Ein Kickstarter für bessere Kurzpräsentationen - der Weckruf
Jeder von uns kann seine Chancen auf Empfehlungen steigern. Diesmal ein paar Tipps für Deine 60 Sekunden Schulung.
5 Gründe für den Besten Besuchertag aller Zeiten
Toll, ein Besuchertag! Moment mal, das heißt doch auch zusätzliche Arbeit, Organisation, Zeit die wir investieren müssen, bzw. ein zusätzlicher Tag, der von BNI in Anspruch genommen wird.
Ja, stimmt. ABER diese 5 Gründe werden wohl den schärfsten Kritiker überzeugen:
Das Geheimnis des Besuchertags
Es gibt ein Geheimnis des Besuchertags: bei den nächsten Treffen wollen immer wieder Menschen als Gäste kommen. Das heißt, beim nächsten Treffen werden wahrscheinlich einige Gäste da sein, denen es gut gefallen hat, die sich aber noch ein Bild machen wollen.
Damit Ihr punktet, hier einige Tipps:
Die wichtigsten Chapterrollen und ihre Aufgaben im Überblick
Was steckt hinter den einzelnen Rollen? Was bringt es sie mit Leben zu füllen?
5 Fragen nach dem Meeting
Eine Provokation und Inspiration zur Frage, wie Du Dein BNI Meeting erfolgreicher gestalten kannst.
Über welche Kunden rede ich?
Einer der häufigen Irrtümer bei BNI sind die Kunden, die ich als Beispiele verwende um meine Leistungen zu vermitteln. Mit einem kleinen Denkfehler blockieren wir unser Chapter geradezu. So sinken unsere Empfehlungen und unser Erfolg bleibt aus.
Der 2-Minuten-Bonus bei der Hauptpräsentation
Die 10-Minuten-Schulung dauert 10 Minuten. Oder? Falsch.
Denn Du kannst zwei Bonusrunden einfügen - die mehr Erfolg bringen
Wie Du in Connect leichter gefunden wirst
BNI Connect verschafft immer mehr Gelegenheiten. Effektiv ist es wie eine bezahlte Annonce. Doch immer wieder höre ich, dass einzelne gar nicht gefunden werden, obwohl sie ein Profil ausgefüllt haben.
Ein gutes Profil hat zwei wichtige Felder:
Was nicht fehlen darf: Professionalität im Chapter
An einer Stelle bin ich immer wieder überrascht, wie die Professionalität nachlässt. Da haben wir erfahrene, gute Unternehmer, die ihren Ruf wegen eines Fehlers aufs Spiel setzen, den sie niemals machen würden, wäre der andere kein BNI Partner.
Welchen Umsatz melde ich zurück? Was ist korrekt? Was ist fair?
Der Umsatz ist eine Maßzahl, die gerade nach außen hin Bedeutung hat, weil sie jeder versteht. Doch gerade bestehende Teams neigen dazu, ihr Licht unter einen Scheffel zu stellen. Fälschlicherweise bekommen sie den Anschein, gegenüber neuen Teams merkwürdigerweise zu schwächeln. Zu Grunde liegt ein weit verbreiteter Irrtum.
Folien zum MET
Folien zum MET als Inspiration
BNI ist kein Hühnerstall aber vielleicht ein Haufen Gänse?
Ein BNI Team ist kein Flohzirkus und auch kein Hühnerstall aber vielleicht ein Haufen Gänse?
Die 10 Phasen einer Empfehlung
Empfehlungen sind der Kern von BNI. Dennoch werden die meisten Empfehlungen nur zu einem Bruchteil effektiv abgewickelt. Hier die vollen 10 Stufen, die das komplette Potenzial einer Empfehlung - weit über den Einzelauftrag hinaus - zeigen:
Morgenstund' hat Gold im Mund
Die BNI Unternehmerrunde trifft sich einmal in der Woche pünktlich um 7:00 Uhr. Für Gäste mag diese Uhrzeit etwas früh erscheinen, dennoch wissen die Profis, dass es die produktivste Tageszeit für aktive Netzwerker ist.
