60 Sekunden für Profis

Bei jedem Treffen hast Du die Chance, 60 Sekunden einen Eindruck zu hinterlassen. Damit sind Deine 60 Sekunden auch Dein Schlüssel zum Erfolg. Heute machen wir Deine 60 Sekunden zu Deinem Erfolgsfaktor Nummer 1. Denn eines verrate ich Dir: ich habe schon fast zehntausend 60 Sekunden Präsentationen gesehen. Ich habe gesungene, getanzte, gestotterte, gelachte ja sogar gestunkene 60 Sekunden Präsentationen gesehen. Ich kenne keinen einzigen Fall, wo jemand, der regelmäßig miese 60 Sekunden Präsentationen hält, in anderen Bereichen punktet. Weder gelingt diesem Mitglied die 10 Minuten Präsentation noch der Auftritt im 4-Augen-Gespräch.

Besinnen wir uns auf den VCP Prozess. Deine 60-Sekunden decken alle drei Bereiche ab:

  1. Sichtbarkeit. Wenn es richtig gut funktioniert, dann merken sich die anderen Deinen Auftritt. Wie das geht verrate ich Dir in weniger als 2 Minuten.
  2. Glaubwürdigkeit. Wer souverän auftritt und klar seinen Nutzen formulieren kann, der gewinnt auch in jeder 60 Sekunden Schulung. 
  3. Profitabilität. Wenn Du klar sagst, wen Du suchst, welchen Wert Du diesem Menschen bietest und wie man ihn anspricht, dann kannst Du das meiste aus BNI herausholen.

Die 60-Sekunden-Schulung ist der Schlüssel für Deinen Erfolg. Ja Du hast richtig gehört: die 60-Sekunden-Schulung

Und genau darum geht es: bitte höre auf Deine 60-Sekunden als reine Präsentation zu sehen. Betrachte sie statt dessen als Schulung. Woche für Woche schulst Du Deine Gesprächspartner darin, wie sie Dich besser empfehlen können.

Daher beantworte Dir selbst die Frage:

Wie kann eine Person, die Deine Branche kaum kennt, Dich empfehlen? Was braucht sie? Welche Information ist wichtig und was ist schon zu viel Detailinfo? Was würde sie überzeugen, Zeit in eine Empfehlung für Dich zu investieren? Wähle ein bis zwei konkrete Mitglieder aus und stelle Dir diese Fragen als Vorbereitung zu Deiner nächsten 60-Sekunden aber auch für Deine nächste 10-Minuten-Schulung.

Hier noch ein Tipp, damit die anderen während Deiner 60-Sekunden-Präsentation an Deinen Lippen hängen:

Starte mit einem Turbo, einem Aufmerksamkeitsturbo. Zum Beispiel:

"Wusstet Ihr, dass die meisten meiner Kunden..." 

oder

"Habt Ihr schon mal erlebt, dass ein Handwerker zu einem Termin..."

oder

"Kennt Ihr jemanden, der immer wieder darüber klagt..."

 

Diese Turbos sorgen nicht nur dafür, dass die anderen aufmerksamer werden, sie zwingen DIch auch dazu, eine Story aus Kundensicht zu bringen. Und das ist immer eine der mächtigsten Methoden, wie Du Dich präsentierst. Denn aus Kundensicht verstehen die anderen, was Du machst. Deine Experten-Perspektive ist vielen dagegen ein Buch mit 7 Siegeln.

 

 

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