Chapterawards 2025 / 2026
Welche Awards gibt es 2026 für Chapter und Mitglieder im Rahmen des Exzellenztages zu gewinnen?
Das 5-Minuten-Vorstellungs-Interview
Der Einstieg ist für ein neues Mitglied oft eine sehr intensive Phase. Auch viele Chapterkollegen wollen das neue Mitglied wenigstens grundsätzlich kennenlernen, um sich zu orientieren. Das “5-Minuten-Interview” bietet sich da an. Die Zeit können wir durch einen auf echte 4 Minuten fokussierten Trainingspart und gestraffte Moderationen gut hereinholen.
Hier sind ein paar typische Fragen:
Wer sind Ihre liebsten Kunden? Welches Problem haben die?
Wer sind typische Partner in Ihren Projekten?
Wer sind die drei häufigsten Geschäftspartner, von denen Sie Leistungen beziehen? Welche Leistungen sind das konkret?
Mit wem arbeiten Sie am häufigsten zusammen?
Wer (Jobtitel oder Person) wäre für Sie ein guter Kontakt? Wovon würde dieser Mensch bei Ihnen profitieren?
Welches Produkt/Angebot würden Sie aktuell gerne umfangreicher verkaufen?
Mentoring Best Practices
Wenn wir neue Mitglieder richtig ins Team holen, steigt die Chance, dass aus einem interessierten Einsteiger ein echter Empfehlungspartner wird.
Wie Du Deine Empfehlbarkeit steigerst
Andere haben Kontakt zu Deinen Zielkunden und Du bekommst dennoch keine Empfehlung? Hier erfährst Du, was Du machen kannst und auch, ob Du vielleicht einem Vertrauens-Killer zum Opfer gefallen bist.
Sind meine Daten in Connect verschwunden?
“Meine Empfehlung ist verschwunden!” hört man hin und wieder. Nein ist sie nicht, aber dafür muss man hinter die Kulissen von Connect schauen.
Sommerchallenge - Einmalpunkte erläutert
Die Einmalpunkte belohnen Mitglieder, die sich eine solide “Infrastruktur” zurechtlegen. Dabei geht es um Themen, die man ohnedies haben sollte, die man aber oft im Lauf des normalen Jahres übersieht oder vernachlässigt.
Sie sind aufgeteilt in Themen, die am Anfang der Challenge erledigt sein sollten, das ist in Woche 3 der Fall und Aufgaben, die man auch im Rahmen der Challenge fertigstellen kann, das ist in Woche 8 der Fall.
Im Fall von Urlauben hat man so auch Zeit, die Themen vorher schon zu erledigen, keines bedeutet wirklich viel Zeitaufwand. Die strenge Stichtag-Woche sollte immer die Woche danach sein, also Woche 4 oder Woche 9. Danach ist meine Empfehlung, keine Einmalpunkte mehr zu vergeben.
Menschen, die in der laufenden Challenge ins Chapter aufgenommen werden, starten bei Woche 1 haben also auch 3 Wochen Zeit, ihre Einmalpunkte für Woche 3 fertig zu haben.
Die Einmalpunkte im Detail:
Vertreterliste mit 5 Pax (+5 Pt / in Woche 3 der Challenge)
Eine Vertreterliste ist wichtig, damit Du wenn Du einmal nicht kommen kannst, nicht unvertreten abwesend bist. Selbst die zuverlässigsten und besten Unternehmer fahren einmal auf Urlaub oder erleben Engpässe im Unternehmen.
Innerhalb der ersten drei Wochen sich kann jedes Mitglied von den Scoring-Verantwortlichen im Chapter (meist FT oder EK) 5 Punkte bestätigen lassen.
USP-Liste 85% komplett (5 Pt, Woche 8 der Challenge)
Eine Vorlage der USP-Liste kannst Du auf der Seite hinter dem QR-Code im Heft herunterladen, sie umfasst: Name, Branche, Zielkunde und USP jedes Mitglieds. Am Ende der Challenge kannst Du Dir von den Scoring-Verantwortlichen im Chapter 5 Punkte bestätigen lassen, wenn Du bei 85% der Mitglieder die USPs und Zielkunden notiert hast. 85% weil im Lauf der Challenge ja neue Mitglieder aufgenommen werden können, für die Du – z.b. aus Urlaubsgründen – noch keine Details notieren konntest.
5 meiner Empfehlungs-Trigger schriftlich definiert (5 Pt bis Woche 8)
Was muss bei Deinen Zielkunden passieren, damit sie Dich brauchen? Das sind Empfehlungs-Trigger. Diese zu kennen ist von strategischer Bedeutung, diese seinem Team auch zu verraten, macht es denen leichter, Dich ins Gespräch zu bringen.
