Die 10 Stufen der Empfehlung

Empfehlungen sind der Kern von BNI. Dennoch wird der Großteil der Empfehlungen nicht vollständig bearbeitet. Da geht viel an Potenzial verloren. Hier die vollen 10 Stufen, die das komplette Potenzial einer Empfehlung heben.

Überlege selbst, ob Du nicht bei einigen Empfehlungen noch weiter gehen kannst.

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  1. Phase
    • Übergabe einer Empfehlung
    • Danke
    • Aufteilung der Zettel
  2. Phase
    • Rückfrage bei Empfehlungsgeber nach Details
    • Klären von Vorbedingungen
    • -> Zeigt Verlässlichkeit, steigert Glaubwürdigkeit.
  3. Phase
    • Kontaktaufnahme mit Interessenten
    • Terminvereinbarung oder Angebot
  4. Phase
    • Rückmeldung per Telefon/E-mail an den Empfehlungsgeber
    • -> Zeigt Verlässlichkeit, steigert Glaubwürdigkeit.
  5. Phase
    • Auftrag entsteht und wird abgewickelt
  6. Phase
    • Liste mit Empfehlungsstatus wird geführt
    • Erfolgskontrolle der bisherigen Empfehlungen
  7. Phase
    • Umsatzkärtchen an Empfehlungsgeber weitergeben
    • Bei nicht erfolgtem Auftrag wird Info an Empfehlungsgeber gegeben
    • -> Zeigt Verlässlichkeit, steigert Glaubwürdigkeit.
  8. Phase
    • Empfehlungsgeber erkundigt sich bei Interessenten nach aktuellem Status und Zufriedenheit
    • Fragen nach einer Referenz
  9. Phase
    1. Referenz wird gegeben
    2. Referenz wird im Chapter vorgelesen
    3. -> Steigert Glaubwürdigkeit im gesamten Chapter und auch bei Gästen.
  10. Phase
    • Referenz wird durch MGK im BNI-Connect eingetragen beim Empfehlungsgeber, da er sich um die Referenz gekümmert hat
    • Referenz wird im Referenzordner hinterlegt
    • Referenz wird auf der Homepage veröffentlicht

Auswahl bisheriger Artikel aus dem StartUp-Programm

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