Wie Netzwerk-Profis arbeiten
Networking ist für manche einfach ein lockeres Frühstückstreffen. Für andere ist es eine klare Strategie: Beziehungen aufzubauen, die bei Bedarf hilfreich sind. Beim Beziehungsaufbau geht es auch darum, zuerst zu geben, bevor man etwas erwartet – ganz im Sinne von "Wer gibt, gewinnt". Damit das langfristig funktioniert, braucht es eine gewisse Häufigkeit an Kontakten.
Ich habe vor Jahren einen Anwalt kennengelernt, der extrem gut vernetzt war. Er kannte Regierungsmitglieder persönlich, wusste aber auch, wen man bei alltäglichen Problemen, wie einem kaputten Pool, anruft. Er erzählte mir von seinen drei Kontaktlisten: eine für aktuelle Themen, eine für Events und eine für zukünftige Projekte. Damals war er angestellter Anwalt. Heute ist er Partner einer großen Kanzlei in Wien und Aufsichtsrat in drei Unternehmen, eines davon börsennotiert. Seine Kontakte haben ihm nach und nach diese Türen geöffnet.
Professionelle Netzwerker planen ihre Kontakte bewusst.
Netzwerken bedeutet, Beziehungen aktiv zu pflegen und gezielt aufzubauen. BNI gibt uns dafür nicht nur Anlässe sondern auch eine Struktur. Das klappt, wenn Mitglieder sich aktiv fragen: Wer kann mein Geschäft fördern? Welche Branchen würde ich gerne ergänzen? Und: Wer meiner Kontakte wäre auch für andere Mitglieder spannend?
Eine einfache Methode dafür sind Kontaktlisten, das so genannte Netzwerk-Radar. Diese aktualisieren wir das ganze Jahr über. Gerade BNI Events bieten dafür gute Anlässe - sowohl vorab bei bestehenden Kontakten wir auch in der Folge, weil wir ja neue Leute kennengelernt haben.
Ein erster Schritt: Überlege dir, welche Kontakte du bereits hast – regionale, natürliche und logische Kontakte:
Regionale Kontakte: Menschen in deiner Nähe, z. B. Nachbarn oder Firmen im gleichen Gebäude.
Natürliche Kontakte: Menschen, die dir privat bekannt sind, z. B. Verwandte oder Freunde. Die trifft man meist bei sozialen Anlässen wir Hochzeiten oder Begräbnissen.
Logische Kontakte: Personen, deren Arbeit zu deinem Angebot passt, z. B. Partner aus verbundenen Branchen. Die treffen wir meist bei Projektbesprechungen. Oft aber verläuft sich der Kontakt, wenn das Projekt beendet ist.
Inspirationen für professionelles Netzwerken
Netzwerken mit Methode
Das Hörbuch von Stefan Gössler
33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.
Diese Kontakte in eine Liste aufzunehmen und sie zu Events einzuladen, hilft, die Beziehungen zu stärken. Events wie Besuchertage oder Netzwerkabende bieten eine großartige Gelegenheit, diese Verbindungen zu vertiefen.
Und wenn einer dieser “RNL-Kontakte” dann sogar Mitglied wird, muss ich nicht mehr beim nächsten Projekt hoffen, dass ein guter Projektpartner engagiert wird und ich bin auch nicht vom Ableben naher Verwandter abhängig, damit ich diesen entfernten Cousin wieder treffe, sind die Menschen Mitglied, treffe ich sie ab jetzt regelmäßig. Und ich kann mit denen auch das BNI Toolset, also v.a. GAINS & 1-2-1, nutzen, um gezielt eine Geschäftsbeziehung aufzubauen.
Profis überlassen ihren Netzwerkerfolg nicht dem Zufall, sie gestalten ihr Netzwerk aktiv!
Zu den berüchtigten “RNL-Kontakten” kannst Du hier mehr nachlesen.
