Die Kurzpräsentationsrunde aus der Hölle...
Stell Dir vor, Du bist bei einem BNI Meeting. Du freust Dich auf die Kurzpräsentationen. Du hast einen nagelneuen Bleistift und ein Blatt Papier, um die Suchaufträge zu notieren. Dann hörst Du:
"Wir machen Beschriftungen."
"Zu uns kommen Sie, wenn Sie mit dem alten Dienstleister unzufrieden sind."
"Wir machen auch Gutachten für Gerichte."
"Wir suchen Private, die auf Termintreue achten."
"Wir machen alles. Von A-Z. Wir achten vor allem darauf, dass die Kunden zufrieden sind."
"Wir suchen vor allem Kunden, die noch vor Jahresende etwas kaufen wollen."
"Wir bedienen jeden, der baut oder bauen will."
"Ich suche Kunden, die gerne bei guten Handwerkern einkaufen."
Der Vorteil: das Holz des mittlerweile auf die Länge einer bayerischen Zwergameise zurecht gebissenen Bleistifts hat faktisch keine Kalorien. Aber wer ist schon bei BNI, um Diät zu machen? Die Gewichtsbeobachter treffen sich nie so früh am Morgen.
Hand aufs Herz: würdest Du mit einem Sachverständigen ein 1-2-1 suchen, um ihn zu empfehlen, weil der auch “Gutachten für Gerichte” macht? Wofür sonst braucht man in der Regel Gutachten? Als Raumdekoration haben sie sich bisher nicht durchgesetzt.
Was Du hören willst
Überlege selbst: von den passiven Empfehlungen abgesehen, welche Information lässt Dich innehalten? Was überzeugt Dich, dass mit diesem Menschen ein 1-2-1 sinnvoll wäre? Ist es ein konkretes Fallbeispiel, welches Dich aufhorchen lässt, weil Du Dich mit dem Beispiel angesprochen fühlst? Weil Du einen Kunden hast, auf den das Beispiel perfekt passt? Oder ist es die Nennung einer Branche, weil Du dort viele Kontakte hast? Oder wunderst Du Dich noch über den Begriff “passive Empfehlungen”? Dann lies hier nach.
Der Umkehrschluss
Inspirationen für professionelles Netzwerken
Netzwerken mit Methode
Das Hörbuch von Stefan Gössler
33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.
Wenn Dir klar ist, was Du von anderen hören willst, dann nimm einen Spiegel zur Hand und frag Dich: gibst Du Information über Dich so weiter, wie Du sie selbst gerne hättest? Oder ist Deine Präsentation jedes Mal eine Überraschung. Für Dich wie die anderen. Stehst Du auf und wunderst Dich genauso wie alle anderen, was Du gleich sagen wirst? Wer genau hinschaut, sieht das. Und wer das sieht, der erkennt die fehlende Vorbereitung.
Fehlende Vorbereitung passiert den Besten. Als Caesar zum ersten Mal Britannien erobern wollte, hatte er zwar Schiffe, aber vergessen, Landeplätze auszukundschaften. So fuhren die die Küste auf und ab und wer die Küste vor Dover gesehen hat: das ist ein Felsstrand. 1m tief, 40m hoch. So mussten die größten Schiffe, die mit seiner Kavallerie, umdrehen und heimfahren. Den Rest seines Feldzugs beschrieb Caesar dann wohl mit “siegreichem, taktischen Rückzug ins Heimatland”. Der war ein knallharter Verkäufer und würde heutzutage einem Pfarrer das eigene Weihwasser verkaufen. Mit Aufpreis für Zitronengeschmack.
Bevor Du aber nun mit Lorbeerkranz im Chapter stehst und Weihwasser versprühst aber noch immer nicht weißt was Du sagen wirst, bereite Dich doch vor. Es sind simple Fragen:
Was ist Deine Leistung konkret?
Welchen Nutzen haben Deine Kunden?
Woran erkennen die anderen Deine Kunden?
Wie bringen sie Dich ins Gespräch?
Bonuspunkte gibt es für die Überlegung, was Deine Mitglieder im Chapter schon von Deinem Business verstehen und welche Info ihnen noch fehlen könnte, um Dich ins Gespräch zu bringen. Erzähl nicht jede Woche denselben Kram, wenn das die letzten drei Wochen schon nichts gebracht hat.
BNI hat ein unglaubliches Potenzial. Mich zum Beispiel kann es potenziell unglaublich frustrieren, wenn ich sehe, wie ganze Chapter mit langweiligen, nicht vorbereiteten und ziellosen Kurzpräsentationen aus einer potenziell grandiosen Kompetenzshow eine zähe Morgenroutine machen, an der keiner Freude hat, außer wenn sie dann endlich vorbei ist. Aber wenn Chapter die Kompetenzshow hinbekommen, wenn sie zeigen, wie toll auch der jüngste und unerfahrenste Unternehmer im Team seine Leistungen vorstellt, dann ist das ein Feuerwerk! Daher: Feuere eine Rakete ab! Mach nächste Woche eine geniale Kurzpräsentation.
