Von Sichtbarkeit über Glaubwürdigkeit hin zur Profitabilität
In den letzten beiden Wochen haben wir besprochen, wie Du Deine Sichtbarkeit und Deine Glaubwürdigkeit steigerst. Heute geht es um die Frage nach der Profitabilität. Für manche ist das die brennende Frage, für andere gar nicht so das Thema, weil sie wissen: Gut Ding braucht Weile.
Andere wiederum wissen, dass der Gewinn eine schlechte Steuerungsgröße ist. Man kann ein Unternehmen nicht an Hand des Gewinnes führen. Man kann es an Hand von Leistung, Qualität und mit Kompetenz führen, der Gewinn ist dann das Resultat. Mit dem Gewinn kann man nicht steuern.
Dennoch geht es beim professionellen Netzwerken um Umsatz, um knallharte Zahlen. Letztlich treffen wir uns, um unsere Unternehmen auf eine solide Basis zu stellen. Eine Basis, die auf neuen Kontakten und Geschäftsempfehlungen entstehen soll.
Wie also fördere ich meine Chancen auf Profitabilität?
Oberstes Prinzip lautet: mach den anderen das Empfehlen einfach! Alles was Du zum Thema Sichtbarkeit machst, hilft Dir hier.
Das zweite Prinzip ist: sorge dafür, dass die anderen sich sicher fühlen, wenn Sie Dich empfehlen sollen. Hier geht es um das Thema Glaubwürdigkeit.
Doch das ist nicht alles. Um die Profitabilität zu fördern kannst Du einige Dinge machen:
- Verteile klare Suchaufträge.
Je konkreter und deutlicher, desto leichter fällt den anderen die Suche. - Mach' verbindliche 4-Augen-Gespräche
Beim 4-Augen-Gespräch gibt es die Frage, was man in den nächsten 24 Stunden für einander machen kann. Sei hier konkret und vereinbare echte Handlungen. Das kann sein, dass der andere einen Kontakt aktiviert, das kann sein, dass er auch nur seine Kontaktdaten durchgeht, auf der Suche nach jemanden, den er aktivieren kann. - Entwickle Dir Dein Kernteam.
Viele können Dir Empfehlungen bringen, aber jene, die regelmäßig mit ähnlichen Kunden arbeiten wie Du, sind jene mit dem größten Potenzial. Pflege hier den Kontakt besonders. Damit häng auch der nächste Punkt zusammen: - Komplettiere Deine Hochzeitsmafia
Wenn Du entdeckst, dass es Lücken gibt, dass Du in Projekten immer wieder über Berufe stolperst, die im Chapter nicht vertreten sind: lade die besten Vertreter ins Chapter ein. So vertieft sich Deine Beziehung zu ihnen und Deine Chance auf Empfehlungen potenziert sich. - Melde anderen den Empfehlungsstatus zurück.
Informiere sie über abgegebene Angebote, geplante Termine und so weiter. Nicht nur sehen die anderen das als Wertschätzung, sie lernen auch, wer Deine besten Zielkunden sind. - Vielleicht der wichtigste Rat: hab Geduld.
Niemand schätzt Druck. Niemand mag Stress. Daher, wenn die anderen auf Deinen Empfehlungszug noch nicht voll aufgesprungen sind, lass Dir Zeit. Merke Dir, dass gute Beziehungen einander Angebote machen, nur schlechte machen einander Vorwürfe.
Verbindlichkeit ist das Zauberwort für Deine Profitabilität. Triff' verbindliche Vereinbarungen, mach' unmissverständlich klar, dass Du Vereinbarungen aus dem Gespräch heraus ernst nimmst. Zeige Verbindlichkeit, lebe sie vor und die anderen werden sich das von Dir abschauen.
Sichtbarkeit lässt sich planen, Glaubwürdigkeit gestalten, für die Profitabilität kannst Du nur Chancen einrichten. Steigere Deine Chancen auf Profitabilität indem Du diese sechs Punkte beachtest.
Es gibt sie!!!! Die eine, grandiose Art und Weise, wie man seine Glaubwürdigkeit sofort attackiert. Wie man allen im Chapter zuruft: “Hey Leute, wenn Ihr Top Professionalität sucht…. sucht wo anders!”