Besucher dürfen an Treffen bis zu zweimal teilnehmen.
Deinen Besuchern, die zum ersten Mal bei einem BNI Unternehmertreffen dabei sind, wird damit ermöglicht, dass sie die Organisation, ihre Struktur und auch ihre Mitglieder besser kennenlernen. So können sich Deine Gäste orientieren und einen ersten Eindruck verschaffen.
Entschließt sich Dein Gast zur Teilnahme im Chapter, besteht für ihn der Vorteil, dass er nach erfolgreicher Bewerbung vollständig in die Gruppe integriert werden kann. Das ganze Team kann für ihn Empfehlungen generieren und zu einer Umsatzsteigerung in seinem Unternehmen beitragen.
Der Grund für die zweimalige Anwesenheit ist einfach erklärt: spätestens nach dem zweiten Treffen hat der Interessent sich ein Bild gemacht. Kommt er ein drittes, viertes oder gar fünftes Mal, ändert sich das nicht - aber von den weiteren BNI Erfolgsfaktoren: 4-Augen-Gespräch, Trainings, 10-Minuten-Präsentation etc. hat der häufige Gast nichts. Im Gegenteil: nicht selten ist der Gast enttäuscht, da er nach so vielen Besuchen kaum Empfehlungen bekommen hat.
Wir hatten Fälle, wo jemand 8x zu Gast war und nachher meinte, das würde ja offenbar nicht funktionieren, da er noch immer keine Empfehlung erhalten hatte. Dass das Team ja nicht wusste, ob er wiederkommt, suchte auch niemand nach Empfehlungen für ihn. Ein trauriges Missverständnis.
Auf der anderen Seite sind die Mitglieder verwundert, wenn jemand 3-4x da ist, man nicht weiß, ob eine Bewerbung vorliegt und ich hatte schon Beschwerden, dass sich da jemand eine Mitgliedschaft "erschleicht".
Daher nach dem zweiten Mal dem Gast klar sagen: "Wir freuen uns, wenn Sie sich für eine Mitgliedschaft entscheiden. Dann können wir Ihnen auch die anderen Werkzeuge vorstellen und Sie voll am Team teilhaben lassen. Welche Fragen gibt es von Ihrer Seite her noch?"
