Vom Kontakt zum Geschäftspartner
Erinnerst Du Dich an Dein erstes BNI Meeting? Wie viele Menschen im Raum nanntest Du “Freund”? Einen? Zwei?
Wie viele sind das heute? Acht? Zehn? Mehr?
Kontaktpflege ruht auf Zeit & Häufigkeit
Das Ziel ist, starke Beziehungen zu anderen UnternehmerInnen aufzubauen. Um das zu schaffen - vom entfernten Unternehmer, den man vielleicht mal bei einem Projekt kennen lernte hin zu einem Geschäftspartner, der Empfehlungen ausspricht - braucht es Zeit und häufige, hochwertige Kontakte.
Die “Reise” eines Kontakts mit BNI
Oft werden BNI Events falsch verstanden und dann laden wir auch falsch ein. Klar, jedes Chapter will wachsen, denn größere Chapter bringen den Mitgliedern mehr Business. Das ist seit Jahren wieder und wieder belegt worden. Doch diese Events dienen auch dazu, Kontakte zu pflegen. Sie sind ein Anlass, mit Menschen in Kontakt zu treten. Ich kann ja schlecht, beim Anwalt, Autohändler oder Entrümpelungsservice unangemeldet vorbei schauen, bewaffnet mit zwei Krapfen, weil ich mit ihm “an unserer Beziehung arbeiten” will. Aber ich kann Anwalt, Autohändler, Entrümpelungsservice zum nächsten Besuchertag einladen und das als Anlass nutzen, um tiefer ins Gespräch zu kommen. Und wenn diese Person dann meint, im Chapter Mitglied zu werden, ist das für mein Netzwerk nur um so besser.
In der Grafik beginnt die Reise rechts mit dem “Neuen Kontakt”. Über verschiedene Anlässe und Projekte entsteht ein regelmäßiger Kontakt bis hin zu aktiven Partnern. Wird daraus eine BNI Partnerschaft, hat das zwei Vorteile, zum einen werden jetzt Empfehlungen ausgetauscht aber zum anderen SINKT mein Aufwand für die Kontaktpflege. Jetzt brauche ich keine besonderen Anlässe mehr für die Kontaktaufnahme, jetzt sehe ich den Menschen von selbst jede Woche. Mit jedem Schritt steigt der Wert meines Netzwerks - sowohl sachlich als auch menschlich und monetär.
Damit das funktioniert, müssen wir uns überlegen, wozu wir Gäste tatsächlich einladen. Wachstum ist immer ein Thema. Wir laden oft gezielt Branchen ein, weil wir dort auch eine Lücke im Fachgebiet im Chapter haben. Doch fokussieren wir beim Einladen nur auf die Akquise neuer Mitglieder, reduzieren wir unsere BNI Meetings zu Verkaufsveranstaltungen. Das Ziel ist immer eine Stärkung des Netzwerks. Die ist am größten, wenn die Menschen regelmäßige Mitglieder werden, eben weil der Aufwand sinkt und das Engagement des anderen zugleich steigt. Doch das Netzwerk wird auch gestärkt, wenn man Menschen einlädt, die vermutlich nicht Mitglieder aber wertvolle Kontakte werden können, z.B. Geschäftsführer größerer regionaler Unternehmen, Bürgermeister, Bauhof-Leiter usw.
Ein starkes BNI Chapter hat einen starken Eventkoordinator, der regelmäßig Events organisiert, bei denen wir als Team sowohl wachsen als auch unsere umliegende Business Community stärken. Als Mitglieder nutzen wir diese, damit wir nach und nach ein starkes, stabiles Netzwerk aufbauen.
