Wie Du am schnellsten Deine Glaubwürdigkeit zerstörst
Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit, Profitabilität sind unsere drei Schlagworte um die sich bei BNI viel dreht. Was immer man im Rahmen seiner Mitgliedschaft macht, sollte man nach diesen drei Punkten hinterfragen. Wie wirkt es sich aus, wenn ich beim Meeting über drei gute Empfehlungen rede? Was ist dagegen die Wirkung, wenn ich immer wieder sage “heute habe ich nichts”?
Doch es gibt die eine, grandiose Art und Weise, wie man seine Glaubwürdigkeit sofort attackiert. Wie man allen im Chapter zuruft: “Hey Leute, wenn Ihr Top Professionalität sucht…. sucht wo anders!”
Glaubwürdigkeit, der Erfolgsturbo
Was machen wir alle für Glaubwürdigkeit? Wir leben unsere Rolle, wir planen und führen 1-2-1 Gespräche, wir bemühen uns. Doch eines der obersten Kriterien für Glaubwürdigkeit - auch weit jenseits der Grenzen jedes BNI Chapters - ist die Professionalität.
Was “Professionell” sein soll, ist tatsächlich kaum zu sagen, es ist ein sehr überladener Begriff. Es ist aber sehr einfach zu sagen, was NICHT professionelles Verhalten zeigt:
Rechnungen nicht zu zahlen
Zu Terminen nicht zu erscheinen
Zusagen nicht einzuhalten
Das sind die Klassiker. Doch einer wird oft übersehen: professionelle Menschen haben ihren Kalender im Griff! Die wissen, welche großen Themen auf die zukommen, welche Projekte schon lange vor ihren Stichtagen viel Aufmerksamkeit brauchen und die haben natürlich ihre Reisen, Seminare und Urlaube geplant. Daher ist die folgende Nachricht in einem BNI Chat eine komplette Entblößung.
“Wegen einer (lang geplanten) Auslandsreise, kann ich morgen nicht zum Chapter kommen. “
Auch beliebt ist die Variante:
“Ich bin aktuell noch auf Urlaub in Thailand und wünsche Euch morgen ein schönes Meeting!”
Ich frage mich dann: wie ist das abgelaufen? Ist der Mensch am Morgen aufgewacht und dachte sich “ooops, ich bin in Thailand, was für eine Überraschung?! Na da informiere ich mal das Chapter, dass ich nicht komme.” Wurden die heimlich in der Nacht entführt und nach Thailand verfrachtet? Haben wir so viele Mission Impossible Hauptdarsteller bei BNI?
Planlosigkeit als USP?
Ernsthaft: Wer so etwas in eine Chatgruppe postet, veröffentlicht über sich tatsächlich folgenden Satz: “Ich habe keinen Plan, wie mein Kalender aussieht und schaue erst am Montag, was am Dienstag so passiert. Nenn mich einen unprofessionellen Hobbit.”
Aber man darf doch 3x fehlen, oder? Nun, in meinem zweiten gegründeten Chapter hatte ich so einen Fall. Nach Gründung kam er einmal, dann war er drei Wochen weg. Auf Urlaub. Ist OK. Dann kam er zurück, kam einmal, dann war er zwei Wochen krank. Irgendein ein Urlaubsmitbringsel. Damit hatte er in 8 Wochen bereits 5 Abwesenheiten. Die nächsten Monate führte er die Liste der Abwesenheiten an, im Chapter vertraute ihm keiner mehr und er bekam entsprechend so wenig Empfehlungen, dass niemand auch nur fragte, ob er verlängern würde - oder verlängert werden würde.
Die 3x Abwesenheiten sind für Notfälle. Wer sie für geplante Reisen verwendet, züchtet Notfälle!
Inspirationen für professionelles Netzwerken
Netzwerken mit Methode
Das Hörbuch von Stefan Gössler
33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.
Meine Tochter wurde in der Nacht krank, meine Frau - eine Chirurgin - hatte Operationen am Plan, also blieb ich zu Hause. Da konnte auch kein Vertreter organisiert werden und das ist OK, denn dafür hat man die 3 gestatteten Abwesenheiten. Diese Abwesenheit bewerbe ich auch nicht groß in einer Chatgruppe. Denn - obwohl ich ein Wahnsinnstyp bin (wie jeder von uns), total charismatisch (wie jeder von uns) und total beliebt (ok, das ist gelogen) - obwohl all das zutreffen mag, weiß ich, dass nicht jedem auffällt, wenn ich mal nicht da bin. Aber wenn ich es in der Chatgruppe noch bewerbe, dann wissen es ALLE.
Sei klug, mach es klüger
Da Du klug bist, planst Du mit Deinen Reisen und mit Deinen Urlauben auch Deine Vertretungen. Nicht nur steigerst Du Deine Glaubwürdigkeit. Nicht nur stärkst Du damit Dein Chapter. Du stärkst damit Dein persönliches Netzwerk. Du kannst hier die Geheimagenda der Vertreterliste nachlesen. Auf den Punkt zusammengefasst: eine gute Vertreterliste stärkt Deinen Status im Chapter und Dein persönliches Netzwerk. Nutz’ dieses Tool statt Werbung dafür zu machen, dass Du nicht beim Chapter sein kannst.
