Ideen für die 10-Minuten-Schulung
Für die Planung Deiner Präsentation gibt es ein paar Ideen, an die Du vermutlich noch nicht gedacht hast, die Dir aber dabei helfen können, noch mehr aus Deinem Auftritt mit zu nehmen:
1. Lade potenzielle Kunden zur Präsentation ein.
Überlege selbst: wie wirkt es auf potenzielle Kunden, wenn Sie sehen, wie Du kompetent und redegewandt Deine Firma präsentierst? Wenn sie sehen, wie 20-30 andere Unternehmer Dir mit Respekt und Freundschaft begegnen? Wenn die Kunden einen echten Geschäftspartner suchen, wird sie das überzeugen.
2. Lade einen bestehenden Kunden ein.
Egal was Du auch sagen wirst, wenn ein Kunde darüber berichtet, wie gute Arbeit Du machst, wirkt das besser. Die besten dieser Testimonials sind Kunden, die NICHT Mitglied im Chapter sind.
3. Bring Deine bisherigen Testimonials mit.
Wenn Du längere Zeit BNI Mitglied bist, hast Du eine gute handvoll Testimonials. Bringt die doch mit. Ein Testimonial, welches vor mehr als zwei Monaten übergeben wurde, wurde oft schon wieder vergessen. Erinnere Deine Kollegen einfach nochmal daran.
4. Mach ein Empfehlungs-Quiz
Teile einfach kleine Zettel aus auf denen jeder notiert: a) wen suchst Du, b) mit welchem Thema/USP, c) was wäre ein guter Weg, Dich ins Gespräch zu bringen. Am Ende sammelst Du die Zettel ab, ziehst einen und verlost einen Preis, wenn die Antworten korrekt sind. So müssen sich die Zuhörer genauer damit auseinander setzen, was Du machst und Du bekommst Feedback, ob Deine Botschaft ankommt.
5. Veröffentliche Fotos Deiner Präsentation auf Facebook.
Multipliziere den Wert Deiner Präsentation indem Du eine größere Zahl an Kontakten darüber informierst. So steigerst Du Deine Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit durch die 10-Minuten-Schulung weit über die Chaptergrenzen hinaus.
6. Gib Deinem Team etwas mit, damit sie erfolgreicher empfehlen können.
Wie immer gilt: mach' es den anderen einfach. Mach es einfach, Dich zu empfehlen. Christoph Haag, Ch. Uhrturm hat hier ein gutes Beispiel gebracht.
Das Prinzip ist simpel: je einfacher die Menschen es haben, Dich ins Gespräch zu bringen, desto größer sind Deine Chancen.
7. Bitte Euren Fotografen einige Fotos von Dir "in Aktion" zu machen.
Ob für einen Firmen-Newsletter, den nächsten Flyer oder die Regionalmedien: gute Fotos sind Mangelware. Lass doch Deinen Auftritt dokumentieren. Für den Chapter-Fotografen eine Kleinigkeit, für Dich eine wertvolle Chance. So kannst Du einfach mehr Nutzen aus Deinem Auftritt ziehen.
8. Gibt den Mitgliedern ein 1-2-1-Formular, welches sie auch gleich ausfüllen.
Eine 10-Minuten-Präsentation ist - wenn sie gut ist - angelehnt an die wichtigsten Fragen aus dem 4-Augen-Gespräch. Damit auch wirklich alle mitarbeiten: gib einfach jedem ein Formular mit, und sie sollen es während Deiner Präsentation ausfüllen. Am Ende nimmst Du Dir 2 Minuten Zeit, damit Fragen geklärt werden können. Du wirst sehen: wenn die Zuhörer einmal mitschreiben sollen, ist die Aufmerksamkeit weit höher.
