MIT GÄSTEN MEHR UMSATZ MACHEN

Im Schnitt besuchen ein Chapter um die 100-150 Gäste im Jahr, wenn das Chapter Besuchertage macht oder 60-90 Gäste im Jahr, wenn es auf die Chance der Besuchertage verzichtet.

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Rund 100 Gäste. Folgen wir dem Prinzip des Netzwerkens und zählen die Kontakte dieser Kontakte, so ist das ein Kundenpotenzial von  1.000 bis 3.000 Menschen. Und dass jeder Gast 10-30 Menschen etwas besser kennt, ist jetzt wirklich nicht übertrieben.

Was aber machen wir, um dieses Potenzial zu heben?

Frage Dich selbst:

  • Wie viele Gäste haben Deine VK?
  • Wie viele Gäste haben mit Dir nach dem Treffen geredet?
  • Wie viele Gäste haben von Dir ein Angebot?


Für den Fall, dass Du hier jetzt noch Potenzial siehst, habe ich heute einige Tipps für Dich:

  1. Achte darauf, Dich immer neben einen Besucher zu setzen. So kannst Du nach dem Meeting einfacher ein Gespräch beginnen.
  2. Damit Punkt 1 gelingt: sei rechtzeitig im Chapter, damit Du sowohl Mitglieder als auch Gäste begrüßen kannst. Wenn ein Gast besonders spannend ist: lade ihn ein, neben Dir zu sitzen.
  3. Belege Gäste nicht mit Beschlag, zu früh zu viel schafft Ablehnung. Stattdessen, plaudere mit dem Gast und biete an, ihn dann anderen vorzustellen. Halte fest, dass Du Dich gerne nochmal meldest, um das Gespräch zu vertiefen.
  4. Rufe alle Gäste, mit denen Du diese Vereinbarung getroffen hast, spätestens nach 48 Stunden an und vereinbare einen Termin.
  5. Achte immer darauf, den anderen zuerst kennen zu lernen, BEVOR Du mit Deinen Angeboten kommst. Auch hier gilt: zu viel zu früh schafft Ablehnung. Wenn Du einmal dem anderen menschlich näher gekommen bist, kannst Du auch Dein Angebot viel besser erklären, so dass es beim anderen ankommt.
  6. Lass mich Punkt fünf nochmal wiederholen: Sei niemals aufdringlich.

Zum Abschluss wage doch mal den Selbstcheck:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/11vzI-MVvTaDM5UsQFEr7Ka3ytnYyStYTcwEFov29lKo/edit#gid=858173935

Dies war Teil 1 der Tipps wie Du mit Gästen mehr Umsatz machen kannst.


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