Mehr Erfolg bei BNI - der VCP Prozess

Wie können wir unseren Erfolg bei BNI weiter steigern? Was können wir machen? Oft werde ich gefragt, wie man mehr Erfolg haben kann. Denn viele erkennen: der Erfolg liegt so nah, doch scheint er ungreifbar. Diese Trainingsserie zielt darauf ab, Dir Denkanstöße zu geben, wie Du bei BNI noch erfolgreicher werden kannst. Sie richtet sich an neue Mitglieder, die noch mehr aus den BNI Werkzeugen machen wollen und auch an erfahrene Partner, die weitere Potenziale ausloten möchten.

Das Grundmodell bei BNI ist der VCP Prozess. VCP steht für Vistibility, also Sichtbarkeit, Credibility, also Glaubwürdigkeit, und Profitability, als Profitabilität. In den ersten drei Folgen dieser Serie werden wir uns daher darum kümmern, wie Du diesen Prozess meisterst.

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Züchtest Du Goldschürfer oder schaffst Du 1-2-1 in 20 Minuten?

“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”

Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?

Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel

Das wichtigste Werkzeug für den BNI-Einstieg (gem. Umfrage)

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Heute starten wir mit der Sichtbarkeit. Wie kann ich "sichtbarer" werden? Ja, wann bin ich überhaupt sichtbar? Reicht die Anwesenheit?

Die Anwesenheit reicht nicht. Klar, Nicht-Anwesenheit senkt Deine Sichtbarkeit, aber es geht hier um mehr. Ich erlebe immer wieder Menschen, die Woche für Woche anwesend sind und die sich bitter beschweren, dass Sie keine Empfehlungen bekommen. 

Was heißt Sichtbarkeit?

Sichtbarkeit ist dann gegeben, wenn der andere weiß, was Du machst und wie er Dich empfehlen kann.

Sichtbar wirst Du daher durch:

  • Erarbeite geniale 60-Sekunden-Präsentationen.
  • Erkläre Deinen USP aus Kundensicht. Was haben Kunden konkret vn Deinem Angebot?
  • Nutze 4-Augen-Gespräche, um anderen Deinen USP klar zu vermitteln.
  • Mach Deine 10-Minuten-Präsentationen zu echten Schulungen. Beantworte die drei Fragen der 10-Minuten-Präsentation.
  • Nimm an Trainings teil, um chapterübergreifend sichtbar zu werden.
  • Berichte in Deinem Chapter über ein besuchtes Training. Du kannst mit dem Trainingsbeauftragten reden und im Trainingsslot 3-4 Minuten über ein Thema aus dem Training reden.
  • Nimm eine Rolle im Chapter wahr. 

 

Sieben einfache Maßnahmen. Sieben Maßnahmen, die Dein Unternehmen fördern und Deine Zeit bei BNI wird noch mehr Früchte tragen.

 

In der nächsten Folge geht es darum, wie Du Deine Glaubwürdigkeit steigerst - nicht nur bei BNI auch bei Kunden und Geschäftspartnern.

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