Die Empfehlungen steigern - in Qualität und Zahl. Das ist für uns alle ein wichtiges Thema. Gute Empfehlungen bringen uns voran - sie bringen uns Umsatz und verschaffen uns oft auch neue Zugänge zu Kunden.

Jeder von uns kann seine Chancen auf Empfehlungen steigern. Zum Beispiel durch eine verbesserte Kurzpräsentation.

Das erste ist einmal, die Kurzpräsentation als "Schulung" und nicht als "Präsentation" zu sehen. Das ist Wissen aus dem Präsentationstraining. Denn wenn das Ziel ist, seine BNI Partner als das eigene, erweiterte Verkaufsteam zu schulen, trete ich anders auf als wenn ich mich nur präsentiere.

Hier ein paar Kickstarter-Formulierungen für Deine Kurz-Schulung. So kann der Weckruf bei WILKA klingen:

Wisst Ihr, welche Empfehlungen für mich am spannendsten sind? Ganz einfach:
Es gibt eine Kundengruppe, für die bin ich falsch. Und zwar zum Beispiel... statt dessen ...
Am besten arbeite ich mit / für
Am meisten interessieren mich Kunden, die... (folgendes Problem haben)
Die drei Hauptgründe, mich zu engagieren sind...
Am meisten begeistert meine Kunden, dass ich...
Viele fragen sich, welche Kunden ich am meisten begeistere. Ganz einfach: ....
Es gibt viele [meine Branche], was ihr Euren Kontakten über mich erzählen könnt, ist...

Du kannst auch provokanter sein und Dein Team wecken mit

Wussten Sie, dass jede Minute weltweit 15 Unternehmen durch Cyberangriffe betroffen sind? Sind Sie sicher, dass Ihr Unternehmen sicher ist?
Wenn Sie glauben, dass Innovation teuer ist, dann warten Sie mal ab, wie teuer Stillstand sein kann.
Stellen Sie sich vor, Sie könnten die Zeit um fünf Jahre zurückdrehen. Was würden Sie heute anders machen?
Scheitern. – Pause – Das ist das eine Wort, vor dem alle Angst haben. Lassen Sie uns heute darüber reden, warum es Ihre größte Chance sein könnte.
An einem klugen Konkurs ist noch keiner Pleite gegangen - aber wo steht das Unternehmen wirklich? Ich gebe Firmen einen auf ihren Zahlen basierten Fahrplan, idealerweise zum Erfolg aber manchmal auch zur koordinierten Beendigung.
Ernährung teilt sich in drei Gruppen auf: Lebensmittel, Nahrungsmittel und Sterbehilfe. Aber was ist für Dich konkret gesund? Mein Name ist...
Über 90 % der Daten, die jemals erstellt wurden, wurden in den letzten zwei Jahren produziert. Wie viel davon nutzen Sie sinnvoll?
40 % der Berufseinsteiger werden in den nächsten 10 Jahren Jobs haben, die es heute noch nicht gibt. Sind wir darauf vorbereitet?
80 % der Mitarbeitenden fühlen sich nicht vollständig engagiert in ihrem Job. Wie erfolgreich kann ein Unternehmen so sein?
Schlechte Führung kostet uns jedes Jahr Milliarden - und wertvolle Lebenszeit, die wir begeistert arbeiten könnten. Mein Name ist...
40% der Mitarbeiter haben innerlich gekündigt, weil Führungskräfte versagt haben. Mein Name ist...
Kunden, die alte Firmengebäude kaufen, können an den Altlasten Konkurs gehen. Mein Name ist...

Das sind etwas andere Sätze, die Dir als Inspiration dienen sollen. Sie helfen, aus der Reihe der 08/15 Präsentationen auszubrechen und Aufmerksamkeit zu bekommen. Bitte bete sie nicht stur herunter, überlege eher, was für Dich gut passt und finde auch ruhig Deine eigenen.

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