Hier einige Strategien die dazu führen das wir strategisches Netzwerken gerne und vor allem erfolgreich, in unseren Geschäftsalltag integrieren.

Erst kürzlich habe ich mit einem Unternehmer gesprochen der zu mir gesagt hat, dass Netzwerken Zeitverschwendung ist und keinerlei Erfolg zeigt.

Ich fragte ihn was der Grund ist das er so denkt. Er antwortete „ Ich ist bei einigen Netzwerkvereinigungen dabei und habe nicht einen einzigen brauchbaren Lead von seinen Kollegen in diesen Gruppen bekommen!“

Ich fragte ihn darauf hin, wie aktiv er in diesen Gruppen ist und ob er sich pro aktiv einbringt! Er meinte darauf hin „ Nicht wirklich aber ich bin Mitglied“

Netzwerken funktioniert in allen Branchen, allerdings ist es mehr als nur ein Eintrag in einer Gruppe oder reines hingehen zu einer Veranstaltung. Wenn wir beim Netzwerken erfolgreich sein möchten, gehört ein Plan dazu, Ziele und der Willen diesen Plan auch strategisch zu verfolgen.

Hier ein Tipps die uns helfen können beim Netzwerken erfolgreicher zu sein:

Fokussieren wir uns auf den Zielmarkt wo die Kunden sind die wir wirklich haben wollen
Werden wir Mitglied in Gruppen die einen guten Zugang zu diesem Zielmarkt haben
Bauen wir unser eigenes effektives aber kleine Netzwerk aus Kooperationspartnern und Empfehlungspartnern auf
Halten wir Vorträge über das Thema wo wir Experte sind
Schreiben wir regelmäßig Artikel über interessante Bereiche unseres Business
Lassen wir unsere Kunden über ihre Erfahrungen mit uns sprechen und erfahren wir mehr über ihr persönliches Umfeld
Suchen wir nach Möglichkeiten uns auch in den unterschiedlichsten Medien bekannt zu machen
Bleiben wir mit Kontakten aus der Vergangenheit in Verbindung und vergessen sie sie nicht
Vergessen wir nicht Follow Up zu betreiben. Alle Kontakte die wir kennengelernt haben sind wertlos wenn wir sie nicht nachverfolgen

Wenn wir diese einfachen Tipps verinnerlichen, steigen die Chancen, dass wir in Zukunft mehr aus unseren Netzwerkaktivitäten herausholen können wie bisher!

Es gibt allerdings einen Haken bei der Sache!! Wenn wir nichts ins TUN kommen, wird gar nichts passieren! Alles TUN wir und am Besten gleich diese Woche!!

Michael Knorr ist BNI Partner und Trainer

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