Sichtbarkeit, OK. Glaubwürdigkeit, OK - und Profitabilität?
BNI ist wohl das pragmatischste Netzwerk. Es zählt konkret eines: die Zahl der Empfehlungen und damit der Erfolg, den jeder von uns aus dem Netzwerk bezieht.
Es gibt viele Tipps, wie man die Sichtbarkeit steigert: Eine Rolle wahrnehmen, gute 10 Minuten Präsentationen, eine hohe Quote an Vier-Augen-Gesprächen und so weiter.
Es gibt auch Tipps, wie man die Glaubwürdigkeit steigert: Die Anwesenheitsregel beachten, Zusagen machen, einhalten und die Einhaltung kommunizieren, Auf Empfehlungen Feedback an den Empfehlungsgeber geben und so weiter.
Das sind V (Visibility, Sichtbarkeit) und C (Credibility, Glaubwürdigkeit). Doch in diesem VCP-Prozess, der ja eine der Grundsäulen unseres Arbeitens im BNI Netzwerk ist, gibt es ja auch ein P (Profitabilität). Kann man auch das steigern?
Klar! Leicht sogar! Und ich bin immer wieder baff wie sehr auch erfolgreiche Chapter VERGESSEN, ihre Profitabilität zu steigern. Wir reden hier oft über eine Verdoppelung der Ergebnisse. Und auf das VERGESSEN WIR???
Ist es ein Geheimwerkzeug, mit dem wir auf zauberhafte Art und Weise unsere Ergebnisse steigern? Oder vielleicht etwas, was man erst erfährt, nachdem man in einen engen Zirkel aufgenommen wurde?
Weit gefehlt. Es ist simpel und wird schon im MET vorgestellt: Nenne Deinen oder wenigstens einen Zielkunden beim Namen. Ja, es ist so simpel. Überlege, wer spannende Kontakte wären. Wenn Du an Endkunden verkaufst, dann überlege, wer ein guter Multiplikator für diesen Endkunden ist. Für Makler sind das oft die Finanzierer (und umgekehrt) oder auch Anwälte. Für Gesundheitsberufe können das Ärzte sein, die auch oft an guten Netzwerkkontakten interessiert sind, oder auch Personalabteilungen, die oft nach Gesundheitsvorsorge-Maßnahmen suchen.
Überlege daher, wer ein gute Kontakt wäre und nenne Firma, Name, Ansprechpartner. Behalte eine solche Suchmeldung für 2-4 Wochen bei und wechsle dann.
Die Rückmeldungen über den Erfolg dieser Strategie sind groß an Zahl - ich selbst habe für mein Geschäft letztens eine Firma genannt und innerhalb von vier Tagen zwei gute Kontakte zu diesem Kunden bekommen. Kein garantiertes Geschäft aber eine garantierte Chance!