BNI Connect-Profil komplett (3 Pt, Woche 3 der Challenge)
Das BNI Connect Profil zeichnet Dich als professionelles BNI-Mitglied aus. Für externe, z.B. Mitglieder anderer Chapter, ist es meist die erste Anlaufstelle, wenn man sich über Dich ein Bild machen will.
Innerhalb der ersten drei Wochen kann sich jedes Mitglied 3 Punkte bestätigen lassen.
Namenstafel ist auf 4m lesbar und keine Visitenkartenhalterung (3 Pt, Woche 3 der Challenge)
Sehen wir sogar bei erfahrenen Mitgliedern. Die Namenstafel ist aber keine Visitenkartenhalterung.
Innerhalb der ersten drei Wochen kann sich jedes Mitglied 3 Punkte bestätigen lassen.
1-2-1-Liste für 2/3 der Challenge-Wochen geplant (3 Pt, Woche 3 der Challenge)
Professionalität erkennen wir auch an Vorbereitung und wer mit den Besten im Chapter 1-2-1-Termine wahrnehmen will, muss manchmal eben auch früh die Termine klären.
Innerhalb der ersten drei Wochen kann sich jedes Mitglied 3 Punkte bestätigen lassen. 2/3 der Challenge-Wochen (abgerundet) steht für die Challenge-Dauer abzgl. etwaiger Urlaube. Diese Zeit kann in Absprache mit dem FT auch verlängert werden, wenn einzelne länger auf Urlaub sind.
Biografie-Blatt liegt beim Schatzmeister auf (3 Pt, Woche 3 der Challenge)
Mit dem Biografie-Blatt stellt Dich der Schatzmeister zu Beginn Deiner Hauptpräsentation vor. Grundsätzlich sollte von jedem Mitglied eines beim SM aufliegen. Eine Kopiervorlage ist in der Vorlagensammlung beim FT.
Innerhalb der ersten drei Wochen kann sich jedes Mitglied 3 Punkte bestätigen lassen.
Sommerchallenge - das Scoring erklärt
Das Scoring der Sommerchallenge ist so simpel wie möglich. Es soll:
Zum Großteil aus Connect abzulesen sein.
Einfach machbar sein.
Jedes Mitglied stärken
Tatsächlich gibt es nur zwei der wöchentlichen Punkte, die nicht aus Connect zu lesen sind: Der “Team-Komplett-Bonus” und der Präsentations-Oskar.
Hier die Scores im Detail:
Empfehlung gegeben
(+3 Pt / E, max. 12 Pt)
Für in Connect oder der App eingegebene Empfehlungen gibt es 3 Punkte, mit einem Maximum von 12 Punkten pro Woche. Zwischen extern und intern wird nicht unterschieden. Hat das Chapter im Schnitt >1 Empfehlung/Woche/Mitglied kann das Maximum auch gesteigert werden, z.b. auf 18 Pt.
1-2-1-Gespräch mit Formular
(2 Pt, max. 6 Pt)
1-2-1-Gespräch bringt 2 Punkte WENN es mit jemanden geführt wurde, mit dem min. 10 Wochen keines stattgefunden hat. Maximum 6 Punkte / Woche. Optional können auch nur 1-2-1, die in der App eingegeben wurden, zählen.
Testimonial schriftlich übergeben
(4 Pt. Max. 8 Pt)
Wer ein Testimonial übergibt, erhält 4 Punkte, maximal 8 Punkte.
Wichtig: Testimonial soll der MK in Palms Bericht (Spalte T) eintragen.
Echter Besucher (5 Pt, max. 25 Pt)
Echte Besucher sind keine Mitarbeiter, keine Angehörige, keine Personen, die bereits mehr als 2x Besucher waren, keine Mitglieder anderer Chapter, keine Ex-Mitglieder (diese sind ohnedies weder Gäste noch Vertreter)
Chapter-Trainings-Einheiten (1 CTE = 1 Pt)
Ob Online-Kurs, Business-Builder-Video oder Podcast: 1 CTE = 1Pt, maximal 8 Pt / Woche
Präsentations-Oskar gewonnen (5 Pt)
Oskar muss an anderes Team gehen!
Wer den Oskar für die beste Kurzpräsentation gewinnt, bekommt 5 Punkte. Der Oskar muss an ein anderes Team gehen.
Teamwertung
Team komplett
(<7:00: +10 Pt)
Ist das Team vor 15 Min vor Läuten durch den CD komplett anwesend, gibt es 10 Punkte. Das ist meist(!) 7:00 Uhr, bei großen Chaptern (40+) früher.
