Eine Person - ein Chapter - eine BNI Regel
Natürliche Personen können zur gleichen Zeit nur einem BNI-Chapter angehören. Juristische Personen benennen jeweils eine natürliche Person für die Teilnahme.
Was nicht fehlen darf: Professionalität im Chapter
An einer Stelle bin ich immer wieder überrascht, wie die Professionalität nachlässt. Da haben wir erfahrene, gute Unternehmer, die ihren Ruf wegen eines Fehlers aufs Spiel setzen, den sie niemals machen würden, wäre der andere kein BNI Partner.
Welchen Umsatz melde ich zurück? Was ist korrekt? Was ist fair?
Der Umsatz ist eine Maßzahl, die gerade nach außen hin Bedeutung hat, weil sie jeder versteht. Doch gerade bestehende Teams neigen dazu, ihr Licht unter einen Scheffel zu stellen. Fälschlicherweise bekommen sie den Anschein, gegenüber neuen Teams merkwürdigerweise zu schwächeln. Zu Grunde liegt ein weit verbreiteter Irrtum.
Folien zum MET
Folien zum MET als Inspiration
BNI ist kein Hühnerstall aber vielleicht ein Haufen Gänse?
Ein BNI Team ist kein Flohzirkus und auch kein Hühnerstall aber vielleicht ein Haufen Gänse?
Die Rolle des Partnerdirektors Support
Oft herrscht die Frage, was denn ein Partnerdirektor im Support (PD-S) genau macht, welche Rolle er im Chapter hat und so weiter. Das lässt sich einfach erklären:
- Der PD-S ist Mitglied in einem Chapter und unterstützt meist ein, selten zwei andere Chapter.
- Zu seinen Aufgaben zählt:
- Unterstützung des Führungsteams.
- Beiwohnen der MA-Sitzung zur Klärung von Fragen (ohne Stimmrecht!).
- Begleiten von Maßnahmen zur Zielerreichung im Chapter (z.B. Besuchertage udgl).
- Kontakt zum Regionalbüro herstellen, für offene Fragen.
- Näherbringen seines Heimat-Chapters mit dem betreuten Chapter.
- Durchführen von 10-Min und 4-Min-Schulungen in Absprache mit dem CD.
Der PD-S ist weder ein "Ober-Direktor" noch der beste BNI'ler, er betreut eine Koordinationsaufgabe. Es gibt immer Menschen im Chapter, die schon länger bei BNI sind, die schon mehr Erfahrung haben - das ist nicht die zentrale Frage. Die zentrale Frage ist:
Was macht uns zu einem guten Team?
Und dazu gehört - neben den wichtigen Rollen im Chapter - auch diese chapterübergreifende Rolle.
Die 10 Phasen einer Empfehlung
Empfehlungen sind der Kern von BNI. Dennoch werden die meisten Empfehlungen nur zu einem Bruchteil effektiv abgewickelt. Hier die vollen 10 Stufen, die das komplette Potenzial einer Empfehlung - weit über den Einzelauftrag hinaus - zeigen:
Morgenstund' hat Gold im Mund
Die BNI Unternehmerrunde trifft sich einmal in der Woche pünktlich um 7:00 Uhr. Für Gäste mag diese Uhrzeit etwas früh erscheinen, dennoch wissen die Profis, dass es die produktivste Tageszeit für aktive Netzwerker ist.
Berühmte 60-Sekunden Anker/Gags/Slogans
Der Slogan ist eine gute Chance, wiederkehrende Gags in die Präsentation einzubauen. Während beim Suchauftrag oder der Kurzschulung Pointen nicht immer machbar sind, zahlt sich die Denkarbeit beim Slogan aus, denn er kommt ja immer wieder vor.
Hier einige Beispiele, wie witzige Slogans klingen:
- Caterer: Ich mach meine Küche schmutzig, damit Ihre sauber bleibt
- Steuerberater: wir arbeiten über den Erwartungen, damit unterm Strich mehr übrig bleibt
- Steuerberater: wir machen Ihre Buchhaltung steuerbar
- KFZ-Werkstatt: Überlassen Sie Ihren Unfall nicht dem Zufall
- IT-Outsourcing: Senken Sie Ihre Kosten - nicht Ihre Möglichkeiten
- Coach: eigentlich bin ich Landwirt. Ich säe Ideen und meine Klienten ernten den Erfolg
- Finanzierer: Wenn Sie nicht in Ruhestand gehen wollen, ist das Ihre Sache. Wenn doch, ist das meine Sache
- Begräbnis-Organisation: wir begraben keine Menschen, wir feiern Erinnerungen
- Versicherungsmakler: meine besten Verkäufer sind meine Kunden
- Anwalt: Mein Ziel ist Gerechtigkeit, aber mit dem Sieg meiner Klienten bin ich auch zufrieden.
