Wieso sollen wir regelmäßig Gäste einladen?

Gäste sind ein zentraler Erfolgsfaktor für Dich und den Wert Deiner Mitgliedschaft. Dafür gibt es drei große Gründe:

1. Gäste erweitern Dein Netzwerk Jeder Gast könnte für Dich ein wertvoller Geschäftspartner werden – unabhängig davon, ob er Mitglied wird oder nicht. Gäste bringen neue Perspektiven, frische Ideen und erweitern den Erfahrungsaustausch innerhalb des Netzwerks. Ein erweitertes, durch Gäste aktiviertes Netzwerk generiert mehr Empfehlungen und eröffnet zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten. Gäste, die das Team "im Kopf" haben, wenden sich oft an ihren Gastgeber, wenn sie etwas benötigen, und fungieren somit als Multiplikatoren für das Netzwerk. Damit steigt effektiv die Zahl der Empfehlungen im Chapter.

2. Stabilität durch ein aktiviertes Netzwerk Chapter mit einem aktivierten Netzwerk sind stabiler, da sie freigewordene Fachgebiete leichter neu besetzen können. Durch das gezielte Einladen von Gästen wird das Netzwerk kontinuierlich gestärkt und bleibt dynamisch. Diese Flexibilität sorgt dafür, dass immer wieder neue Perspektiven und Kompetenzen ins Team eingebracht werden.

   Empfehlungsrouten bleiben durch ein aktives Netzwerk nicht nur offen, auch wenn das Fachgebiet kurzfristig unbesetzt war, sondern werden auch bereichert. Dadurch entstehen vielfältige Möglichkeiten, neue Geschäftskontakte zu knüpfen und bestehende Beziehungen zu festigen. Ein aktiviertes Netzwerk reagiert schnell auf Veränderungen und nutzt Chancen effektiv.

   Langfristig profitiert das gesamte Chapter von dieser Stabilität, da ein gut funktionierendes Netzwerk mehr Umsatz generiert und damit den Wert für jeden erhöht. Ein solches Umfeld motiviert auch eher dazu, aktiv Gäste einzuladen und somit das Wachstum und die Stabilität des Teams weiter voranzutreiben.

3. Positive Auswirkungen auf den Umsatz
   Das regelmäßige Einladen von Gästen stärkt nicht nur das Netzwerk, sondern erhöht auch den Umsatz. Gäste erkennen unser professionelles Auftreten und Engagement, was das Netzwerk weiter festigt. Wenn Du kontinuierlich neue Besucher in Dein Chapter bringst, profitieren Du und Deine Geschäftspartner von neuen Empfehlungspartnern. Besucher sind potenzielle Mitglieder, und wenn ein Besucher tatsächlich Mitglied wird, kann dies einen deutlichen Mehrumsatz bedeuten. Rückblickend stammen ein 20-30% der Umsätze in vielen Chaptern von Gästen.

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Der häufigste Denkfehler beim Einladen ist, Gäste nur nach ihrem Mitgliedschaftspotenzial einzuladen. Das ist grundverkehrt und macht aus unseren Netzwerkmeetings nahezu eine Verkaufsveranstaltung. Wir sollten Kontakte einladen, die als gute UnternehmerInnen für uns von Bedeutung sind. Menschen, zu denen wir den Kontakt vertiefen wollen, die wir in unser Netzwerk stärker einbringen wollen. Wenn die Mitglied werden, spart uns das in der weiteren Kontaktpflege viel Zeit. Wenn sie nicht Mitglied werden, hat dieser Kontakt die Beziehung schon einen Hauch besser gemacht und wir fahren weiter auf der Reise hin zu unserem starken Netzwerk.

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