Dafür eine Mitgliederliste mit 7:00 Uhr-Strich verwenden.
Vertretungen zählen beim „Team komplett“ nicht mit, sprich ein 4 Personen-Team mit einer Vertretung wäre auch bei drei anwesenden Mitgliedern um 7:00 komplett.
Teammitglied echt vertreten: 5 Pt
Wird ein Teammitglied echt vertreten („echt“ ist wie bei echten Besuchern) gibt es 5 Sonderpunkte. Es werden nur entweder 5 Pt für den Besucher ODER 5 Pt für den Vertreter gewertet, weil das vertretene Mitglied an dem Tag ja selbst keinen Besucher werten kann. Der Vertreter kann nicht Gast eines anderen Mitglieds sein. Der Vertreter gilt immer als anwesend und pünktlich so lange sie/er vor 7:15 erscheint.
Der Besuchertags-Schummelzettel
Eine schnelle Hilfe für Deinen perfekten Besuchertag
Der professionelle Auftritt für mehr Empfehlungen
"Du bist ja echt das professionellste Mitglied" sagte mir ein Chapterkollege damals in Kärnten. Alles was es brauchte, war ein Bene-Ordner mit einem kleinen Twist, der ihn zur BNI Arbeitsmappe machte.
Dein Freund ist kein Sodautomat - behandle ihn nicht wie einen!
Der Anti-Alchimist macht Gold zu Blech, indem er Menschen wie Transaktionen behandelt. Sei klüger und werde zum Netzwerk-Nostradamus. Ein Denkanstoß über Beziehungspflege.
Das war DAKON und jetzt?
Bist Du auch von der DAKON zurückgekommen nach dutzenden intensiven Gesprächen, gefühlten 342 Visitenkarten und der Frage: was mach ich jetzt damit? Hier der Versuch einer Antwort.
Vertreterregel: Chance statt Pflichtübung
Die Vertreterregel hat einen tiefen Sinn - oft erleben wir sie aber eher unsinnig gelebt
Hör auf Mitglieder zu werben!
Wer Geschäftspartner sucht, sollte keine Mitglieder werben.
Empfehlungstrigger - Empfehlungen auf Knopfdruck
No Pain, no Change - wo kein Schmerz, da keine Veränderung. So lautet ein altes englisches Sprichwort. Damit jemand etwas Gewohntes aufgibt, muss ein gewisser Druck bestehen.
Das Thema der Empfehlungstrigger zu lösen hebt Deine Mitgliedschaft auf ein anderes Niveau. Es ist durchaus anspruchsvoll, aber ertragreich. Es ist im Kern eine grundsätzlich-strategische Frage. Gehe sie daher nicht an als “mache ich jetzt in 15 Minuten und habe fettich” sondern sie ist eine, die strategisch denkende UnternehmerInnen permanent begleitet.
No Pain - no Change
Niemand verkauft sein Haus, weil ihm gerade danach ist, keiner wechselt das IT System, wenn das alte noch sauber funktioniert, keiner verändert seine Ernährung, wenn eh alles passt (inkl. der Sommerkleidung).
Veränderung braucht einen Auslöser. Einen Trigger. Für Netzwerker sind das Empfehlungstrigger. Die zu verstehen und die seinen Geschäftspartnern klar zu machen, macht den Unterschied, ob und wie einfach man empfohlen wird.
