Gäste einladen - So formuliert es sich leichter
Dieses “Best of Phrasen” soll eine Inspirationssammlung sein - keine Textsammlung zum Ablesen. Ich ergänze diese Liste ständig, da immer wieder neue Menschen neue Ideen haben. Auch hier kann man dazu schon einiges lesen.
Columbo-Methode
Am Ende eines Telefonats mit einem guten Kontakt und wenn gutes Klima herrscht, stelle die folgende Frage: „Übrigens, ich suche einen guten [Zielbranche] für unsere Unternehmerrunde. Hast Du einen guten Kontakt?
Bei: „Ja, die Firma xxx“ – Telefonnummer erfragen und anrufen: „Guten Tag, Sie wurden mir vom Herrn XXX empfohlen…“.
Bei: „Nein, kenne ich auch nicht.“ – können wir antworten „OK, kann man nichts machen. Falls Du mal einen richtig guten Geschäftspartner kennst, der gerne mehr Umsatz machen will, wir haben viele gute Empfehlungen.“
In vielen Fällen wird der Gesprächspartner – sofern er BNI noch nicht kennt – selbst neugierig und will selbst kommen.
Türen öffnen
Nach Smalltalk: „Kurze Frage, hast Du Kapazitäten für neues Geschäft?“ Dialog, dann weiter „Ich würde Dich gerne ein paar Unternehmern vorstellen, und sehen, ob die für Dich die Tür zu neuen Kunden öffnen können. Wäre das interessant?"
Das Branchen-Casting
Ich möchte in Zukunft stärker via Empfehlungen Kunden gewinnen und vermitteln. Dafür bauen wir ein kleines Team an UnternehmerInnen aus ganz verschiedenen Branche auf. Wir prüfen gerade, mit welchem Experten aus [Fachgebiet Deines Gesprächspartners] wir in Zukunft zusammenarbeiten. Ich würde Dich einladen, Dich dem Team vorzustellen, dann kannst Du Dir ein Bild machen und wir können besprechen, ob Du der Richtige für uns bist.
(Hinweis: Die Casting-Phrase geht natürlich auch gut mit der Columbo-Technik.)
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