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Toll, ein Besuchertag! Moment mal, das heißt doch auch zusätzliche Arbeit, Organisation, Zeit die wir investieren müssen, bzw. ein zusätzlicher Tag, der von BNI in Anspruch genommen wird.
Ja, stimmt. ABER diese 5 Gründe werden wohl den schärfsten Kritiker überzeugen:
Es gibt ein Geheimnis des Besuchertags: bei den nächsten Treffen wollen immer wieder Menschen als Gäste kommen. Das heißt, beim nächsten Treffen werden wahrscheinlich einige Gäste da sein, denen es gut gefallen hat, die sich aber noch ein Bild machen wollen.
Damit Ihr punktet, hier einige Tipps:
Was steckt hinter den einzelnen Rollen? Was bringt es sie mit Leben zu füllen?
Eine Provokation und Inspiration zur Frage, wie Du Dein BNI Meeting erfolgreicher gestalten kannst.
Einer der häufigsten Irrtümer bei BNI sind die Kunden, die ich als Beispiele verwende um meine Leistungen zu vermitteln. Mit einem kleinen Denkfehler blockieren wir unser Chapter geradezu. So sinken unsere Empfehlungen und unser Erfolg bleibt aus.
Die 10-Minuten-Schulung dauert 10 Minuten. Oder? Falsch.
Denn Du kannst zwei Bonusrunden einfügen - die mehr Erfolg bringen
BNI Connect verschafft immer mehr Gelegenheiten. Effektiv ist es wie eine bezahlte Annonce. Doch immer wieder höre ich, dass einzelne gar nicht gefunden werden, obwohl sie ein Profil ausgefüllt haben.
Ein gutes Profil hat zwei wichtige Felder:
An einer Stelle bin ich immer wieder überrascht, wie die Professionalität nachlässt. Da haben wir erfahrene, gute Unternehmer, die ihren Ruf wegen eines Fehlers aufs Spiel setzen, den sie niemals machen würden, wäre der andere kein BNI Partner.
Der Umsatz ist eine Maßzahl, die gerade nach außen hin Bedeutung hat, weil sie jeder versteht. Doch gerade bestehende Teams neigen dazu, ihr Licht unter einen Scheffel zu stellen. Fälschlicherweise bekommen sie den Anschein, gegenüber neuen Teams merkwürdigerweise zu schwächeln. Zu Grunde liegt ein weit verbreiteter Irrtum.
Ein BNI Team ist kein Flohzirkus und auch kein Hühnerstall aber vielleicht ein Haufen Gänse?
Empfehlungen sind der Kern von BNI. Dennoch werden die meisten Empfehlungen nur zu einem Bruchteil effektiv abgewickelt. Hier die vollen 10 Stufen, die das komplette Potenzial einer Empfehlung - weit über den Einzelauftrag hinaus - zeigen:
Das berücksichtigt noch nicht, dass der Kunde ja eventuell zu einem Stammkunden wird und immer wieder Umsätze verursacht. Nicht vergessen: auch wiederkehrende Umsätze soll man rückmelden.
Die BNI Unternehmerrunde trifft sich einmal in der Woche pünktlich um 7:00 Uhr. Für Gäste mag diese Uhrzeit etwas früh erscheinen, dennoch wissen die Profis, dass es die produktivste Tageszeit für aktive Netzwerker ist.
Der Slogan ist eine gute Chance, wiederkehrende Gags in die Präsentation einzubauen. Während beim Suchauftrag oder der Kurzschulung Pointen nicht immer machbar sind, zahlt sich die Denkarbeit beim Slogan aus, denn er kommt ja immer wieder vor.
Hier einige Beispiele, wie witzige Slogans klingen:
Merke: wenn Deine Präsentation mit einem Lacher endet, bleibt sie weit besser im Gedächtnis.
Für alle, die genug vom Erfolgsdruck haben: Hier kommt der augenzwinkernde Anti-Ratgeber für garantiert steuerfreies Netzwerken – mit 10 genial falschen Tipps fürs BNI-Frühstück. Weil mehr als ein Frühstück muss es ja nicht werden, oder?
Die 60-Sekunden-Präsentationen sind vor allem bei neuen Mitgliedern und Chaptern oft ein Thema. Gerade am Anfang wird oft ein Text aufgeschrieben und dann stur heruntergelesen. Jedes Mal. Das ist natürlich ermüdend.
Daher hier einige Tipps, wie Du Deine Präsentation aufpeppen kannst, so dass sie spannend ist, im Gedächtnis bleibt und den einen oder anderen Lacher bringt. Diese Tipps wurden 04/2017 wieder um zwei erweitert!
Ein sehr wichtiges Instrument bei BNI ist die 10-Minuten-Präsentation. Sie wurde bereits vorgestellt.
Eine andere Art darüber nachzudenken hat Heribert Jäger, BNI Mitglied im Chapter Pyramidenkogel, vorgestellt. Er hat sich folgendermaßen darüber Gedanken gemacht: Was heißt 10 Minuten?
Häufig stellen sich die Mitglieder im Chapter die Frage: Warum zu einem BNI Training gehen? Wenn Du kurz an Deine BNI Trainer denkst, wirst du merken, dass viele von ihnen zu den Top-Verdienern in ihrer Branche (2000,- / Tag und mehr) zählen.
Da die Frage aber trotzdem immer wieder gestellt wird, hier ein kleines Beispiel, das zeigt wie viel Mehrumsatz man anhand von gutem Empfehlungsmanagement erzielen kann.
Nur wenn Du die Grundlagen beherrscht, wirst Du in Deinem Chapter erfolgreich sein und kannst auch anderen Mitgliedern dabei helfen erfolgreicher zu werden. Vor allem wenn das Chapter einen erfolgreichen Besuchertag hatte und nun einige neue Mitglieder begrüßen darf, erkläre kurz die Basics.
BNI gibt Dir eine Reihe verschiedener Werkzeuge, mit denen Du Dein Netzwerk optimal aufbauen kannst. Wichtig ist natürlich, dass die anderen Partner Dich und Dein Angebot gut kennen. Je besser Dich die anderen der Unternehmerrunde kennen, desto besser können sie Dich empfehlen.
Wir nutzen dafür unter anderem die 60 Sekunden Präsentation.
