Worauf fokussierst Du in der Kurzpräsentation?
Die Kurzpräsentation ist enorm wichtig und mit einem simplen Denkfehler lassen viele hier Chancen liegen. Eine zentrale Frage ist: WER IST MEIN WAHRES PUBLIKUM?
Was ist denn dieses BNI überhaupt? Machen wir doch MEHR draus.
Auch manch erfahrene Mitglieder unterliegen einem schweren Denkfehler, der uns alle viel kostet
Wie Du Deine Glaubwürdigkeit vernichtest
Sag nur ein Wort und um die Glaubwürdigkeit ist es geschehen.
Gäste einladen - So formuliert es sich leichter
Dieses “Best of Phrasen” soll eine Inspirationssammlung sein - keine Textsammlung zum Ablesen. Ich ergänze diese Liste ständig, da immer wieder neue Menschen neue Ideen haben. Auch hier kann man dazu schon einiges lesen.
Columbo-Methode
Am Ende eines Telefonats mit einem guten Kontakt und wenn gutes Klima herrscht, stelle die folgende Frage: „Übrigens, ich suche einen guten [Zielbranche] für unsere Unternehmerrunde. Hast Du einen guten Kontakt?
Bei: „Ja, die Firma xxx“ – Telefonnummer erfragen und anrufen: „Guten Tag, Sie wurden mir vom Herrn XXX empfohlen…“.
Bei: „Nein, kenne ich auch nicht.“ – können wir antworten „OK, kann man nichts machen. Falls Du mal einen richtig guten Geschäftspartner kennst, der gerne mehr Umsatz machen will, wir haben viele gute Empfehlungen.“
In vielen Fällen wird der Gesprächspartner – sofern er BNI noch nicht kennt – selbst neugierig und will selbst kommen.
Türen öffnen
Nach Smalltalk: „Kurze Frage, hast Du Kapazitäten für neues Geschäft?“ Dialog, dann weiter „Ich würde Dich gerne ein paar Unternehmern vorstellen, und sehen, ob die für Dich die Tür zu neuen Kunden öffnen können. Wäre das interessant?"
Das Branchen-Casting
Ich möchte in Zukunft stärker via Empfehlungen Kunden gewinnen und vermitteln. Dafür bauen wir ein kleines Team an UnternehmerInnen aus ganz verschiedenen Branche auf. Wir prüfen gerade, mit welchem Experten aus [Fachgebiet Deines Gesprächspartners] wir in Zukunft zusammenarbeiten. Ich würde Dich einladen, Dich dem Team vorzustellen, dann kannst Du Dir ein Bild machen und wir können besprechen, ob Du der Richtige für uns bist.
(Hinweis: Die Casting-Phrase geht natürlich auch gut mit der Columbo-Technik.)
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Ausgezeichnete 4-Augen-Gespräche
Sie sind eines der wichtigsten BNI Werkzeuge: die 4-Augen-Gespräche. Doch wie für alle guten Werkzeuge gilt: je mächtiger es ist, desto genauer müssen wir mit dem Werkzeug umgehen.
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Das 4-Augen-Gespräch ist bei BNI eines der wichtigsten Werkzeuge des Netzwerkens. Dabei nehmen wir uns mit einem anderen Partner etwas Zeit, um den anderen, seine Fähigkeiten und Leistungen kennenzulernen.
5 Selbstcheck-Fragen für das Vier-Augen-Gespräch
Das Vier-Augen-Gespräch ist eines der wichtigsten Werkzeuge für Deinen Erfolg. Aber woran erkennst Du, dass ein Gespräch gut gelaufen ist? Was macht gute 1-2-1/Vier-Augen-Gespräche aus?
Wenn das Frühstück nicht mehr passt...
Immer wieder hören wir, dass das Frühstück in den Locations im Lauf der Zeit immer schlechter wird. Wenn das passiert, ist es wichtig umgehend das Gespräch mit der Location zu suchen und ein neues, schriftliches Angebot einzuholen.
