Wie Du Deine Glaubwürdigkeit vernichtest

Wir haben zwei Präsentationsrunden bei BNI. Die der Kurzpräsentationen, die steigert unsere Sichtbarkeit und die Engagementrunde, diese Präsentationsrunde steigert unsere Glaubwürdigkeit.

In der Engagementrunde kann man über enorm viel berichten.

  • Empfehlungen (sowieso, darum geht es ja)

  • Umsatz-Rückmeldung

  • Welches BNI-Training habe ich besucht?

  • Referenz ("Testimonial") idealerweise schriftlich 2x (1x für das Chapter, 1x für den anderen)

  • Danke an einen Gast

  • 4-Augen-Gesprächs-Rückmeldung

  • 2-3 Sätze über eine positive Situation mit/durch BNI

Es gibt bloß eine Sache, mit der Du Deine Glaubwürdigkeit in den Sand setzt: mit dem Satz “ich habe nichts”. Denn was sagst Du damit?

  • Ich habe nicht die Zeit investiert, Euch besser kennen zu lernen, um Euch zu fördern.

  • Ich habe nicht mit Kontakten über Euch geredet.

  • Ich habe mich nicht für Euch kompetenter gemacht.

  • Ich habe nicht dafür gesorgt, dass wir als Team stärker werden.

Aber natürlich erwartet jeder von uns das von den anderen. Und deswegen ist diese Aussage fatal, weil man sich genau bei jenen, die BNI verstanden haben, outed. Und dabei ist es doch trivial - im Auto einen BNI U-Beitrag zu starten ist genauso wenig aufwändig, wie in der Mittagspause mal ein online 1-2-1 in 20 Minuten durchzuführen.

Info