Für manche reicht es völlig, wenn sie die BNI Arbeitsfrühstücke wahrnehmen, dort ihre Empfehlungen bekommen und verteilen und danach sich um ihr Business kümmern.

Andere wollen ihr Business strategisch ausweiten, vielleicht wachsen, vielleicht spannendere Kontakte aufbauen, um an spannendere Projekte heran zu kommen. Für die haben wir die Netzwerkabende.

Netzwerkabende zielen darauf ab, dass jedes Mitglied eine Plattform hat, um seine Kontakte zu pflegen und Beziehungen zu Zielkontakten aufzubauen. Daher laden wir zu Netzwerkabenden gezielt auch Menschen ein, die kein Mitgliedschaftspotenzial haben, zB Bürgermeister, Beamte, Angestellte größerer Firmen usw.

Was Kontaktpflege außerhalb von BNI kosten kann

Erst gestern bekam ich eine Einladung zu einem “Gartenabend”. Ein Einrichtungshaus in Gleisdorf lädt Gäste ein, dazu gibt es einen Vortrag vom Starautor Ploberger (Garten für Faule) und ein Buffet. Allein die Aussendung und die Zeitungsannoncen müssen an die 2.000,- gekostet haben. Ploberger selbst kommt nicht unter 5.000,- zuzüglich Spesen. Das heißt, um Kontakte zu pflegen und mit möglichen Kunden in Kontakt zu kommen, gibt diese Firma vermutlich um die 10.000,- oder mehr aus. Nun, wer Küchen um 40.000,- verkauft, kann das stemmen. Für viele von uns wäre das undenkbar. Sowohl finanziell, wie auch organisatorisch.

Wir haben im letzten Jahr die BNI Mitgliedschaft massiv ausgeweitet, indem wir mit den Netzwerkabenden die Möglichkeit geschaffen haben, mit 2, 3 Zielkontakten gezielt ins Gespräch zu kommen. Das ist kleiner gestrickt als ein Gartenabend um einen fünfstelligen Betrag, das ist klar, aber Netzwerkabende sind effizienter, was Aufwand und Potenzial anbelangt.

Wie nutzen wir die Abende am besten?

Jeder sollte permanent eine Liste mit den wichtigsten Kontakten pflegen. Das können bestehende Kontakte zu Multiplikatoren sein, das können “kalte” Kontakte sein.
Zum nächsten Netzwerkabend lädt jeder 2-3 dieser Kontakte ein.
1. Idealerweise Personen, die noch nie bei BNI waren.
2. Menschen, die gar nicht Mitglied werden können, z.B. weil sie leitende Angestellte, Beamte, Politiker etc sind.
Jeder achtet darauf, dass die Menschen angemeldet sind mit Name UND Berufsbezeichnung.

Ablauf des Netzwerkabends

Der Ablauf ist nach über einem Dutzend Netzwerkabende bereits sehr gut eingespielt.

Impulsrunden

Inspirationen für professionelles Netzwerken

Netzwerken mit Methode

Das Hörbuch von Stefan Gössler

33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.

Es gibt zwei Impulsrunden an Stehtischen. Die zielen darauf ab, das Eis zu brechen, erste Gespräche zu triggern.

Die Stehtische können zufällig vor Ort aber auch mit einem Online-Tool vorher zugewiesen werden. So kannst Du z.B. vorher sagen, dass Du mit dem Personalmanager von der Firma XY und Frau Dr. ZY am Tisch reden willst. Diese Möglichkeit macht den Abend für viele Mitglieder zu einem enorm wertvollen Event, um strategisch Kontakte zu knüpfen.

Interviewrunden

Dann folgen zwei Interviewrunden. Die sind zum Vertiefen von Kontakten. Wer klug ist, macht sich an seinem Tisch mit den spannendsten Personen bereits aus, dass man dann das Gespräch führt. Das Ziel dieser Runden ist zweigeteilt:

Menschen besser kennenlernen
5-7 Min mit einer Person verbringen, mit der man später einen Termin vereinbaren will.

Ein fataler Fehler wäre, bei diesem Gespräch bereits irgendwelche Abschlüsse, Vereinbarungen, Aufträge zu erwarten, die über ein “ich melde mich für einen Termin” hinausgehen. Niemand ist gekommen, um etwas zu kaufen und kaum etwas relevantes wird in 5 min gekauft.

Offenes Netzwerken

Wieder: wer klug ist, vereinbart einen Termin… und geht weg! Lass Dich bloß nicht hinreißen, den anderen noch mit Infos, Erfolgsgeschichten oder ähnlichem zu kommen. Das mag gut gemeint sein, wird oft aber als Bedrängen wahrgenommen und der schon vereinbarte Termin droht im Sand zu verlaufen.

Kümmere Dich im offenen Netzwerken lieber um die von Dir eingeladenen Gäste, die vielleicht nicht bei Dir am Tisch standen. Da kannst Du mal nachhaken, ob die noch konkret mit jemandem ins Gespräch kommen wollen, oder einfach nur auf einen netten Abend anstoßen.

Nach dem Event

Ist der Event vorüber, kannst Du Dich im Nachgang bei Deinen Gästen melden, noch kurz Feedback einholen, sie eventuell zum Arbeitsfrühstück einladen. Merke: Beziehungen entstehen durch Kontakthäufigkeit, also nutzen wir die Gelegenheit, Kontakt zu halten.

Netzwerkabende haben ein unglaubliches Potenzial. Sie können unsere BNI Mitgliedschaft auf ein völlig neues Niveau und jeden einzelnen von uns mit einem weit größeren, aktiverem Netzwerk ausstatten. Nutzen wir sie gezielt, um in der Region einen wirtschaftlichen Unterschied zu machen.