Regelmäßig besuche ich verschiedene BNI-Chapter, spüre die Energie der Mitglieder, sehe das Wachstum – und doch fällt mir auf: Manche Teams erzielen überdurchschnittliche Ergebnisse, während andere hinterherhinken. Dabei ist der Unterschied oft nicht im Engagement oder der Atmosphäre zu finden, sondern in den Details.

Denn erfolgreiche Unternehmer machen oft nur kleine Dinge anders – und erzielen damit deutlich mehr Umsatz!

Wenn Dein Chapter bereits hervorragend Empfehlungen generiert und Du auch stark Empfehlungen einbringst, kannst Du hier aufhören zu lesen. Doch falls Du den nächsten Schritt machen möchtest, kommt hier ein klarer 10-Punkte-Plan für nachhaltiges Wachstum.

1. Klare Zielgruppen definieren

Wachstum beginnt mit Fokus. Wer sind Deine wertvollsten Kunden? Mit welchen Kunden/Produkten verdienst Du am meisten? Wo liegt Deine größte Freude? Nur wer das klar beantworten kann, kann gezielt Empfehlungen anziehen. Tappe nicht in die Falle, für jeden das richtige Angebot zu haben, Experten werden einfacher empfohlen als ein Hans-Dampf-in-allen-Gassen.

2. Das Kundenerlebnis verstehen

Erfolgreiche Unternehmer wissen, was ihre Kunden begeistert – nicht nur beim Kauf, sondern auch Jahre danach. Überraschungseffekte und langfristige Zufriedenheit machen aus Kunden begeisterte Empfehler. Binde diese Erkenntnisse in Deine Kurzpräsentationen ein!

3. Dein Team auf Empfehlungen trainieren

Ein starkes Chapter lebt von zielgerichteter Empfehlungsarbeit. Trainiere Dein Team darauf, Deine besten Kunden und Zielgruppen aktiv zu suchen und ins Gespräch zu bringen. Dafür musst Du in klaren Worten Deine Zielgruppen und Dein Angebot für diese darstellen.

4. Hauptpräsentation strategisch nutzen

Deine Hauptpräsentation ist keine Vorstellung! Sie ist DIE Chance, Dein Netzwerk gezielt für Deine Empfehlungen zu schärfen. Trainiere Dein Team intensiver, damit sie Dich gezielt weiterempfehlen können. Die Hauptpräsentation ist eine Schulung!

Inspirationen für professionelles Netzwerken

Netzwerken mit Methode

Das Hörbuch von Stefan Gössler

33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.

5. Die Kraft der Vier-Augen-Gespräche nutzen

Regelmäßig, langfristig mindestens ein wöchentliches Vier-Augen-Gespräch – das ist ein Erfolgsfaktor, der nach dem ersten Jahr der Mitgliedschaft besonders bedeutend wird. Im ersten Jahr ist die Lernkurve hoch, da empfehlen wir eher 3 dieser Gespräche im Monat. Denn, wer regelmäßig tiefgehende Gespräche führt, erhält mehr als doppelt so viele Empfehlungen wie andere. Qualität schlägt Quantität.

6. Geben, um zu gewinnen

Aktives Empfehlungsgeben bestimmt Deinen Auftritt in der Engagementrunde und stärkt so Deine Glaubwürdigkeit im Chapter. Ziel: Mindestens eine bis zwei Empfehlungen pro Woche. Setze dafür bewusst 15 Minuten pro Woche ein. Dein Engagement bleibt nicht unbemerkt.

7. Sichtbarkeit in der Empfehlungsrunde erhöhen

Die Empfehlungsrunde ist nicht nur für das Sammeln von Empfehlungen da – sie ist Deine Bühne. Nutze sie, um kurz und prägnant andere zu loben oder Deine Empfehlungen zu erklären. Klare, strukturierte Kommunikation bringt Dir nachhaltige Aufmerksamkeit.

8. Mentoring übernehmen

Die erfolgreichsten Netzwerker sind oft auch Mentoren. Sie bauen die stärksten Beziehungen auf – und Empfehlungen entstehen aus Beziehungen. Überlege, ob Du Mentor oder sogar Partnerdirektor wirst, um Dein Standing weiter zu stärken.

9. Andere Chapter besuchen – aber richtig!

Besuche mindestens einmal im Quartal, besser einmal im Monat, ein anderes Chapter. Aber nicht nur zum Reinschnuppern oder als Zaungast! Identifiziere wertvolle Partner im Team, baue Beziehungen auf und bring Empfehlungen mit! Baue so systematisch Dein erweitertes Netzwerk aus.

10. Regionale und überregionale Events nutzen

Netzwerkabende, Trainings, große Events – sie sind der Schlüssel, um langfristige Partnerschaften zu knüpfen - innerhalb von BNI aber auch darüber hinaus. Nutze Veranstaltungen aktiv, um wertvolle Verbindungen zu schaffen.

BNI ist ein System – setze es konsequent um!

Erfolgreiches Netzwerken ist kein Zufall, sondern folgt bewährten Methoden. Wer sich nur einzelne Punkte herauspickt, verschenkt Potenzial. Ein Kuchenrezept funktioniert nicht, wenn man Eier verdoppelt, aber das Backpulver weglässt und Mehl durch Olivenöl ersetzt – genauso wenig funktioniert BNI ohne die richtige Mischung aus Struktur und Engagement.

BNI ist eine Strategie, kein Bauchgefühl. Wer sie konsequent anwendet, wird die besten Ergebnisse erzielen.