Vorlage für die Hauptpräsentation
Wie strukturiere ich meine 10-Minuten-Präsentation? Hier ein Leitfaden.
Ideen für die 10-Minuten-Schulung
Es gibt viele Möglichkeiten, die Wirkung seiner 10-Minuten-Schulung zu verbessern. Manche brauchen ein paar Tage Vorlaufzeit, doch die meisten gehen sehr einfach.
Hör' auf Dich zu präsentieren
Es ist verlockend, sich bei BNI nur zu präsentieren. Doch damit vernichtet man effektiv seine Chancen auf Empfehlungen. Ob in den 60 Sekunden oder im 10-Minuten-Auftritt: hör auf Dich zu präsentieren. Mach was klügeres.
BNI Connect: Sprecher der 10 Minuten Schulungen eingeben
Im BNI Connect gibt es die Möglichkeit die Sprecher der künftigen 10 Minuten Schulungen einzugeben. Dies hat folgende Vorteile:
- Es bietet eine gute Übersicht über alle Sprecher
- Die Sprecher werden auf der Chapter Website angekündigt, damit sind immer aktuelle Daten auf der Website.
- Alle Sprecher erhalten automatisch eine Erinnerung und bekommen Tipps zugeschickt.
- Dadurch sehen wir bessere Präsentationen
- Der Sprecher erhält qualitativ hochwertigere Empfehlungen
- Alle profitieren von dieser Win-Win Situation
Hier eine kurze Anleitung wie du die Sprecher eingibst:
Nach deinem Login im Connect gehe bitte auf Funktionen - Meetingverwaltung - Sprecher einsehen/bearbeiten.
Nun wähle den Button "Sprecher festlegen" aus. Es öffnet sich ein Eingabefenster. In diesem kannst du den Tag sowie den Sprecher und den Titel der Präsentation eingeben:
Wenn du alle Daten eingegeben hast, schließe die Eingabe mit einem Klick auf "Übertragen" ab.
Auf der Chapterhomepage sieht das dann so aus:
Viel Erfolg!
Betriebsbesichtigung als Chaptermeeting
Hand aufs Herz: Waren Sie bereits in den Produktionsstätten oder Büros Ihrer Chapterkollegen? Bei manchen ist das nicht so aufregend aber bei einigen, vor allem jenen, die ein produzierendes Gewerbe haben, gibt es einiges zu sehen.
Warum also nicht eine Betriebsbesichtigung zur Abwechslung? Wenn man das in Maßen hält - also bis zu 3x pro Jahr - kann das gut ankommen. Die Vorteile klingen ja gut: Lesen Sie mehr...
Ein Event - wichtige Infos für die Lokation
Die Location ist nicht nur Partner und Raumanbieter, sie richtig zu planen UND ins Boot zu holen, ist ein oft übersehener Erfolgsfaktor.
Was bist denn Du für einer - eine BNI Typenforschung
Wissen oder Leistung - oder beides? Wer sind die vier Menschentypen bei BNI und wie verstehe ich sie besser, um mit ihnen zu arbeiten?
Der Besuchertag – Wenn alles zählt, zählt alles (Die Etikette)
Der Besuchertag ist der große Moment für jedes Chapter – die Bühne, auf der wir zeigen, was uns ausmacht aber auch der Feuerlauf, der unser Team prägen wird. Umso wichtiger ist, dass wir gerade in den letzten Metern nicht nachlassen. Hier die wichtigsten Punkte, die den Unterschied machen:
Chapter Team Training (CTT)
Wir alle wissen aus unseren beruflichen Erfahrungen: Ein Unternehmen braucht Ziele um immer besser zu werden.
Außerdem müssen diese Ziele von allen Mitarbeitern verstanden und mitgetragen werden.
So auch bei BNI
Betrachtet euer Chapter als Unternehmen. Ein Unternehmen mit 20-60 Mitarbeitern, welche ein gemeinsames großes Ziel haben: Mehr Umsatz
Doch welche Teilziele kann das Team bis dahin erreichen? Welche Aktionen werden geplant um schneller und effizienter voranzukommen?
Genau darum geht es im CTT:
Wie wollen wir in Zukunft zusammenarbeiten?
Welche Ziele und Aktionen setzen wir uns um noch erfolgreicher zu werden?
Wie können wir alle Chaptermitglieder mit ins Boot und auf unseren Weg bringen?
Je mehr Mitglieder aus eurem Chapter am CTT teilnehmen, umso besser für eueren Chaptererfolg. Gemeinsam an einem Projekt zu arbeiten, sich zu fokusieren, kreativ zu werden fördert das Gemeinschaftsgefühl und macht Spaß!
Die häufigsten Probleme bei Connect-Anmeldungen...
... und die Lösungen dazu:
1. Der Mailprovider kürzt das Link.
Problem:
Web-Mailing-Provider wie z.B. gmail machen das offenbar manchmal. Das klickbare Link ist deutlich kürzer als das eigentliche Link. Man kommt daher gar nicht auf die Seite von connect. Das erkennt man an der Fehlermeldung im Browser.
