchblättern oder auch hier das aktuelle Dokument vom BNI Business Builder herunterladen.
Links zu Expertenteamcalls
Hier findest Du die Sammlung der Aufzeichnungen bisheriger Expertenteam-Calls.
Empfehlungsmarketing ist NICHT Marketing...
Wer Empfehlungsmarketing mit Marketing verwechselt, läuft Gefahr, verhaftet zu werden, weil er nackt im Restaurant Wasser über die Heizung schüttet.
Neue Rollen und Aufgaben durch die Expertenteams
Mit den Expertenteams entstehen neue Aufgaben und Chancen auf mehr Sichtbarkeit im Team
Warum Expertenteams - was ist die Chance?
Expertenteams sind eine Innovation bei BNI aber was sind sie und was bringen sie?
Moderation der 5 Breakout-Sessions eines Online-Meetings
Ein Thema geht vielen bitter ab: der soziale Kontakt. Das kleine Gespräch, der Smalltalk. Hier findest Du die 3 zentralen Tipps wie Breakout-Sessions organisiert werden und das Chaptererlebnis boosten.
App oder Web... wann nutze ich was?
Was kann die App und warum kann sie nicht alles was das Web kann?
Fragen für die Breakout-Moderation
Breakout-Sessions aktiv zu moderieren, ist ein Geheimtipp guter Führungsteams. Hier findest Du die Top-Moderationsfragen für die BO-Sessions.
Worauf fokussierst Du in der Kurzpräsentation?
Die Kurzpräsentation ist enorm wichtig und mit einem simplen Denkfehler lassen viele hier Chancen liegen. Eine zentrale Frage ist: WER IST MEIN WAHRES PUBLIKUM?
Was ist denn dieses BNI überhaupt? Machen wir doch MEHR draus.
Auch manch erfahrene Mitglieder unterliegen einem schweren Denkfehler, der uns alle viel kostet
Wie Du Deine Glaubwürdigkeit vernichtest
Sag nur ein Wort und um die Glaubwürdigkeit ist es geschehen.
Gäste einladen - So formuliert es sich leichter
Dieses “Best of Phrasen” soll eine Inspirationssammlung sein - keine Textsammlung zum Ablesen. Ich ergänze diese Liste ständig, da immer wieder neue Menschen neue Ideen haben. Auch hier kann man dazu schon einiges lesen.
Columbo-Methode
Am Ende eines Telefonats mit einem guten Kontakt und wenn gutes Klima herrscht, stelle die folgende Frage: „Übrigens, ich suche einen guten [Zielbranche] für unsere Unternehmerrunde. Hast Du einen guten Kontakt?
Bei: „Ja, die Firma xxx“ – Telefonnummer erfragen und anrufen: „Guten Tag, Sie wurden mir vom Herrn XXX empfohlen…“.
Bei: „Nein, kenne ich auch nicht.“ – können wir antworten „OK, kann man nichts machen. Falls Du mal einen richtig guten Geschäftspartner kennst, der gerne mehr Umsatz machen will, wir haben viele gute Empfehlungen.“
In vielen Fällen wird der Gesprächspartner – sofern er BNI noch nicht kennt – selbst neugierig und will selbst kommen.
Türen öffnen
Nach Smalltalk: „Kurze Frage, hast Du Kapazitäten für neues Geschäft?“ Dialog, dann weiter „Ich würde Dich gerne ein paar Unternehmern vorstellen, und sehen, ob die für Dich die Tür zu neuen Kunden öffnen können. Wäre das interessant?"
Das Branchen-Casting
Ich möchte in Zukunft stärker via Empfehlungen Kunden gewinnen und vermitteln. Dafür bauen wir ein kleines Team an UnternehmerInnen aus ganz verschiedenen Branche auf. Wir prüfen gerade, mit welchem Experten aus [Fachgebiet Deines Gesprächspartners] wir in Zukunft zusammenarbeiten. Ich würde Dich einladen, Dich dem Team vorzustellen, dann kannst Du Dir ein Bild machen und wir können besprechen, ob Du der Richtige für uns bist.
(Hinweis: Die Casting-Phrase geht natürlich auch gut mit der Columbo-Technik.)
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