Nimm bei BNI Stück für Stück alles weg, reduziere es zum absoluten Kern. Entferne die Agenda, entsorge Connect, vergiss die App, leg die Namenstafeln zur Seite, Übermale Dein BNI Tattoo (wir wissen doch beide, dass Du eines hast). Was bleibt im Kern übrig, damit BNI noch immer funktioniert?

Beziehungen

“BNI is a People Puzzle, not a numbers game”, schrieb unser Gründer letztens in einem Post. Ein BNI Team ist ein Puzzle, bei dem an den richtigen Stellen die richtigen Menschen ein richtig schönes Bild ergeben. Was sie verbindet sind die Beziehungen und alles, was wir rundherum machen, von Kurzpräsentationen über GAINS-Gespräche bis hin zu den Rollen, das alles zielt darauf ab, a) hochwertige Beziehungen und b) hochkompetente Mitglieder aufzubauen.

Die intensivste Phase der Mitgliedschaft sind die ersten Monate. Hier wird enorm viel festgelegt, viele Beziehungen etablieren hier ihr Fundament. Vermutlich weiß jedes Mitglied, wer der erste Chapterdirektor war und mit welchem Besucherbetreuer man das Bewerbungsformular ausgefüllt hat. Und eine Rolle kann hier noch viel stärker hervorstechen: der Mentor.

Der Mentor hat “von Amts wegen” die Chance, gleich am Start eine intensive Beziehung aufzubauen, selbst als kompetente/r UnternehmerIn wahrgenommen zu werden und das Potenzial der neuen Mitgliedschaft in Richtung einer starken Geschäftspartnerschaft zu entwickeln. Der Mentor ergänzt das Puzzle, gibt ihm mehr Farbe, mehr Strahlkraft…. wenn er es richtig macht.

Und der Mentor profitiert von der Rolle in vielerlei Hinsicht. Mentoren beginnen das BNI System durch das Erklären selbst besser zu verstehen, entdecken neue Facetten und Anwendungsmöglichkeiten. Damit werden Mentoren selbst zu weit besseren Netzwerkern. Sie bauen nicht nur Beziehungen auf, sie werden generell sichtbarer im Chapter und finden sich später im Zentrum eines kompetenteren Teams mit besseren Geschäftspartnerschaften.

Wie bei allen Rollen gibt es drei Steigerungsstufen: die Basis, die jeder Mentor wahrnehmen sollte, die Rolle des Chancengebers, der bereits sichtbarer wird und mehr Wirkung entfacht und die des Spitzenmitglieds, der neue Mitglieder in wenigen Monaten zu voller Größe aufbaut und damit das Chapter gestaltet.

Die Basisaufgaben

Links