Eine Formel wie du dein Chapter weiterentwickelst.

Ivan Misner, der Gründer von BNI, erklärt in seinem Artikel das EINE Geheimnis von BNI. Das Geheimnis ist nämlich, dass es nicht nur EINEN Faktor für den Erfolg gibt, sondern 4. Davon sind 3 Kernpunkte und 1 unterstützendes Element, dass sich positiv auf alle drei Punkte auswirkt:

Diese Elemente sind:

Qualität
Wachstum
Engagement
Erfolgsgeschichten

Hier eine kurze Zusammenfassung:

Qualität:
Mit der Auswahl der Chaptermitglieder legst du die Richtung und die Qualität des Chapters fest. Dabei geht es nicht nur um die Qualität der Leistung jedes einzelnen Mitglieds, sondern auch darum, ob das Chapterteam zusammenarbeiten kann. Die Persönlichkeit der neuen Mitglieder sollte gut zum bestehenden Team passen, dadurch können gute Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden und das Netzwerken wird noch effektiver
Wachstum:
Es ist eine einfache mathematische Formel, welche aussagt, dass je mehr Mitglieder ein Chapter hat, umso mehr Empfehlungen können ausgesprochen werden. Bei BNI liegt eine "magische" Grenze bei 20 Mitgliedern. Die Zahl der Mitglieder ist der größte Erfolgsfaktor des Chapters: Teams mit 18-23 Mitgliedern tauschen im Schnitt 0,75 Empfehlungen aus und machen 1,000.000,- Umsatz (~24.000,- / Mg). Teams mit 30-35 Mitgliedern dagegen schon 0,93 Empfehlungen mit 2,4 Mio Umsatz (~37.000,- / Mg).
Engagement:
Engagement beinhaltet automatisch ein Versprechen und eine Handlung. Das beinhaltet, dass alle Mitglieder die Audio-Einführung von BNI gehört haben sollen, regelmäßig die Trainings besuchen, die Mitgliederzeitschrift "Successnet" lesen und natürlich auch regelmäßig 4-Augen-Gespräche (1-2-1) halten.
Erfolgsgeschichten:
Präsentiere bei den 60 Sekunden auch deine Erfolgsgeschichten. Sie machen dich authentischer, da sie wahr, voller Emotionen gefüllt und deine Vorgehensweise beschreiben. Das löst bei deinen Zuhörern etwas aus und deine Partner können dich besser empfehlen.

Dies ist nur eine kurze Zusammenfassung des Artikels von Ivan Misner. Um den gesamten Artikel lesen zu können klicke bitte HIER.

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