Lösung:
Manuell das Link vom Mail mit „Kopieren“ & „Einfügen“ in die Adresszeile des Browsers kopieren.
2. „Zugriff nicht autorisiert“-Fehlerseite
Problem:
Man kommt auf die Registrierungsseite, gibt seine Daten ein und nach Absenden kommt man auf „nicht autorisiert.“ Tatsächlich hat man aber eine Warnmeldung überlesen: gibt man ein zu einfaches Passwort ein, dann steht beim Passwort-Feld die Warnung „Unsicher“. Füllt man das Formular fertig aus und sendet ab, dann kommt die „Zugriff nicht autorisiert“-Seite. Das ist eine allgemeine Fehlermeldung von Connect.
Lösung:
Beim Passwort ist eine Mindeststärke erforderlich: Eine Kombination von Großbuchstaben, Kleinbuchstaben und Zahlen (z.B. „Passwort1“ oder „1Passwort“ – sollte aber intelligenter sein als diese beiden) funktioniert.
3. Registrierung via connect-Seite
BNI Connect zeigt auf der Startseite ein Link: "Neu bei BNI Connect? Registrieren Sie sich jetzt". Dieses Link funktioniert nicht sauber bzw. nur unter bestimmten Umständen (bezahlter Mitgliedsbeitrag, die email ist exakt dieselbe wie am Antrag usw). In den meisten Fällen kommt es aber danach zu einer Fehlermeldung.
Lösung:
Bitte das Link im Mail verwenden.
Ist das Problem dennoch nicht gelöst - bitte ein Mail an info@bni-msc.de
Das Chapterdesign - Welche Branchen wollen wir?
Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg eines Chapters ist das Chapterdesign. Dieses soll ausgewogen und doch auf das Chapterziel fokussiert sein.
Wir können allgemein zwischen
den produzierenden Gewerben (Bau, Produktherstellung, Handel) und
den DIenstleistern (Berater, Coaches, medizinische Berufe) unterscheiden.
Jedes Gewerbe sollte einige "Bündnispartner" haben um daraus auch die Powerteams bilden zu können.
Das Chapterdesign kann man aus verschiedenen Motiven heraus planen:
Umsatz: Wenn der Umsatz im Chapter zu gering ist - welche Berufsgruppen bringen regelmäßig viel Umsatz? Dazu zählen Bauträger, KFZ-Händler, Handwerker.
Netzwerk: Welche Berufsgruppen haben alleine aus Berufszwecken ein breit gefächertes, branchenübergreifendes Netzwerk (Bsp. Steuerberater, Unternehmensberater, Architekten...)
Hochzeitsmafia: Welche Berufsgruppe fehlt noch im Chapter umeinem Kunden alles aus 1 Hand liefern zu können? Wenn also bereits Tischler, Elektriker und Fliesenleger im Team sind, passen Installateur, Bauplaner, Reinigungsfirma perfekt dazu.
Regional: Besonders in weitläufigeren Regionen ist es oft hilfreich, nachzudenken, ob man "weiße Flecken" auf der Landkarte hat. Ein Mitglied aus einem bisher unbetreuten Ort, kann von dort viele Empfehlungen und auch weitere Mitglieder ins Team einbringen. Für diese Unternehmer ist es oft interessant in einem entfernteren Team dabei zu sein, da sie so auch selbst ein bisher nicht erreichtes Gebiet erobern können - und das in einem fixen Meeting.
Am Besten das Führungsteam hört sich innerhalb des Chapters einmal um, und fragt nach wer vielleicht wünsche für bestimmte Berufsgruppen hat. Im Anschluss trifft sich das Führungsteam und überlegt, ob die Wünsche mit dem Bedarf und den Chapterzielen übereinstimmen. Im nächsten Schritt muss die Suche nach der Branche klar kommuniziert werden. Dadurch können sich die Mitglieder in ihrem eigenen Netzwerk umhören.
Eine gute Möglichkeit ist es, ein bestimmtes Frühstück zu einem Branchenfrühstück zu machen. Dadurch haben die Besucher einen unbewussten Zugzwang um den Platz im Chapter zu erhalten. Zugleich ist das weniger Aufwand als ein klassischer Besuchertag - wobei der BT generell bessere Ergebnisse liefert.
Weiters kann bei Besuchertagen und allen weiteren Events der Fokus auf eine Branche gelegt werden. Oder derjenige, der die meisten Besucher aus dieser Branche seine Gäste heißen darf wird zum Ende eines Monats prämiert.
Es gibt viele Möglichkeiten....
Werde zum BNI-Besucher!
Als BNI Mitglied kannst Du viele andere Chapter besuchen. Aber mal ganz ehrlich: wann hast Du das zuletzt gemacht? Hier ein paar Ideen, warum Du auch mal fremdgehen solltest.
