Mit BNI systematisch Beziehungen pflegen
“Beziehungen, besser man hat sie als man braucht sie.” So brachte ein BNI Mitglied es auf den Punkt. Und tatsächlich: In entscheidenden Momenten verlassen wir uns auf Menschen, die wir kennen und denen wir vertrauen.
Beziehungen sind wie ein Netz, das uns auffängt, wenn wir es am dringendsten benötigen. Doch ein starkes Netz entsteht nicht von heute auf morgen – es muss über Zeit hinweg geknüpft und gepflegt werden.
Pflege Beziehungen, bevor Du sie benötigst.
Nicht alle Beziehungen sind gleich. Manche sind freundschaftlich und persönlich, andere eher geschäftlich und sachlich. Doch eines verbindet sie alle: Sie brauchen regelmäßigen Kontakt, um zu wachsen und zu bestehen. Es reicht nicht aus, jemanden ein- oder zweimal zu treffen und auf eine stabile Beziehung zu hoffen. Gelegentliche Begegnungen, etwa bei jährlichen Veranstaltungen, bilden bestenfalls den Anfang – ein unvollständiges Puzzle, das nur selten zu einer echten Verbindung führt.
Viele von uns haben zahlreiche solcher losen Beziehungsfragmente. Doch was fehlt uns oft, um sie zu vertiefen?
Zeit – Zeit, die wir bewusst investieren müssen.
Anlass – Gelegenheiten, bei denen wir aufeinandertreffen.
Thema – Inhalte, über die wir sprechen und gemeinsame Interessen entdecken.
BNI macht es möglich, Beziehungen systematisch zu entwickeln.
BNI bietet einen strukturierten Zugang, um genau diese drei Faktoren zu vereinen. Die wöchentlichen Meetings liefern den zeitlichen Rahmen: In etwa 100 bis 120 Minuten treffen sich Unternehmerinnen und Unternehmer, tauschen sich aus und bauen Vertrauen auf.
Die Chapter schaffen Anlässe. Von regelmäßigen Meetings über Besuchertage bis hin zu Netzwerkabenden reichen unsere Events. Jeder davon ist eine Gelegenheit, eine Auswahl der eigenen Kontakte einzuladen und so bestehende Kontakte zu pflegen und neue zu knüpfen.
Und schließlich gibt es immer ein klares Thema: den gegenseitigen Geschäftserfolg. Keine Partyspiele oder erzwungene Eisbrecher-Fragen mit Peinlichkeitsrisiko (wer überlegt wirklich, welches Tier er gerne wäre?), sondern fokussierte Gespräche über Businessthemen.
Der Einstieg bei BNI
Beim Einstieg bei BNI geht es einmal darum, erste Beziehungen im Chapter zu vertiefen und die Arbeitsmethodik kennen zu lernen. Dafür sind so genannte GAINS-Gespräche empfohlen, unsere Beziehungsgespräche. Auf denen aufbauend folgen die Power 1-2-1-Gespräche, die so genannten Empfehlungsgespräche.
Führe am Start ein Gespräch mit Deinem Mentor gefolgt von einem mit einem Mitglied des Führungsteams. Dabei skizzierst Du Deinen Gesprächsplan für die nächsten Wochen. Plane 3 Gespräche in 4 Wochen, mehr nicht.
Am Weg zum Netzwerk-Entrepreneur
Inspirationen für professionelles Netzwerken
Netzwerken mit Methode
Das Hörbuch von Stefan Gössler
 |
33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder. |
Wer Netzwerken zu einer Unternehmensstrategie machen will, der hat immer eine Liste parat auf der notiert wird:
Zu wem will ich meinen Kontakt vertiefen? Wer also gehört auf eine Liste zukünftiger Gäste für Veranstaltungen?
Wer könnte ich vertreten, wenn ich einmal nicht anwesend sein kann?
Diese Listen werden laufend ergänzt und angepasst. Sie helfen dabei, das Netzwerk nicht dem Zufall zu überlassen, sondern es gezielt auszubauen.
Beziehungen sind kein Luxus und kein Beiwerk, sie sind die Basis stabiler wirtschaftlicher Entwicklung. Denn eines ist klar: wo Du in 4-5 Jahren stehen wirst, wird davon abhängen, welche Ideen Dich inspiriert haben und mit welchen Menschen Du Dich umgeben hast.
