Oft ein Thema: wir suchen einen Maler, einen Fliesenleger oder einen Hundefriseur und keiner im Chapter hat Kontakt zu der gesuchten Branche. Manchmal ein Thema: ich bin in einer Branche, die wenig Kundenkontakte hat oder fast nur an Konzerne verkauft und es fällt mir nicht leicht, Besucher zu bringen.

Da hilft die Columbo Methode :

Am Ende eines Telefonats mit einem guten Kontakt und wenn gutes Klima herrscht, stelle die folgende Frage: „Übrigens, ich suche einen guten [Zielbranche] für unsere Unternehmerrunde. Hast Du einen guten Kontakt?
Bei: „Ja, die Firma xxx“ – Telefonnummer erfragen und anrufen: „Guten Tag, Sie wurden mir vom Herrn XXX empfohlen…“.
Bei: „Nein, kenne ich auch nicht.“ – können wir antworten „OK, kann man nichts machen. Falls Du mal einen richtig guten Geschäftspartner kennst, der gerne mehr Umsatz machen will, wir haben viele gute Empfehlungen.“
In vielen Fällen wird der Gesprächspartner – sofern er BNI noch nicht kennt – selbst neugierig und will selbst kommen. Das ist dann der Bumerang.

Diese Methode geht natürlich besonders gut, wenn im Chapter konkrete Suchaufträge auch nach Branchenpartnern abgegeben werden oder eine Branchen-Suchliste nach Expertenteams geführt wird. Sucht ein Chaptermitglied z.B. Kontakt zu einem guten Fliesenleger, so kann man mit dieser Methode auch einen Tischler ansprechen, ob er einen Fliesenleger kennt. Klappt das, dann lädt man den Fliesenleger zu einem BNI Meeting ein und stellt sicher, dass der suchende Chapterkollege auch da ist. Für den Fliesenleger ist der Termin reizvoller, weil es ja einen konkreten Kontakt gibt, der mit ihm reden will. So klappt das Einladen von Besuchern besser.

Alles was wir machen müssen, ist uns anzugewöhnen, oft nachzufragen. Fragen wir unsere Kunden einfach “was kann ich sonst noch für Sie tun” oder “Wen suchen Sie für Ihr Projekt sonst noch” und am Ende des Gesprächs: “übrigens, ein Kollege sucht einen […], kennen Sie da jemanden, der empfehlenswert ist?

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