Sie sind eines der wichtigsten BNI Werkzeuge: die 4-Augen-Gespräche. Doch wie für alle guten Werkzeuge gilt: je mächtiger es ist, desto genauer müssen wir mit dem Werkzeug umgehen.
Das 4-Augen-Gespräch ist bei BNI eines der wichtigsten Werkzeuge des Netzwerkens. Dabei nehmen wir uns mit einem anderen Partner etwas Zeit, um den anderen, seine Fähigkeiten und Leistungen kennenzulernen.
Das Vier-Augen-Gespräch ist eines der wichtigsten Werkzeuge für Deinen Erfolg. Aber woran erkennst Du, dass ein Gespräch gut gelaufen ist? Was macht gute 1-2-1/Vier-Augen-Gespräche aus?
“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”
Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?
Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel
“Was ist los mit den Menschen hier!?!” fragte mich erbost ein junges Mitglied, “ich engagiere mich, ich erkläre den anderen die Vorteile meines Angebots und es kommt NICHTS zurück!” Dann hörte ich seine Kurzpräsentation und mir war klar: er machte den Kapitalen Fehler der meisten…
Eine gute Kurzpräsentation enthält einen Suchauftrag. Profis wissen das - doch auch Profis begehen einen klassischen Fehler. Lies hier, wie Du ihn vermeidest.
Ein Blick auf die verschiedenen Rollen im Führungsteam, was sie auszeichnet, wovon man profitiert, wenn man sie ausübt.
Sie sind ein Geheimwerkzeug bei BNI: die Testimonials. Sie helfen Dir bei Deinen Verkaufsgesprächen und auch als EmpfehlungsGEBER kannst Du profitieren, wenn Du Testimonials organisierst, denn sie sind klassisches TROJANISCHES MARKETING.
Jeder von uns kann seine Chancen auf Empfehlungen steigern. Diesmal ein paar Tipps für Deine 60 Sekunden Schulung.
Oft ein Thema: wir suchen einen Maler, einen Fliesenleger oder einen Hundefriseur und keiner im Chapter hat Kontakt zu der gesuchten Branche. Dabei gibt es eine einfache Methode...
Testimonials sind eines der stärksten Werkzeuge. BNI verwendet Testimonials statt trivialer Referenzen, weil ein gutes Testimonial ist mächtiger als ein Dutzend Argumente. Damit Dein Testimonial gut ankommt, hier ein paar Tipps.
Kennst Du Deine Hochzeitsmafia? Sie sorgt nicht nur dafür, dass Deine Chancen bei BNI steigen und Deine Umsätze explodieren, die Idee der Hochzeitsmafia gibt Dir auch einen Plan, wen Du als nächstes zum Chapter einladen solltest.
Fast vier mal so viele Empfehlungen im Chapter Aichfeld!