Morgenstund' hat Gold im Mund
Die BNI Unternehmerrunde trifft sich einmal in der Woche pünktlich um 7:00 Uhr. Für Gäste mag diese Uhrzeit etwas früh erscheinen, dennoch wissen die Profis, dass es die produktivste Tageszeit für aktive Netzwerker ist.
Berühmte 60-Sekunden Anker/Gags/Slogans
Der Slogan ist eine gute Chance, wiederkehrende Gags in die Präsentation einzubauen. Während beim Suchauftrag oder der Kurzschulung Pointen nicht immer machbar sind, zahlt sich die Denkarbeit beim Slogan aus, denn er kommt ja immer wieder vor.
Hier einige Beispiele, wie witzige Slogans klingen:
- Caterer: Ich mach meine Küche schmutzig, damit Ihre sauber bleibt
- Steuerberater: wir arbeiten über den Erwartungen, damit unterm Strich mehr übrig bleibt
- Steuerberater: wir machen Ihre Buchhaltung steuerbar
- KFZ-Werkstatt: Überlassen Sie Ihren Unfall nicht dem Zufall
- IT-Outsourcing: Senken Sie Ihre Kosten - nicht Ihre Möglichkeiten
- Coach: eigentlich bin ich Landwirt. Ich säe Ideen und meine Klienten ernten den Erfolg
- Finanzierer: Wenn Sie nicht in Ruhestand gehen wollen, ist das Ihre Sache. Wenn doch, ist das meine Sache
- Begräbnis-Organisation: wir begraben keine Menschen, wir feiern Erinnerungen
- Versicherungsmakler: meine besten Verkäufer sind meine Kunden
- Anwalt: Mein Ziel ist Gerechtigkeit, aber mit dem Sieg meiner Klienten bin ich auch zufrieden.
- Verkaufstrainer: Vertrau' mir, ich bin Verkäufer (ist einer meiner Slogans ;-)
Merke: wenn Deine Präsentation mit einem Lacher endet, bleibt sie weit besser im Gedächtnis.
10 Tipps um der BNI-Gefahr zu entgehen
Für alle, die genug vom Erfolgsdruck haben: Hier kommt der augenzwinkernde Anti-Ratgeber für garantiert steuerfreies Netzwerken – mit 10 genial falschen Tipps fürs BNI-Frühstück. Weil mehr als ein Frühstück muss es ja nicht werden, oder?
Spannende 60 Sekunden - leicht gemacht
Die 60-Sekunden-Präsentationen sind vor allem bei neuen Mitgliedern und Chaptern oft ein Thema. Gerade am Anfang wird oft ein Text aufgeschrieben und dann stur heruntergelesen. Jedes Mal. Das ist natürlich ermüdend.
Daher hier einige Tipps, wie Du Deine Präsentation aufpeppen kannst, so dass sie spannend ist, im Gedächtnis bleibt und den einen oder anderen Lacher bringt. Diese Tipps wurden 04/2017 wieder um zwei erweitert!
Das Abkürzungsspiel als spaßige Alternative
Ein sehr wichtiges Instrument bei BNI ist die 10-Minuten-Präsentation. Sie wurde bereits vorgestellt.
Eine andere Art darüber nachzudenken hat Heribert Jäger, BNI Mitglied im Chapter Pyramidenkogel, vorgestellt. Er hat sich folgendermaßen darüber Gedanken gemacht: Was heißt 10 Minuten?
Warum Trainieren - offizielle BNI Kurzschulung
Häufig stellen sich die Mitglieder im Chapter die Frage: Warum zu einem BNI Training gehen? Wenn Du kurz an Deine BNI Trainer denkst, wirst du merken, dass viele von ihnen zu den Top-Verdienern in ihrer Branche (2000,- / Tag und mehr) zählen.
Da die Frage aber trotzdem immer wieder gestellt wird, hier ein kleines Beispiel, das zeigt wie viel Mehrumsatz man anhand von gutem Empfehlungsmanagement erzielen kann.
Die Basics
Nur wenn Du die Grundlagen beherrscht, wirst Du in Deinem Chapter erfolgreich sein und kannst auch anderen Mitgliedern dabei helfen erfolgreicher zu werden. Vor allem wenn das Chapter einen erfolgreichen Besuchertag hatte und nun einige neue Mitglieder begrüßen darf, erkläre kurz die Basics.
