Aus jeder Geschäftssparte bzw. jeder Branche kann jeweils nur eine Person Mitglied eines BNI-Chapters werden. Über Streitfragen entscheidet der Mitgliederausschuss.
Da aus jeder Branche jeweils nur eine Person Mitglied eines BNI-Chapters werden kann, kann es im Chapter zu keinem Empfehlungskonflikt kommen. Jede Geschäftssparte ist nur einmal und somit exklusiv vertreten. Sie können darauf vertrauen, dass auf eine hohe Qualität im Chapter geachtet wird und Ihnen damit sehr kompetente Partner im Chapter zur Seite stehen.
Mit dieser Regel ist zwar die Zahl der Mitglieder geringer als sie sein könnte, die Zahl der hochwertigen Empfehlungen steigt aber: Hat ein Immobilienmakler Bedarf für einen Anwalt, so ist das 1 hochwertige Empfehlung. Hätte das Team aber 3 Anwälte im Chapter, dann wären das zwar 3 Empfehlungen, es gäbe aber dennoch nur einen Auftrag. Für die anderen beiden Empfänger wäre das kein Empfehlungsmarketing sondern eine Beschäftigungstherapie gewesen. In diesem Fall wäre das Unternehmerteam weit weniger effektiv.
Natürlich gibt es auch Grauzonen, wie die des Möbeltischlers und des Bautischlers oder etwa des Vermögensberaters und des Versicherungsmaklers. Zwar können beide auch die Leistungen des jeweils anderen anbieten, aber durch das Exklusivitätsprinzip können sich beide so auf ihren Schwerpunkt fokussieren, dass sie eine höhere Qualität zu einem besseren Preis anbieten können: Ein auf Möbel spezialisierter Handwerker ist als Bautischler meist zu langsam und damit zu teuer. Andererseits will man nicht seine Maßküche von einem reinen Bautischler anfertigen lassen. Eben wegen der Spezialisierung können Sie sich einander gute Empfehlungen liefern: sie sprechen mit ähnlichen Kunden über verwandte aber doch getrennte Themen.
Branchen, wie die der IT, sprechen in vielen Fällen ebenfalls die gleichen Kunden an, aber durch ihre hohe Spezialisierung werden verschiedene Schwerpunkte aufgegriffen. Zum Beispiel: IT-Hardware-Support, IT-Softwareentwickler, IT-Lizenzverkauf, Webprogrammierung oder etwa IP-Telefonie - perfekte Empfehlungspartner und hoch profitable Unternehmen, wenn sie sich auf ihre Kernkompetenz konzentrieren.
