Sein Netzwerk aktiv gestalten statt darauf angewiesen sein, wer einem zufällig begegnet. Das ist was BNI uns bietet. Beginnend mit der Entscheidung für das Team im Chapter, gestalten wir unser Netzwerk aktiv im Chapter wie auch außerhalb des Teams.

Einige Fragen wurden auf anderen Seiten schon präsentiert:

Wie entwickle ich einen Kontakt zum Geschäftspartner?

Wie finde ich mit meinem Netzwerk zum Zielkunden?

Das sind beides Strategien, um ein Netzwerk entstehen zu lassen. Doch wie stärke ich mein bestehendes Netzwerk?

Mit wem plane ich 1-2-1?
- Neue Mitglieder
- Mitglieder außerhalb meines Expertenteams, die ich aktiv empfehlen will.
- Bestehende Mitglieder, die nicht in meinem Expertenteam sind.
- Menschen, zu denen ich eine wertschätzende Beziehung aufbauen will.

Mit wem gehe ich über das 1-2-1 hinaus?
- Wo besteht gutes Geschäftspotenzial?
- Wer hat weiterführende Kontakte, die für mich spannend sind?
- Wer hat Leistungen, die für meine Kontakte spannend sind,. der mich so für mein erweitertes Netzwerk wertvoller macht?
Was fehlt von meinen 1-2-1-Kontakten, den Empfehlungspartnerschaften auf ein volles Expertenteam?
- Expertenteams sind die intensivste und noch weiter zeitsparende Art der Kooperation.
- Kontakt zu Expertenteammitgliedern intensiver als 1-2-1 es abbilden würden. Daher brauchen wir manchmal in diesen Gruppen nur wenige 1-2-1. (Wir dürfen dann aber nicht vergessen, mit Mitgliedern außerhalb meines Expertenteams sehr wohl 1-2-1 zu führen.)

Der nächste Schritt ist dann immer die Frage, wer in meinem Expertenteam noch fehlt, um noch stärker zu werden. Daneben hat es sich bewährt, die Dienstleister meines Unternehmens, z.B. der Anbieter meiner Website über meinen Autohändler bis zu meinem Drucker, in mein Chapter einzuladen, um mit ihnen entlang der Kontakt-Reise intensiver zusammen zu arbeiten.

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