Wie geht die 60-Sekunden-Präsentation?
BNI gibt Dir eine Reihe verschiedener Werkzeuge, mit denen Du Dein Netzwerk optimal aufbauen kannst. Wichtig ist natürlich, dass die anderen Partner Dich und Dein Angebot gut kennen. Je besser Dich die anderen der Unternehmerrunde kennen, desto besser können sie Dich empfehlen.
Wir nutzen dafür unter anderem die 60 Sekunden Präsentation.
Was Gäste uns nicht abnehmen
Gäste sind einer der größten Erfolgsfaktoren eines BNI Chapters. Egal ob Gäste sich bewerben oder nicht, der Eindruck mit dem sie das Chapter verlassen, strahlt auf die ganze Gruppe ab.
BNI hat eine Umfrage gemacht - unter Mitgliedern und unter Gästen, die sich gegen eine Mitgliedschaft entschieden haben. Dabei ist bemerkenswert, welche Wahrnehmungsunterschiede sichtbar sind.
Was mach' ich bloß in der Engagementrunde?
In den letzten Minuten des BNI Frühstücks findet die Engagement-Runde statt. Da wir oft viele Gäste haben und jeder auch sein Unternehmen klar vorstellen kann, haben wir für diese Runde oft nur gute 10 Minuten. Wie nützen wir diese Zeit am besten?
Warum BNI?
Letztens wurde ich gefragt: "ja aber warum soll ich da dabei sein?" Mir fiel so viel ein, ich war fast sprachlos. Dabei wissen wir sehr solide, was Menschen an BNI begeistert. Aus der Mitgliederbefragung ergaben sich folgende Top 3 und weitere 7 "knapp dran".
BNI Multiplizieren mit den richtigen Partnern
Der Wert von BNI liegt in Partnern, die einander gut empfehlen können. Hier findest Du einige Tipps, wie Du Deine Chancen bei BNI weiter steigerst.
Was hast Du für BNI oder das Chapter getan?
Hand aufs Herz: Was hast Du für das Chapter getan? Was hast Du für BNI getan?
Ich hoffe nichts. Ich hoffe, Du hast nichts für das Chapter getan, Du hast auch nichts für BNI getan, ja ich hoffe, Du hast nicht einmal etwas für mich getan.
Denn dem Chapter geht es nicht besser,
Partner denken anders!
BNI Partner sind keine Kunden - sie als solche zu behandeln, senkt die Chancen auf Empfehlungen. Hier ein paar Tipps, wie Du diese Falle umgehst.
Wieso sollen wir regelmäßig Gäste einladen?
Das regelmäßige Einladen von Gästen ist nicht nur für das Netzwerk wichtig, die Erfahrung hat gezeigt, dass auch der Umsatz positiv davon beeinflusst wird. Die Unternehmerrunde bekommt die Möglichkeit...
Mehr Gäste mit der Columbo-Methode
Oft ein Thema: wir suchen einen Maler, einen Fliesenleger oder einen Hundefriseur und keiner im Chapter hat Kontakt zu der gesuchten Branche. Dabei gibt es eine einfache Methode...
Kriterien für ein gutes Testimonial
Testimonials sind eines der stärksten Werkzeuge. BNI verwendet Testimonials statt trivialer Referenzen, weil ein gutes Testimonial ist mächtiger als ein Dutzend Argumente. Damit Dein Testimonial gut ankommt, hier ein paar Tipps.
Wie man sich für BNI Trainings anmeldet
Das Anmelden für Trainings in BNI Connect ist simpel. Schau Dir in diesem Video an, wie es genau funktioniert.
Fülle Deine Hochzeitsmafia a.k.a Expertenteams
Kennst Du Deine Hochzeitsmafia? Sie sorgt nicht nur dafür, dass Deine Chancen bei BNI steigen und Deine Umsätze explodieren, die Idee der Hochzeitsmafia gibt Dir auch einen Plan, wen Du als nächstes zum Chapter einladen solltest.
Die Busfahrt
BNI ist wie eine Reise mit dem Bus. Eine Reisegruppe plant, von der Steiermark nach Hamburg zu fahren und dabei einige Sehenswürdigkeiten anzuschauen. Dazwischen gibt es viele Stationen.
Für uns ist das Ziel
