Schlüsselkontakte bei BNI chapterübergreifend pflegen

Dein Chapter ist Dein Heimathafen. Aber es ist nicht Dein ganzes Netzwerk.

Gerade bei BNI liegt ein großer Teil des Potenzials außerhalb des eigenen Teams. In anderen Chaptern sitzen Unternehmer, die ähnliche Zielgruppen haben, in denselben Branchen unterwegs sind, Zugang zu interessanten Regionen besitzen oder Geschäftsfälle sehen, die in Deinem eigenen Chapter schlicht nicht auftauchen. Oft ist schon alleine das erweiterte geographische Einzugsgebiet ein echter Business-Turbo.

Die spannende Frage lautet daher nicht nur:

Wen kenne ich in meinem Chapter gut?

Sondern auch:

Welche BNI-Mitglieder außerhalb meines Chapters könnten für mein Geschäft besonders relevant sein?

Nicht jedes Mitglied ist automatisch ein Schlüsselkontakt

Chapterübergreifend kann man schnell viele Menschen kennenlernen. Bei Trainings, Netzwerkabenden, Besuchertagen, der DAKON oder durch gegenseitige Chapterbesuche.

Nur: Bekanntschaft alleine bringt noch wenig.

Ein Schlüsselkontakt ist jemand, bei dem mehrere Dinge zusammenkommen. Die Person versteht Dein Geschäft. Sie bewegt sich in einem für Dich interessanten Umfeld. Sie hört früh von Projekten oder Bedarfen. Vielleicht hat sie Zugang zu Regionen, Branchen oder Kundengruppen, die in Deinem eigenen Chapter kaum vorkommen.

Und im Idealfall gilt das auch umgekehrt.

Denn eine gute Empfehlungspartnerschaft entsteht nicht dort, wo nur einer etwas vom anderen will.

Suche weniger nach Kontakten. Suche nach Relevanz.

Wenn Du andere Chapter besuchst, lohnt sich daher ein anderer Blick.

Wer arbeitet mit ähnlichen Kunden wie ich?
Wer sitzt vor oder nach mir in einer Wertschöpfungskette?
Wer kennt Unternehmen, die für mich interessant sein könnten?
Wer ergänzt mein Angebot?
Mit wem könnte sogar gemeinsames Geschäft entstehen?

Damit wird aus einem Chapterbesuch mehr als ein nettes Frühstück mit anderen BNI-Mitgliedern.

Er wird zur Netzwerkarbeit.

GAINS schafft die Basis

Wenn Du einen möglichen Schlüsselkontakt gefunden hast, sollte das nächste Gespräch nicht gleich mit der Frage beginnen:

„Wen kennst Du für mich?“

Genau dafür ist GAINS stark.

Ziele, Interessen, Netzwerke, Fähigkeiten und Erfahrungen helfen Dir, den Menschen hinter der Mitgliedschaft besser zu verstehen. Du erfährst, welche Kunden jemand betreut, wo er aktiv ist, welche Projekte ihn beschäftigen und wo seine eigenen Chancen liegen.

Damit wird auch sichtbar, was Du für diese Person tun kannst.

Und genau dort beginnt eine Beziehung interessanter zu werden.

Im Power-1-2-1 wird es konkret

Ist die Beziehung aufgebaut, kann das Gespräch gezielter werden.

Im Power-1-2-1 könnt Ihr konkrete Geschäftsfälle, Zielkontakte oder Projekte betrachten.

Welche Unternehmen wären interessant?
Wer kennt dort wen?
Wer könnte einen Zugang schaffen?
Welche Signale sollte der andere wahrnehmen?
Wie sieht eine wirklich gute Empfehlung aus?

Dann wird aus „Wir sollten uns öfter austauschen“ langsam Zusammenarbeit.

Chaptergrenzen sind Organisationsgrenzen

Für Mitglieder sind Chapter wichtig, weil dort Beziehungen kontinuierlich gepflegt werden.

Für Dein Netzwerk müssen sie aber keine Grenze darstellen.

Wenn Du drei oder fünf Mitglieder außerhalb Deines Chapters identifizierst, mit denen besonders viel Potenzial besteht, dann pflege diese Kontakte bewusst. Triff Dich mit ihnen. Besuche ihr Chapter. Lade sie zu Deinem ein. Nutze gemeinsame Events und halte die Verbindung auch dann aufrecht, wenn gerade keine Empfehlung am Tisch liegt.

Denn chapterübergreifendes Netzwerken funktioniert nicht durch möglichst viele Besuche.

Es funktioniert durch wenige, gut gewählte Beziehungen.

Dein Chapter bleibt Deine Basis.

Dein Netzwerk darf deutlich größer sein.