Der Sinn der Vertreterregel ist nicht immer intuitiv erfassbar. Daher hier ein Tipp, wie Chapter sie stark umsetzen können.

Ein simpler Kniff macht für Deinen Vertreter den Besuch spannender und damit sein Kommen wahrscheinlicher.

Welche Größe bestimmt den Wert meiner Mitgliedschaft? Ist es tatsächlich die Chaptergröße oder ist das nicht gar zu kurz gedacht?

Meist missverstanden und falsch genutzt, stellt die Vertreterregelung eine unglaubliche Chance für BNI Mitglieder dar, das Netzwerk außerhalb des Chapters zu aktivieren und zu pflegen.

Ist die Chaptergröße wirklich so bestimmend oder sind es andere Faktoren? Ich habe mich mit “Ausreisser”-Chaptern unterhalten: jenen, die für ihren Erfolg eigentlich zu klein sind. Da gab es spannende Erkenntnisse.

BNI als Trojanisches Pferd verwenden? Dahinter steckt eine enorm wirksame Strategie, die völlig ohne Holz oder Schwerter auskommt. Versprochen.

Die Idee, kurzfristig online oder in anderen Chaptern nach Vertretern zu suchen, geht regelmäßig nach hinten los und limitiert tatsächlich den Wert Deiner Mitgliedschaft.

Ein sehr persönliches Erlebnis hat mich viel über Netzwerken und dessen Fallstricke lernen lassen.

Besuche bitte keine Chapter, hinter der Idee liegt die völlig falsche Strategie.

“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”

Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?

Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel

Letztens erlebte ich eine echt “gelähmte” BNI Runde. Das Team gibt es seit Jahren und es ist eigentlich ein gutes Team. Aber wie lange noch?

Die Angelobung eines neuen Mitglieds kann bei BNI eine ganz besondere, eine langweilige und auch eine lausige Sache sein. Doch mit ihr hat das Führungsteam eine Chance, das Energieniveau im Chapter im Handumdrehen zu verändern.

Seine Zielkunden zu definieren ist vielleicht die wertvollste Tätigkeit überhaupt. Hier findest Du eine klare Anleitung, wie das geht.

Gäste einladen ist grundsätzlich einfach - wenn Du einige Prinzipien beachtest. Außerdem kann man Gäste auch via email einladen. Dafür findest Du hier eine Anleitung.

BNI ist mehr als nur ein Vertriebskanal aber es ist auch ein Vertriebskanal. Und wie immer gilt im Vertrieb: wer mehr will, sollte wissen, wovon er mehr machen sollte.

Dieser Artikel ist nur für jene, die mehr Empfehlungen suchen und einen Maßnahmenplan dafür umsetzen wollen.