Notfalls-Agenda: Hauptpräsentation fällt aus

Was wenn… die Hauptpräsentation ausfällt?

Das Horrorszenario: Du hast 5 Gäste im Chapter und keine Hauptpräsentation. Das hat echt viel Potenzial für Peinlichkeit. Zwar wissen die Gäste meist nicht, was sie erwartet hätte, doch für das Team ist das immer unangenehm.

Wenn die Hauptpräsentation ausfällt, ist das tatsächlich kein Drama, vorausgesetzt man hat Optionen offen. Hier ein paar Ideen:

CD interviewt neues Mitglied
Am besten bewährt hat sich das Interview. Du wählst ein (neues?) Mitglied aus und du interviewst es zu seinem Beruf. Das ist interaktiv und spannend. Fragen könnten sein:

  1. Wer sind Ihre liebsten Kunden? Welches Problem haben die?

  2. Wer sind typische Partner in Ihren Projekten?

  3. Wer sind die drei häufigsten Geschäftspartner, von denen Sie Leistungen beziehen? Welche Leistungen sind das konkret?

  4. Mit wem arbeiten Sie am häufigsten zusammen?

  5. Wer (Jobtitel oder Person) wäre für Sie ein guter Kontakt? Wovon würde dieser Mensch bei Ihnen profitieren?

  6. Welches Produkt/Angebot würden Sie aktuell gerne umfangreicher verkaufen?

TK macht ein Thema intensiver
An und für sich kein Problem. Der TK nimmt den Kompass zur Hand und wählt ein Thema aus.

Moderation durch CD zum Beispiel mit folgenden Fragen:

  • „Wie machen wir uns als Team in der Region präsenter?“

  • „Wo sind unsere Stärken als Team? Welche (1!) Maßnahme wollen wir setzen, um uns zu verbessern?“

  • „Unser BNI-Score – wo stehen wir als Team / als Individuum“ (Ausdrucke wären gut vorzubereiten, kann auch direkt am Flip moderiert werden, hier die Unterlage runterladen)

  • „Aktuelle Palms & Cockpit-Ergebnisse“ (Vorbereitung nötig)

wichtig ist hier nur ein Abschluss mit einer Vereinbarung. "Was machen wir nun in Zukunft anders? Genau Erstens, Zweitens ...."

Moderation durch MK / MA / CD

„Jeder nennt 2-3 Branchen, die ihn am meisten bringen würden“ (Auf Zettel schreiben)

Daraus folgend: „wer kennt Personen, die die anderen suchen?“

„Von den ‚Besucher-Magic-Moments‘, wo sind wir exzellent, wo sind wir nicht gut genug?“

1-2-1-Quickie

Aus dem 1-2-1-Formular werden folgende Fragen auf ein Flipchart geschrieben, die Mitglieder setzen sich entweder mit dem Nachbarn oder mit einem Zufallspartner zusammen und haben pro Frage knapp eine Minute zum Beantworten. Nach 5 Min gibt es ein Signal und der Gesprächspartner ist dran.

  • Was sind Deine Kernkompetenzen?

  • Was ist Dein Alleinstellungsmerkmal / Dein wichtigstes Verkaufsargument?

  • Welche Firma aus welcher Branche wäre ein guter Kunde für Dich?

  • Wie kann ich Dich bei meinen Kontakten ins Gespräch bringen?

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