Typische Trigger
1. Akute Probleme oder Notfälle
IT-Ausfall / Cyberangriff (IT-Dienstleistungen, Security)
Wasserschaden / Rohrbruch (Handwerk, Sanierung)
Rechtsstreit / Abmahnung (Rechtsberatung)
Steuerprüfung / Finanzamt-Anfrage (Steuerberatung)
Maschinenausfall in der Produktion (Technischer Service)
2. Veränderungen im Unternehmen / Privatleben
Umzug / Standortwechsel (Logistik, Immobilien, IT-Services)
Wachstum / Expansion (Beratung, Personalvermittlung, IT-Infrastruktur)
Personalveränderungen (z.B. neuer CFO → Bedarf an neuer Steuerkanzlei)
Generationswechsel / Nachfolge (Unternehmensberatung, Steuerberatung)
Heirat / Scheidung (Versicherung, Finanzberatung, Rechtsberatung)
Geburt eines Kindes (Versicherung, Immobilien, Finanzplanung)
3. Externe Einflüsse
Gesetzesänderungen / neue Vorschriften (Compliance, Datenschutz, Steuer)
Förderprogramme / Subventionen (Fördermittelberatung, Energieberatung)
Marktveränderungen / neue Wettbewerber (Strategieberatung, Marketing)
4. Ablauf oder Ende bestehender Verträge
Versicherungen laufen aus
Mietverträge oder Leasingverträge enden
Lizenz- oder Softwareverträge laufen aus
Support für Software wird eingestellt
5. Unerreichbarkeit / Unzufriedenheit mit aktuellem Anbieter
Konkurs eines regionalen Support-Anbieters (Software, Webseiten-Wartung, Hardware usw)
Schlechter Kundenservice oder Preissteigerung → Suche nach Alternativen
6. Private oder berufliche Zielsetzungen
Wunsch nach Digitalisierung (IT-Beratung, Softwarelösungen)
Kosten senken wollen (Energieberatung, Einkauf, Outsourcing)
Karrierewechsel / Weiterbildung (Coaching, Weiterbildung)
7. Besondere Ereignisse / Projekte
Messe- oder Eventplanung (Marketing, Eventmanagement)
Produktlaunch (PR, Marketing, Logistik)
Erbschaft (Finanzberatung, Steuerberatung, Rechtsberatung)
Firmenjubiläum
Wie Du diese Trigger nützt
Der erste und strategische Schritt ist einmal den Trigger zu verstehen, das persönliche Drama dahinter wahrzunehmen und in Worte fassen zu können. Dasselbe Angebot kann verschiedene Trigger bedienen, zB. kann ein Immobilienmakler gesucht werden, wenn man eine Scheidung aber auch wenn man Zwillinge erwartet.
Ein Produkt ohne Trigger kann man aktiv kaum verkaufen, wer seine Trigger nicht kennt, agiert passiv und übergibt dem Kunden die Kontrolle über seinen beruflichen Misserfolg (Erfolg ist dann nur mehr Glücksache).
Der zweite Schritt ist daher, seine Chapterkollegen darauf zu trainieren, diese Trigger zu erkennen.
Was äußern die Menschen?
Worüber klagt jemand, der Deine Leistung braucht?
Die Triggerstatements
Da geht es wirklich um konkrete Sätze wie
“Mein Laptop stürzt mittlerweile jeden Tag ab.”
“Wir überlegen, in eine größere Wohnung zu ziehen.”
“Nächstes Jahr gibt es unseren Betrieb bereits 30 Jahre.”
“Mein Sohn steigt jetzt in die Firma ein, aber irgendwie ist er nicht bei der Sache.”
“Meine Kunden zahlen immer zögerlicher, mittlerweile könnte ich eine Mahnabteilung einführen.”
Diese Triggerstatements helfen Mitgliedern Deine Zielkunden zu erkennen. Dann brauchst Du nur noch einen Satz mitgeben, mit dem sie Dich elegant ins Gespräch bringen:
“Wenn ihr das hört, fragt einfach >und wer löst bei Dir die<“ (IT, Wohnungssuche, Firmenfeier…
Alles zusammen
Die konsequente Umsetzung ist eine eigentlich simple Liste:
Kundenproblem
Auslöser
Statement
Dein Angebot
Hinter jedem Kundenproblem steckt ein noch nicht verkauftes Angebot. Ob Du zum Zug kommst oder der Kunde eine andere, oft zweitklassige Lösung wählt, hängt von Deiner Strategie ab. Und von der Qualität, mit der Du Dein Netzwerk schulst.
Das Wunder "Empfehlung" ist keines! (Themen- & Leuchtturmseite Empfehlungen)
Empfehlungen sind kein Wunder sondern das Resultat konsequenter Arbeit. Hier die zentralen Tipps, wie Du ein “empfehlungsträchtiges” Umfeld schaffst. Ein Leuchtturm-Artikel: er verweist auf zahlreiche weitere.
Termine im Chapterportal einpflegen
Die PDs der Chapter können Sondertermine im Chapterportal einpflegen. Hier eine Anleitung.
Netzwerker sind keine Helden - und brauchen auch keine
Held zu sein ist eine große Falle, in die viele tappen. Bei BNI hilft Heldentum nicht weiter - im Gegenteil! Ein Denkanstoß für kluge Chapter.
Die Hauptpräsentation (Themenseite)
Eine Seite mit den wichtigsten Informationen zur Hauptpräsentation - von der Art der HP über das Geheimnis des Bio-Blattes bis hin zu einer PPT-Vorlage für die HP.
Mit dem Rücken zur Wand: Geheimagenten unter uns
Wo Du im Lokal sitzt, verändert wer Du bist.
Die Sammlung der Notfalls-Agenden
Fällt die HP aus? Sind keine Gäste da? Oder sind unerwartet viele Gäste angemeldet? Hier findest Du eine Liste der “Notfalls-Agenden”. Ein ergänzende Erweiterung zu jenen im CD-Handbuch.
