60 Sekunden Mitglieder Schulung, 
Deine Chance. Woche für Woche.

Eines der markantesten Elemente eines BNI Marketingtreffens sind die 60 Sekunden Präsentationen. Jener Moment, an dem einer nach dem anderen sein Unternehmen vorstellt. So scheint es. Es ist aber nicht so!

Hier gleich eines der vielen offenen Geheimnisse bei BNI - es ist so offen, dass viele erfahrene Partner es vergessen: Es gibt bei BNI keine Präsentationen! Klar, Du stehst auf, nennst Deinen Namen und Deinen Beruf. Doch dann kommt das Entscheidende: wirst Du fachsimpeln, trocken aufzählen, was Du alles machst oder gar die anderen auffordern, bei Dir zu kaufen? Dann wird Dein Erfolg im Chapter geringer sein.

Oder aber Du schulst Dein Team. Du sorgst also dafür, dass Dein Verkaufsteam Woche für Woche besser und erfolgreicher wird darin, DICH zu empfehlen. Du redest nicht über Dich sondern zeigst den anderen, wie sie und mit wem sie über Dich reden sollen. 

Das heißt, Du vermittelst:

Der 60-Sekunden-Geheimtipp: Die NukAG-Formel

  • Nutzen
  • USP
  • Kundensuche
  • Aufmerksamkeit
  • Gedächtnisanker

Den Nutzen, welchen Du Deinen Kunden verschaffst. 

"Meine Kunden profitieren davon, dass..."
"Wenn Ihr jemanden kennt, der [diesen Wunsch / das Problem] hat, dann..."

Was Dich von anderen unterscheidet (Dein Alleinstellungsmerkmal, den USP)

"Das besondere an meinem Angebot ist..."
"Was meine Kunden besonders begeistert..."

Welche Kontakte Du konkret suchst.

"Aktuell suche ich Kontakt zu Firma Baumeister, zur Geschäftsführerin Frau.."
"Ich suche Kontakt zu Menschen, die [vor folgendem Problem stehen]"

Worauf Deine BNI Partner besonders aufmerksam sein sollen.

"Wenn Ihr also einen Gesprächspartner hat, der..."
"Wenn ein Kunde darüber klagt, dass"

Dein Slogan / Dein Gedächtnisanker, der sich in das Gedächtnis einbrennen soll.

"Ich mache Menschen wieder glücklich. Ich bin Scheidungsanwalt."
"Reinigungsservice Meier. Wir kümmern uns um jeden Dreck."
"Zahnarzt Frank. Denn an jedem Zahn hängt ein ganzer Mensch."

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Letztens traf Ivan Misner eine Unternehmerin, die meinte, sie könne sich kaum vernetzen, denn die Menschen würden mit ihren verschiedenen Aufgaben wenig anfangen. Sie meinte, es wäre einfach zu kompliziert um es in kurzer Zeit zu verstehen. Daher bekam sie kaum Empfehlungen und war enttäuscht.

Das ist die so genannte NUKAG Formel: Nutzen, USP, Kontakte, Aufmerksam, Gedächtnisanker. Sie ist eines der klassischen BNI Werkzeuge für Deine 60-Sekunden-Präsentation.

Aufgabe des Tages:

Nimm Dir jetzt 5 Minuten Zeit und schreibe Stichworte für Deine nächste 60-Sekunden-Schulung auf.


Weitere Tipps für perfekte Präsentationen erfährst Du im Mitglieder-Erfolgstraining und im Präsentationstraining. Die Termine dieser Trainings erfährst Du im Chapter oder auf der Seite "Termine" Deiner regionalen Webseite. Für die Steiermark ist das www.bni-stmk-bgld.at.