Berühmte 60-Sekunden Anker/Gags/Slogans
Der Slogan ist eine gute Chance, wiederkehrende Gags in die Präsentation einzubauen. Während beim Suchauftrag oder der Kurzschulung Pointen nicht immer machbar sind, zahlt sich die Denkarbeit beim Slogan aus, denn er kommt ja immer wieder vor.
Hier einige Beispiele, wie witzige Slogans klingen:
- Caterer: Ich mach meine Küche schmutzig, damit Ihre sauber bleibt
- Steuerberater: wir arbeiten über den Erwartungen, damit unterm Strich mehr übrig bleibt
- Steuerberater: wir machen Ihre Buchhaltung steuerbar
- KFZ-Werkstatt: Überlassen Sie Ihren Unfall nicht dem Zufall
- IT-Outsourcing: Senken Sie Ihre Kosten - nicht Ihre Möglichkeiten
- Coach: eigentlich bin ich Landwirt. Ich säe Ideen und meine Klienten ernten den Erfolg
- Finanzierer: Wenn Sie nicht in Ruhestand gehen wollen, ist das Ihre Sache. Wenn doch, ist das meine Sache
- Begräbnis-Organisation: wir begraben keine Menschen, wir feiern Erinnerungen
- Versicherungsmakler: meine besten Verkäufer sind meine Kunden
- Anwalt: Mein Ziel ist Gerechtigkeit, aber mit dem Sieg meiner Klienten bin ich auch zufrieden.
- Verkaufstrainer: Vertrau' mir, ich bin Verkäufer (ist einer meiner Slogans ;-)
Merke: wenn Deine Präsentation mit einem Lacher endet, bleibt sie weit besser im Gedächtnis.
10 Tipps um der BNI-Gefahr zu entgehen
Für alle, die genug vom Erfolgsdruck haben: Hier kommt der augenzwinkernde Anti-Ratgeber für garantiert steuerfreies Netzwerken – mit 10 genial falschen Tipps fürs BNI-Frühstück. Weil mehr als ein Frühstück muss es ja nicht werden, oder?
Spannende 60 Sekunden - leicht gemacht
Die 60-Sekunden-Präsentationen sind vor allem bei neuen Mitgliedern und Chaptern oft ein Thema. Gerade am Anfang wird oft ein Text aufgeschrieben und dann stur heruntergelesen. Jedes Mal. Das ist natürlich ermüdend.
Daher hier einige Tipps, wie Du Deine Präsentation aufpeppen kannst, so dass sie spannend ist, im Gedächtnis bleibt und den einen oder anderen Lacher bringt. Diese Tipps wurden 04/2017 wieder um zwei erweitert!
Das Abkürzungsspiel als spaßige Alternative
Ein sehr wichtiges Instrument bei BNI ist die 10-Minuten-Präsentation. Sie wurde bereits vorgestellt.
Eine andere Art darüber nachzudenken hat Heribert Jäger, BNI Mitglied im Chapter Pyramidenkogel, vorgestellt. Er hat sich folgendermaßen darüber Gedanken gemacht: Was heißt 10 Minuten?
Warum Trainieren - offizielle BNI Kurzschulung
Häufig stellen sich die Mitglieder im Chapter die Frage: Warum zu einem BNI Training gehen? Wenn Du kurz an Deine BNI Trainer denkst, wirst du merken, dass viele von ihnen zu den Top-Verdienern in ihrer Branche (2000,- / Tag und mehr) zählen.
Da die Frage aber trotzdem immer wieder gestellt wird, hier ein kleines Beispiel, das zeigt wie viel Mehrumsatz man anhand von gutem Empfehlungsmanagement erzielen kann.
Die Basics
Nur wenn Du die Grundlagen beherrscht, wirst Du in Deinem Chapter erfolgreich sein und kannst auch anderen Mitgliedern dabei helfen erfolgreicher zu werden. Vor allem wenn das Chapter einen erfolgreichen Besuchertag hatte und nun einige neue Mitglieder begrüßen darf, erkläre kurz die Basics.
