Der VCP-Prozess

Der VCP-Prozess: Dein Schlüssel zum BNI-Erfolg

Der VCP-Prozess ist weit mehr als ein theoretisches Modell – er ist Dein praxisbewährter Wegweiser zu nachhaltigem Erfolg im BNI-Chapter.

Im Kern ist es ein Prozess, um Vertrauen aufzubauen und damit konkrete Ergebnisse zu erzielen.

Wer diese Prinzipien versteht und anwendet, baut Schritt für Schritt ein Netzwerk auf, das nicht nur Empfehlungen generiert, sondern echten Mehrwert schafft. Hier zeigen wir Dir, wie Du mit den drei Säulen des VCP-Prozesses – Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Profitabilität – Deinen BNI-Erfolg auf ein stabiles Fundament stellst.

V wie Visibility (Sichtbarkeit)

Bist Du sichtbar – oder nur anwesend?

Sichtbarkeit ist die Basis für jedes erfolgreiche Netzwerk. Denn nur wer wahrgenommen wird, kann auch empfohlen werden. Dein Ziel: Im Kopf Deiner Chapter-Kollegen präsent bleiben.

So machst Du Dich sichtbar:

  • Präsentationen mit Wiedererkennungswert: Nutze Deine Kurzpräsentationen, um mit Kreativität und Klarheit zu punkten. Geschichten bleiben im Gedächtnis, technische Details nicht.

  • Vier-Augen-Gespräche mit Fokus: Vertiefe Deine Kontakte durch persönliche Treffen. Hier entsteht die Basis für Vertrauen. Für den Beziehungsaufbau verwenden wir GAINS, für das konkrete Entwickeln von Empfehlungen das Power-1-2-1-Gespräch.

  • Fachwissen zeigen: In Deinen Hauptpräsentationen kannst Du Dein Know-how unter Beweis stellen – ohne Fachchinesisch, dafür mit Leidenschaft.

Vermeidbare Stolpersteine:

  • Fehlende Anwesenheit bei Meetings

  • Austauschbare, wenig inspirierende Präsentationen voller Allgemeinplätze (“wir hören dem Kunden zu”)

  • Präsentationen ohne Zielkunden oder Appell/Suchauftrag, die dann das Empfehlen schwer machen.

Merke: Sichtbarkeit entsteht nicht durch Anwesenheit allein, sondern durch aktive Präsenz und aktive Kommunikation.

C wie Credibility (Glaubwürdigkeit)

Vertrauen ist keine Glückssache – es ist das Ergebnis von Zuverlässigkeit.

Deine Glaubwürdigkeit entscheidet, ob andere bereit sind, Dich weiterzuempfehlen. Sie ist das Herzstück jeder vertrauensvollen Geschäftsbeziehung.

So stärkst Du Dein Vertrauen im Chapter:

  • Pünktlich. Verlässlich. Konsistent. Wenn Du Zusagen einhältst, wirst Du als professioneller Partner wahrgenommen.

  • Aktives Engagement: Lebe Deine Rolle so gut wie nur möglich, lade aktiv Gäste ein, besonders zu Besuchertagen, zeige Verantwortung im Team.

  • Empfehlungen gewissenhaft nachverfolgen: Jede Empfehlung ist ein Vertrauensvorschuss. Bearbeite sie mit höchster Professionalität!

Risikofaktoren für Deine Glaubwürdigkeit:

  • Unzuverlässigkeit und Nichterscheinen

  • Passivität in Meetings. Keine Unterstützung bei Teamprojekten.

  • Negativität und destruktive Kommentare, aka “Nörgeltum”

Tipp: Der Aufbau von Vertrauen braucht Zeit, kann aber in Minuten zerstört werden. Handle daher mit Bedacht und Integrität.

P wie Profitability (Profitabilität)

Inspirationen für professionelles Netzwerken

Netzwerken mit Methode

Das Hörbuch von Stefan Gössler
alt 33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.

Profitabilität ist das sichtbare Ergebnis einer durchdachten Netzwerkstrategie.

Ein starkes Netzwerk liefert Dir nicht nur Umsatz, sondern auch Inspiration, neue Geschäftschancen und langfristige Partnerschaften.

So maximierst Du Deinen Ertrag:

  • Gezielte Vier-Augen-Gespräche und fokussierte 1-2-1 Gespräche: Investiere in die richtigen Kontakte. Qualität schlägt hier Quantität.

  • Testimonials als Erfolgsgeschichten: Berichte regelmäßig von erfolgreichen Kooperationen – das inspiriert andere und stärkt Deine Position.

  • Empfehlungen als Win-Win-Werkzeug: Gib Empfehlungen bewusst und achte darauf, dass sie echten Mehrwert bieten.

Profitabilitäts-Killer:

  • Einseitige Erwartungshaltung: Wer nur nimmt, wird langfristig nicht profitieren.

  • Vernachlässigung der Beziehungspflege: Netzwerke brauchen kontinuierliche Aufmerksamkeit. Man kann auch mehr als ein Vier-Augen-Gespräch im Jahr führen.

Leitgedanke: Profitabilität ist kein Zufall, sondern die logische Folge von konsequent gelebter Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit.

Der VCP-Prozess: Ein dynamischer Kreislauf

Der VCP-Prozess funktioniert wie ein Rad: Sichtbarkeit führt zu Glaubwürdigkeit, und Glaubwürdigkeit schafft die Basis für Profitabilität. Je mehr Du Dich aktiv einbringst und mit dem Netzwerk arbeitest, desto stärker wird Dein wirtschaftlicher Erfolg. Bleib dran, bleib sichtbar – und nutze den VCP-Prozess als Deinen Motor für nachhaltigen BNI-Erfolg!

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