Das Vier-Augen-Gespräch (1-2-1) ist eines der wichtigsten Werkzeuge bei BNI. Fast immer wenn mir jemand sagt, BNI brächte ihm nicht die gewünschten Ergebnisse, stelle ich fest, dass die Person kaum 1-2-1-Gespräche geführt hat.

Es ist auf jeden Fall ratsam, am Start einmal alle Chaptermitglieder via 1-2-1 kennen zu lernen. Auch eine zweite Runde nach 4-6 Monaten ist oft enorm ergiebig. Doch irgendwann beginnt das Format sich zu wiederholen, wird etwas eintönig. Da kann man dann das "1-2-1 für Fortgeschrittene" verwenden. Es geht etwas mehr in die Tiefe und bringt auch jeden selbst dazu, genauer über sein Unternehmen nachzudenken.

Ein paar Punkte sind aber unverändert:

Führe die Gespräche mit einem Fokus auf das Finden von Empfehlungschancen.
Spiele ab Frage 6 Ping-Pong: Du beantwortest Punkt 6, der andere beantwortet Punkt 6, Du beantwortest Punkt 7, der andere...
Ping-Pong soll verhindern, dass man in einen "Plaudermodus" verfällt, der enorm viel Zeit kosten kann und meist inhaltlich wenig bringt.
Berichte im Meeting über Dein 1-2-1 im Rahmen der Engagement-Runde, am besten, in dem Du auch erklärst, was Du konkret neues oder spannendes gehört hast.

Hier kannst Du das Formular für Dich herunterladen.

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Züchtest Du Goldschürfer oder schaffst Du 1-2-1 in 20 Minuten?

“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”

Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?

Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel

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