BNI gibt Dir eine Reihe verschiedener Werkzeuge, mit denen Du Dein Netzwerk optimal aufbauen kannst. Wichtig ist natürlich, dass die anderen Partner Dich und Dein Angebot gut kennen. Je besser Dich die anderen der Unternehmerrunde kennen, desto besser können sie Dich empfehlen.

Wir nutzen dafür unter anderem die 60 Sekunden Präsentation. In gut eingespielten und funktionierenden Chaptern geht es nicht mehr um ein „sich-vorstellen“, da die Partner einander bereits gut kennen. In diesen Runden kannst Du dem erweiterten Vertriebsteam mitteilen, was Du aktuell brauchst, wen Du konkret suchst und wie sie Dich ins Gespräch bringen.

Damit Deine nächste 60 Sekunden Präsentation alle wichtigen Punkte enthält, denke an die NUKAG-Formel:

N – Nutzen (Was ist mein klarer Nutzen für meine Kunden?)
U – USP (Was ist mein Alleinstellungsmerkmal?)
K – Kunde (Wen suche ich konkret? Branche, Firma, Personen?)
A – Aufmerksam (Wie können andere auf mich Aufmerksam machen?)
G – Gedächtnisanker (So bleibe ich in Erinnerung – mein Slogan!)

Oder Du hältst Dich an die 4-Fragen-Methode:

Wer bin ich?
Was bewirke ich (nicht was mache ich)?
Welche Kunden suche ich?
Was könnt Ihr diese Woche für mich tun?

Übrigens Du kannst ruhig kreativ werden. Je ausgefallener Deine 60 Sekunden Präsentation, desto eher bleibt Sie in Erinnerung. Bedenke aber immer, dass Deine wichtigsten Botschaften trotzdem ankommen sollen.

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