Eine BNI Regel besagt, dass man nur 3x in 6 Monaten fehlen darf. Das ist eine wichtige Regel. Nichts torpediert den eigenen Erfolg im BNI Team mehr als Abwesenheit, senkt man doch sowohl Sichtbarkeit als auch Glaubwürdigkeit.

Um diese Regel einhaltbar zu machen, kann man Vertreter entsenden. Hier gibt es zwei Strategien:

Die Platzhalter-Strategie

Wer diese Strategie anwendet, achtet in erster Linie darauf die Regel einzuhalten, fragt sich aber nicht, ob das ihm darüber hinaus etwas bringt. Wird man im Team glaubwürdiger, wenn man zum fünften Mal jemanden aus einem anderen Team einlädt? Dass Ex-Mitglieder keine Vertreter sein können, ist ja mittlerweile in jedem Chapter bekannt, denn das wäre für das Team kontraproduktiv. Doch generell: einen bloßen Platzhalter zu entsenden, statt eines echten Vertreters bringt weder Dir noch Deinem Team etwas.

Die Win-Win-Strategie

Wer diese Strategie verwendet, nutzt seine BNI Mitgliedschaft effektiv. Der lädt gute Geschäftspartner ein - vom Lieferanten über Kunden bis hin zu Kooperationspartnern. Damit stärkt er seine Beziehung zum Vertreter (sein Sekundärnetzwerk) und seine Glaubwürdigkeit im Team. Tatsächlich stärkt er so auch das Team, denn die bekommen einen wertvollen neuen Ansprechpartner und mit etwas Glück Zugang zu dessen Netzwerk. So wachsen immer stärkere BNI Teams heran.

Die Vorteile echter, externer Vertreter sind klar

Sie bringen ihr Netzwerk mit.
Sie erklären, warum sie mit Dir arbeiten und steigern so Deine Glaubwürdigkeit
Manche erklären besser, was Du machst als Du selbst - da sie kein Fachchinesisch sprechen
Sie tragen Deinen Ruf als guter Netzwerker nach außen weiter.

Wie lade ich gute Vertreter ein?

Frag ihn, ob er einmal sich und sein Unternehmen anderen Unternehmern präsentieren will
Frag ihn, ob er neue Geschäftskontakte der Region kennenlernen will
Frag ihn, ob er mit netten Menschen ein witziges Frühstück erleben will
Erkläre ihm, dass Du ihm einen Tag Deiner Mitgliedschaft schenkst.

Für Dich heißt gute Vertreterarbeit aber auch, dass Du nachher mit dem Vertreter Kontakt aufnimmst. Eine gute Gelegenheit, die Geschäftsbeziehung auf ein höheres Level zu bringen. Denn vielleicht sah Dich der andere bisher als guten Lieferanten aber mehr nicht. Jetzt kann er Dich als Top-Unternehmer aus einem Top-Unternehmerteam neu kennenlernen.

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