Testimonials – Dein Erfolgsmultiplikator
Sie sind ein Geheimwerkzeug bei BNI: die Testimonials. Sie helfen Dir bei Deinen Verkaufsgesprächen und auch als EmpfehlungsGEBER kannst Du profitieren, wenn Du Testimonials organisierst, denn sie sind klassisches TROJANISCHES MARKETING.
Ein Kickstarter für bessere Kurzpräsentationen - der Weckruf
Jeder von uns kann seine Chancen auf Empfehlungen steigern. Diesmal ein paar Tipps für Deine 60 Sekunden Schulung.
Kein Sommerloch sondern eine Sommerchallenge
Im Juli startet wieder die Sommerchallenge. Was bringt sie? Kann sie wirklich einen Unterschied machen? Hier die Details.
Die Halligalli-Falle
Ein BNI Mitglied (Tischler) hat das Chapter zu einer abendlichen Betriebsbesichtigung eingeladen. Moderne Möbel, mit hoher Ästhetik und qualitativ hochwertig in der Verarbeitung begeisterten die Geschäftspartner. Danach lud der Gastgeber noch zu Speis und Trank und das Chapter ließ den Abend gemütlich ausklingen.
Worüber wurde beim nächsten Chaptermeeting berichtet? Es waren 6 Gäste anwesend und die Mitglieder berichteten nicht über die Möbel, nicht über das überraschend konkurrenzfähige Preisniveau und auch nicht über die tolle Werkstatt. Statt dessen erklärten die den Besuchern, dass offenbar ein Saufgelage, bis hin zum Verlust der Muttersprache, stattgefunden hatte.
Für die Besucher ist der Eindruck schrecklich und der Tischler bekam nicht die Werbung, die er verdiente. Er hatte eine Veranstaltung organisiert, sich Gedanken darüber gemacht, wie man präsenter werden kann und erntet zum Dank ein "Betrunken waren wir, gut gegessen haben wir und am nächsten Tag hatten wir Kopfweh".
Durch BNI entstehen nicht nur Geschäftsbeziehungen, sondern auch Freundschaften. Das ist auch gut so. Wir alle investieren sehr viel Zeit und Geld in unseren Beruf, da ist es wichtig, dass wir auch Spaß haben.
Doch was ist das Ziel des Arbeitsmeetings von 7:00 bis 8:30 Uhr?
Genau: unsere Unternehmen zu fördern. Unseren Umsatz zu steigern. Und das wird nur schwer gelingen, wenn die Gäste - und damit potenzielle Kunden - den Eindruck haben, wir wären eher an Party und Alkohol interessiert als an unserem Unternehmen.
Bei allem, was wir im Chapter machen, sollte eine Frage im Mittelpunkt stehen: Wie wirkt das auf Gäste, wie würde es auf Kunden wirken? Würden wir uns einem Kunden im Verkaufsgespräch so präsentieren?
Es ist eine große Herausforderung, ein Team von Freunden zu sein und dennoch unverändert hoch professionell aufzutreten. Chapter denen das nicht gelingt, bekommen den Ruf einer "Faschingstruppe" und jedes mir bekannte, das diesen Weg gingt, hat früher oder später massiv mit der Mitgliederzahl gekämpft. Chapter dagegen, denen es gelingt, ihren Auftritt freundlich, unterhaltsam und professionell zu gestalten, erleben zum Teil Höhenflüge, die vorher keiner für machbar gehalten hätte.
5 Gründe für den Besten Besuchertag aller Zeiten
Toll, ein Besuchertag! Moment mal, das heißt doch auch zusätzliche Arbeit, Organisation, Zeit die wir investieren müssen, bzw. ein zusätzlicher Tag, der von BNI in Anspruch genommen wird.
Ja, stimmt. ABER diese 5 Gründe werden wohl den schärfsten Kritiker überzeugen:
Das Geheimnis des Besuchertags
Es gibt ein Geheimnis des Besuchertags: bei den nächsten Treffen wollen immer wieder Menschen als Gäste kommen. Das heißt, beim nächsten Treffen werden wahrscheinlich einige Gäste da sein, denen es gut gefallen hat, die sich aber noch ein Bild machen wollen.
Damit Ihr punktet, hier einige Tipps:
3+1= Mitgliedererfolg
Eine Formel wie du dein Chapter weiterentwickelst.
Ivan Misner, der Gründer von BNI, erklärt in seinem Artikel das EINE Geheimnis von BNI. Das Geheimnis ist nämlich, dass es nicht nur EINEN Faktor für den Erfolg gibt, sondern 4. Davon sind 3 Kernpunkte und 1 unterstützendes Element, dass sich positiv auf alle drei Punkte auswirkt:
Diese Elemente sind:
- Qualität
- Wachstum
- Engagement
- Erfolgsgeschichten
Hier eine kurze Zusammenfassung:
Der Einladungsanruf
Ein einfaches Skript für den Anruf bei den eigenen Gästen, nachdem die den Brief zugeschickt bekamen.