Züchtest Du Goldschürfer oder schaffst Du 1-2-1 in 20 Minuten?
“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”
Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?
Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel
Warum Du Deinen Award tragen solltest...
Wer Eitelkeit vermutet, hat die Bedeutung der Awards nicht verstanden. Denn wer seine Auszeichnungen auch zeigt, steigert langfristig das Potenzial des gesamten Teams. Du hast es in der Hand, Dein Team besser zu machen - und das mit keinem Mehraufwand.
Die 24h-Frage: Wie sich Mitglieder unterstützen können
Oft werde ich gefragt, was man denn in dieses doofe Feld “Wie wir uns in den nächsten 24h unterstützen” schreiben soll. Deswegen habe ich begonnen, eine Liste zu schreiben. Was kann man alles für einander machen….
Fun: Gedächtnisanker aus der Hölle
Gedächtnisanker können viel sein: ein Slogan, eine Idee, ein witziger Spruch. Sie dienen dazu, Deine Präsentation den Menschen im Kopf zu behalten. Letztens habe ich ein Post geschrieben über “Gedächtnisanker aus der Hölle” und die Resonanz war beeindruckend. Hier eine Auswahl, doch eine Bitte: wo steht “reale Nutzung” ist ein blankes Kopieren unsportlich, nehmt diese Beispiele doch als Anreiz, einmal etwas anders über seine Gedächtnisanker nachzudenken.
Pannenhilfe, Sie krachen, wir lachen
Pferdemetzger Müller: gestern noch geritten, heute schon mit Fritten
Sport für Senioren: Turne bis zur Urne
Kampfmittelbeseitigung: wer suchet der findet, wer drauf tritt verschwindet.
Tierkrematorium: sie killen, wir grillen.
Beerdigungsinstitut: bei uns liegen Sie richtig.
Tanzschule Müller, wir helfen Ihnen auf die Sprünge
Und das kam von der Community zurück:
DJ: sie rufen an, wir legen auf!
“Ich bin der, der immer lacht, auch wenn es kracht“ für den Kfz-Sachverständigen
(reale Nutzung)Bei uns schlafen Sie nicht umsonst“ für das Hotel
(reale Nutzung)Kartonhersteller: “um Waren sicher zu versenden, einfach unsere Kartons verwenden”
Bei Malermeister Holger Autor: “Alles strahlt, wenn Autor malt.”
Werbeagentur: “Wer nicht wirbt der stirbt.”
Restaurant: “Kommen Sie rein und essen bei uns sonst verhungern wir beide.”
Abwasserservice fies, fies aber fair!
Dixie-WC-Verleih: „Ihr Geschäft ist unser tägliches Brot 🥖”
Fotograf: Ein Leben am Auslöser! (reale Nutzung)
Bautrockner: ist die Bude sicke nass, macht es mir am meisten Spaß! (Reale Nutzung)
Unverbindlichkeit oder die Leistungsbremse im Chapter
Was passiert mit einem System, wenn “Luft” eindringt? Zum Beispiel mit einem Bremssystem? Die Leistung sinkt. Man presst das Pedal und es reagiert nicht richtig. Die Luftblase ist ein Puffer, der die Leistung reduziert bis zum totalen Versagen.
Unverbindlichkeit im Chapter ist dasselbe. Wer der Unverbindlichkeit verfällt, reduziert
So lähmen sich Chapter und so erstickt man seine Empfehlungschancen
Letztens erlebte ich eine echt “gelähmte” BNI Runde. Das Team gibt es seit Jahren und es ist eigentlich ein gutes Team. Aber wie lange noch?
Der vielleicht häufigste Fehler bei den Kurzpräsentationen
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Kraftvolle Angelobung
Die Angelobung eines neuen Mitglieds kann bei BNI eine ganz besondere, eine langweilige und auch eine lausige Sache sein. Doch mit ihr hat das Führungsteam eine Chance, das Energieniveau im Chapter im Handumdrehen zu verändern.
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