Schon ALLE eingeladen?

"Ich hab schon alle eingeladen, die mir einfallen!" Diesen Satz höre ich immer wieder. Klar, wenn man einige Jahre BNI Mitglied ist, fällt es zeitweise schwer, neue Gäste zu identifizieren. Liegt das daran, dass man tatsächlich keine Kontakte hat? Ich glaube, es liegt an einer Reihe sehr menschlicher Denkfehler.

Wir überschätzen die Zahl ausgesprochener Einladungen

Frage ich Mitglieder, wie viele Gäste sie im Schnitt einladen, so höre ich meist 5-7 pro Monat. Blicke ich in die PALMS Zahlen, scheint es eher als wären es weniger als 3. Das liegt oft daran, dass unsere Einladungen eher zwischen Tür und Angel ausgesprochen und auch schon abgetan werden. Wer gut einladen will, sollte drei Punkte beachten:

  1. Positive, stressfreie Gesprächsstimmung

  2. Klare Ansprache, WARUM der andere das Team kennenlernen soll

    1. Wen konkret könnte er dort treffen?

    2. Was kann er sich davon erwarten?

    3. Was hat er davon?

  3. Feste Terminvereinbarung, WANN der andere kommt.

Alles andere ist meist zu unverbindlich und das führt dazu, dass wir glauben(!) wir haben den anderen eingeladen, der andere das aber so gar nicht wahrnimmt.

Wir unterschätzen die Größe unseres persönlichen Netzwerks

“Ich habe schon alle eingeladen” hört man vor allem, wenn gerade über das Einladen diskutiert wird. Das passiert, weil man oft erst dann über das Einladen nachdenkt und an wen denkt man dann? Genau: als erstes fallen einem immer die engen Kontakte ein. Das sind 4-8 Personen und JA, die habe ich schon alle eingeladen. Doch wen übersehe ich? Genau: alle neuen Kontakte!

Wie viele Kontakte haben wir pro Jahr? Die meisten Unternehmer treffen pro Woche über 7 neue Kontakte, Handwerker mit mehr als 10 Mitarbeitern haben eher 15-20 Kontakte: Interessenten, denen man Angebote legt, Partner, mit denen man Projekte / Baustellen etc. abwickelt, Lieferanten und so weiter. Zugleich sind viele in Elternvereinen, Sportclubs und sonstigen Vereinigungen aktiv. Wer das Einladen immer präsent hat, hat daher auch immer Gäste. Nur wer sehr selten daran denkt, kommt auf die Idee, dass er “schon alle eingeladen” hätte, weil er dann immer nur an dieselben Personen denkt.

Daher mach folgendes:

  1. Nimm Dir einmal die Woche 5-7 Minuten Zeit, um zu überlegen, wen Du diese Woche neu kennengelernt hast.

  2. Überlege, für welches Chaptermitglied dieser Kontakt spannend sein könnte. Besprich das mit dem Mitglied, das ist eine sofortige chapterinterne Beziehungspflege.

  3. Lade Deinen neuen Kontakt zu einem Treffen ein und stelle eine Verknüpfung mit Deinem Mitglied in Aussicht.

Ein BNI Chapter ist ein großartiges Vehikel, um aus neuen Kontakten wertvolle Geschäftspartner zu machen. Starke Teams bieten ihren Mitgliedern daher auch mindestens einmal im Quartal die Gelegenheit, ihr Netzwerk zu pflegen. Sei es durch Besuchertage, Expertenteam-Präsentationen, Betriebsbesichtigungen bei einem Mitglied oder Netzwerkabende. Lies hier mehr über die Strategie, aus einem neuen Kontakt einen starken Geschäftspartner zu machen.

Als Team einladen

Ihr könnt auch als Team Gäste einladen. Das geht folgendermaßen:

Triff' Dich mit einer Auswahl guter Netzwerkpartner Deines Chapters. Jeder stellt seine Projekte der letzten 6 Monate vor und mit wem er dort zusammen gearbeitet hatte. Am Ende jeder Vorstellung bekommen die anderen Gelegenheit, festzuhalten mit wem aus den Projekten sie gerne Kontakt hätten und warum. Ist diese Sitzung zu Ende sollte jeder eine lange Einladungsliste haben, die inhaltlich weit reicher ist, als nur ein "kommen Sie doch bitte". Denn jetzt kannst Du Deine Projektpartner anrufen und sagen:

"Wir haben beim Projekt X zusammengearbeitet. Als ich Frau/Herrn Müller davon erzählte, meinte er, er würde Sie gerne kennenlernen, weil..."

Gäste einladen ist überraschend einfach - und macht Spaß...

Je erfahrener und erfolgreicher ein Unternehmer ist, desto mehr Zeit investiert sie/er ins Netzwerken. Deswegen ist es oft überraschend einfach, gute Gäste einzuladen. Wir sollten uns nur vor Augen halten, dass die Einladung selbst ein Prozess für sich ist. Nütze die Überlegungen von oben, um Kandidaten zu identifizieren und die drei Fragen, um sie dann auch verbindlich einzuladen. So machst Du aus entfernt-bekannten Partnern eines alten Projekts potenziell wertvolle Geschäftspartner für zukünftige Aufträge.

 

Zusatz Tipp: die Bumerang-Methode

Sie ist Teil des klassischen BNI Werkzeugkoffers, doch kennst Du sie auch? Die Bumerang-Methode zum Einladen besonders guter UnternehmerInnen. Lies hier, wie's geht.

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