Wie ich meine Chance auf gute Empfehlungen steigere

Die vielleicht häufigste Frage: wie steigere ich meine Empfehlungen im Chapter? Diese Frage stellen wir uns immer und immer wieder. Dieser Artikel entstand aus Interviews mit herausragenden BNI Partnern - einer davon erhält mittlerweile 900.000,- Mehrumsatz durch BNI. Er setzt 90% dieses Leitfadens um - wenn Du auch nur die Hälfte zu Deiner Gewohnheit machen kannst, wird Dein Business enorm profitieren.

Basics, die wir im Griff haben sollten:

  1. Wie sehr folgst Du den BNI Standards? (Anwesenheit, Vertretungen, Namenstafel, Pin)

  2. Wie spannend sind Deine Kurzpräsentationen?

  3. Hast Du ein strukturiertes(!) 4-Augen-Gespräch pro Woche?

  4. Hältst Du mindestens eine Hauptpräsentation im Halbjahr?

  5. Erkennen die anderen an Deinem Auftreten, dass es Dir ernst ist?

  6. Bist Du mindestens alle 8 Wochen bei einem Training?

  7. Schaffst Du, ein anderes Chapter im Monat zu besuchen in dem Deine Branche noch nicht besetzt ist?

  8. Ist Dir klar, dass Vertrauensaufbau ein langsamer Prozess ist, der durch regelmäßige positive Kontakte gefördert wird?

Was Profis machen

  1. Sie werden mindestens 1x Monat von einem Gast begleitet. So steigern sie ihre Chance, ein großes und starkes Team zu haben.

  2. Sie machen besondere Kurzpräsentationen:

    1. Sie haben eine Liste an Zielkunden definiert. Diese Zielkunden sprechen sie konkret in ihren Kurzpräsentationen an.

    2. Sie machen den Chaptermitgliedern es leicht, sie ins Gespräch zu bringen, indem sie den konkreten Nutzen ihres Angebots erklären.

  3. Ihre 4-Augen-Gespräche sind Umsatzturbos

    1. Ihr Ziel bei einem 4-Augen-Gespräch ist mindestens eine Empfehlung für den anderen.

    2. Am Ende eines 4-Augen-Gesprächs achten sie darauf, ob sie den anderen jetzt empfehlen können.

    3. Sie sind daher bekannt als Umsatzbringer für beide Seiten und damit als Gesprächspartner sehr begehrt.

  4. Ihre 10-Minuten-Schulungen beantworten ausdrücklich und konkret die drei Fragen der 10-Minuten-Schulung.

    1. Zu den Präsentationen laden Sie auch Kunden ein. Damit zeigen sie ihren Kunden ihr professionelles Auftreten und ihr starkes Netzwerk.

    2. Sie bitten die Kunden auch 1 Minute über ihre Zusammenarbeit zu sprechen. Damit steigern sie ihre Glaubwürdigkeit im Chapter.

  5. Sie fragen jede gegebene Empfehlung in der Folgewoche nach. So zeigen sie den anderen, dass sie nur hochwertige Empfehlungen vergeben.

  6. Sie besuchen Trainings aktiv - manche halten sogar Trainings, um in anderen Chaptern bekannter zu werden.

    1. Sie nutzen die Trainings, um mit den Partnern anderer Chapter 4-Augen-Gespräche zu vereinbaren oder gleich dort durchzuführen.

    2. Sie fragen Partner aus anderen Chaptern aktiv nach den Multiplikatoren ihrer Branche und lassen sich bisher unbekannte Kontakte vermitteln.

  7. Sie begleiten neue Mitglieder als Mentoren. So bauen sie ein intensives Netzwerk zu den neuen Mitgliedern auf, was ihre Empfehlungschancen deutlich steigert.

  8. Sie bringen sich aktiv in anderen Chaptern ein.

    1. Sie haben eine Liste der für sie wichtigen Partner in anderen Chaptern, mit denen sie auch 4-Augen-Gespräche führen. So nehmen sie effektiv an 2-3 Chaptern teil.

    2. Wenn ihre Branche in den anderen Chaptern schon vergeben ist, übernehmen sie eine chapterübergreifende Rolle (Botschafter, Partnerdirektor).

  9. Mit den wichtigsten Netzwerkpartnern:

    1. arbeiten sie 5 wichtigsten Kontakte mit der selben Auftraggebergruppe heraus. So können sie unentdecktes Potenzial heben.

    2. gehen sie ihre wichtigsten Termine der nächsten Wochen durch. So entdecken sie spannende Empfehlungschancen, die keiner vermutet hätte.

  10. Sie interviewen die Netzwerker des Monats, wie diese es geschafft haben, so viel für das Team zu bewirken. (Meist tragen sie aber das Blaue Taferl selbst.) So ist auch dieser Artikel entstanden.

 

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