- Verkaufstrainer: Vertrau' mir, ich bin Verkäufer (ist einer meiner Slogans ;-)
Merke: wenn Deine Präsentation mit einem Lacher endet, bleibt sie weit besser im Gedächtnis.
10 Tipps um der BNI-Gefahr zu entgehen
Für alle, die genug vom Erfolgsdruck haben: Hier kommt der augenzwinkernde Anti-Ratgeber für garantiert steuerfreies Netzwerken – mit 10 genial falschen Tipps fürs BNI-Frühstück. Weil mehr als ein Frühstück muss es ja nicht werden, oder?
Spannende 60 Sekunden - leicht gemacht
Die 60-Sekunden-Präsentationen sind vor allem bei neuen Mitgliedern und Chaptern oft ein Thema. Gerade am Anfang wird oft ein Text aufgeschrieben und dann stur heruntergelesen. Jedes Mal. Das ist natürlich ermüdend.
Daher hier einige Tipps, wie Du Deine Präsentation aufpeppen kannst, so dass sie spannend ist, im Gedächtnis bleibt und den einen oder anderen Lacher bringt. Diese Tipps wurden 04/2017 wieder um zwei erweitert!
Das Abkürzungsspiel als spaßige Alternative
Ein sehr wichtiges Instrument bei BNI ist die 10-Minuten-Präsentation. Sie wurde bereits vorgestellt.
Eine andere Art darüber nachzudenken hat Heribert Jäger, BNI Mitglied im Chapter Pyramidenkogel, vorgestellt. Er hat sich folgendermaßen darüber Gedanken gemacht: Was heißt 10 Minuten?
Warum Trainieren - offizielle BNI Kurzschulung
Häufig stellen sich die Mitglieder im Chapter die Frage: Warum zu einem BNI Training gehen? Wenn Du kurz an Deine BNI Trainer denkst, wirst du merken, dass viele von ihnen zu den Top-Verdienern in ihrer Branche (2000,- / Tag und mehr) zählen.
Da die Frage aber trotzdem immer wieder gestellt wird, hier ein kleines Beispiel, das zeigt wie viel Mehrumsatz man anhand von gutem Empfehlungsmanagement erzielen kann.
Die Basics
Nur wenn Du die Grundlagen beherrscht, wirst Du in Deinem Chapter erfolgreich sein und kannst auch anderen Mitgliedern dabei helfen erfolgreicher zu werden. Vor allem wenn das Chapter einen erfolgreichen Besuchertag hatte und nun einige neue Mitglieder begrüßen darf, erkläre kurz die Basics.
Wie geht die 60-Sekunden-Präsentation?
BNI gibt Dir eine Reihe verschiedener Werkzeuge, mit denen Du Dein Netzwerk optimal aufbauen kannst. Wichtig ist natürlich, dass die anderen Partner Dich und Dein Angebot gut kennen. Je besser Dich die anderen der Unternehmerrunde kennen, desto besser können sie Dich empfehlen.
Wir nutzen dafür unter anderem die 60 Sekunden Präsentation.
Projekt: Besuchertag, der Ablauf (FT)
Der Projektplan für den Besuchertag. Für nähere Informationen bitte auf die Überschrift klicken.
Moderationstipp: Die Übung "wiederkehrender Umsatz" (FT)
Ein großes Thema ist die Frage, ob ein BNI Team wirklich erfolgreich ist. Das messen wir an den Empfehlungen aber auch am Umsatz. Vor allem der Umsatz kann eine Maßzahl der Nachhaltigkeit sein WENN es ordentlich reportiert wird.
Was Gäste uns nicht abnehmen
Gäste sind einer der größten Erfolgsfaktoren eines BNI Chapters. Egal ob Gäste sich bewerben oder nicht, der Eindruck mit dem sie das Chapter verlassen, strahlt auf die ganze Gruppe ab.
BNI hat eine Umfrage gemacht - unter Mitgliedern und unter Gästen, die sich gegen eine Mitgliedschaft entschieden haben. Dabei ist bemerkenswert, welche Wahrnehmungsunterschiede sichtbar sind.
Was mach' ich bloß in der Engagementrunde?
In den letzten Minuten des BNI Frühstücks findet die Engagement-Runde statt. Da wir oft viele Gäste haben und jeder auch sein Unternehmen klar vorstellen kann, haben wir für diese Runde oft nur gute 10 Minuten. Wie nützen wir diese Zeit am besten?
Was heißt Medical
Es geschieht immer wieder, dass Personen in medizinische Behandlung gehen. Das kann sich über Wochen hinziehen und je nachdem, wie die Behandlung verläuft, können die Mitglieder oft nur sporadisch anwesend sein.
Daher gibt es für diese Fälle - und nur für diese - den "Medical" Status.
