Warum Deine 1-2-1-Anfragen unbeantwortet bleiben
Viele chapterübergreifende 1-2-1-Anfragen laufen ins Leere. Lies hier, was brauchbare von herausragenden 1-2-1-Anfragen unterscheidet.
Die persönliche Netzwerkplanung
Sein Netzwerk aktiv gestalten statt darauf angewiesen sein, wer einem zufällig begegnet. Das ist was BNI uns bietet. Beginnend mit der Entscheidung für das Team im Chapter, gestalten wir unser Netzwerk aktiv im Chapter wie auch außerhalb des Teams.
Einige Fragen wurden auf anderen Seiten schon präsentiert:
Wie entwickle ich einen Kontakt zum Geschäftspartner?
Wie finde ich mit meinem Netzwerk zum Zielkunden?
Das sind beides Strategien, um ein Netzwerk entstehen zu lassen. Doch wie stärke ich mein bestehendes Netzwerk?
Mit wem plane ich 1-2-1?
Neue Mitglieder
Mitglieder außerhalb meines Expertenteams, die ich aktiv empfehlen will.
Bestehende Mitglieder, die nicht in meinem Expertenteam sind.
Menschen, zu denen ich eine wertschätzende Beziehung aufbauen will.
Mit wem gehe ich über das 1-2-1 hinaus?
Wo besteht gutes Geschäftspotenzial?
Wer hat weiterführende Kontakte, die für mich spannend sind?
Wer hat Leistungen, die für meine Kontakte spannend sind,. der mich so für mein erweitertes Netzwerk wertvoller macht?
Was fehlt von meinen 1-2-1-Kontakten, den Empfehlungspartnerschaften auf ein volles Expertenteam?
Expertenteams sind die intensivste und noch weiter zeitsparende Art der Kooperation.
Kontakt zu Expertenteammitgliedern intensiver als 1-2-1 es abbilden würden. Daher brauchen wir manchmal in diesen Gruppen nur wenige 1-2-1. (Wir dürfen dann aber nicht vergessen, mit Mitgliedern außerhalb meines Expertenteams sehr wohl 1-2-1 zu führen.)
Der nächste Schritt ist dann immer die Frage, wer in meinem Expertenteam noch fehlt, um noch stärker zu werden. Daneben hat es sich bewährt, die Dienstleister meines Unternehmens, z.B. der Anbieter meiner Website über meinen Autohändler bis zu meinem Drucker, in mein Chapter einzuladen, um mit ihnen entlang der Kontakt-Reise intensiver zusammen zu arbeiten.
Das Kernwerkzeug "Vier-Augen-Gespräch" (1-2-1)
Eine Themenseite zu einem BNI Kernwerkzeug
Ausgezeichnete 4-Augen-Gespräche
Sie sind eines der wichtigsten BNI Werkzeuge: die 4-Augen-Gespräche. Doch wie für alle guten Werkzeuge gilt: je mächtiger es ist, desto genauer müssen wir mit dem Werkzeug umgehen.
Umsatzturbo: 4-Augen-Gespräch
Das 4-Augen-Gespräch ist bei BNI eines der wichtigsten Werkzeuge des Netzwerkens. Dabei nehmen wir uns mit einem anderen Partner etwas Zeit, um den anderen, seine Fähigkeiten und Leistungen kennenzulernen.
5 Selbstcheck-Fragen für das Vier-Augen-Gespräch
Das Vier-Augen-Gespräch ist eines der wichtigsten Werkzeuge für Deinen Erfolg. Aber woran erkennst Du, dass ein Gespräch gut gelaufen ist? Was macht gute 1-2-1/Vier-Augen-Gespräche aus?
Züchtest Du Goldschürfer oder schaffst Du 1-2-1 in 20 Minuten?
“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”
Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?
Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel
Das wichtigste Werkzeug für den BNI-Einstieg (gem. Umfrage)
Eine Umfrage unter erfahrenen BNI Mitgliedern zeigte deutlich, wie man seinen Erfolg bei BNI steigern kann.
Das 1-2-1 für Fortgeschrittene
Das Vier-Augen-Gespräch (1-2-1) ist eines der wichtigsten Werkzeuge bei BNI. Doch wenn man bereits mehrere Jahre bei BNI ist, kann es sein, dass man sich ein etwas tiefer gehendes 1-2-1 wünscht. Einer der Pioniere von BNI in Deutschland hat hierfür eine Variante entwickelt.
Das BNI Erfolgsgeheimnis - wieder wird ein Baustein klarer
Das Vier-Augen-Gespräch ist eine zentrale Säule im BNI Marketingsystem. Aber was bringt es wirklich? Ich habe mich durch die Zahlen gekämpft und machte eine überraschende Entdeckung.
Mitglieder mit 1-2-1 verjagen...
Au weia, was mir letztens über unsere 4-Augen-Gespräche rückgemeldet wurde, hat mir echt keine Freude gemacht. Das können wir doch besser.
