Das Wunder "Empfehlung" ist keines! (Themen- & Leuchtturmseite Empfehlungen)
Empfehlungen sind kein Wunder sondern das Resultat konsequenter Arbeit. Hier die zentralen Tipps, wie Du ein “empfehlungsträchtiges” Umfeld schaffst. Ein Leuchtturm-Artikel: er verweist auf zahlreiche weitere.
Die Hauptpräsentation (Themenseite)
Eine Seite mit den wichtigsten Informationen zur Hauptpräsentation - von der Art der HP über das Geheimnis des Bio-Blattes bis hin zu einer PPT-Vorlage für die HP.
Chancen, Kniffe und Tipps für starke Vertretungen (Themenseite)
Vertreter bei BNI: Strategie statt Platzhalter
Vertreter sind eines der meistunterschätzten Werkzeuge bei BNI. Viele Mitglieder beschäftigen sich erst damit, wenn ein Urlaub oder Kundentermin mit dem Meeting kollidiert. Dann wird hektisch jemand gesucht, der den freien Platz besetzt.
Damit wird die eigentliche Chance übersehen: Gute Vertreter stärken Dein persönliches Netzwerk, erhöhen Deine Glaubwürdigkeit und bringen neue Kontakte in das Chapter.
Diese Artikel zeigen, wie Du Vertreter strategisch auswählst, richtig vorbereitest und typische Fehler vermeidest.
Vertreterregel: Chance statt Pflichtübung
Ein Vertreter soll nicht nur Deine Abwesenheit kaschieren. Richtig ausgewählt bringt er neue Kontakte ins Chapter und hilft Dir, wichtige Beziehungen in Deinem Sekundärnetzwerk zu vertiefen.
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Wie Du am schnellsten Deine Glaubwürdigkeit zerstörst
Wer einen lange geplanten Urlaub erst am Vorabend als Abwesenheit ankündigt, demonstriert vor allem schlechte Planung. Eine rechtzeitig organisierte Vertretung zeigt dagegen Professionalität und Wertschätzung für das Chapter.
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Ein häufiger Denkfehler bei der Vertreterregel
Entscheidend ist nicht nur, was laut Regelwerk erlaubt ist, sondern was Mitglied und Chapter nützt. Der Artikel beleuchtet unqualifizierte Platzhalter, Chapterspringer, Mitarbeiter als Dauervertreter und häufige Vertretungen.
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Wie Du Deinem Vertreter das beste Meeting garantierst
Ein Chaptermitglied nimmt vorab Kontakt mit dem Vertreter auf und vereinbart ein interessantes Gespräch. Damit erhält der Vertreter einen zusätzlichen Grund zu kommen – und das Chapter erfährt frühzeitig, falls er verhindert ist.
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Eine Strategie für gute Vertreter
Eine Vertreterliste ist Teil Deiner persönlichen Netzwerkstrategie. Sie aktiviert ausgewählte Kontakte und stärkt Deine Glaubwürdigkeit, während planbare, aber unvertretene Abwesenheiten schnell als mangelnde Wertschätzung wahrgenommen werden.
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Wie wir mit schwachen Vertretern das Chapter schädigen
Schwache Vertreter bringen keinen geschäftlichen Mehrwert und können Deinem Ruf sowie dem Chapter schaden. Besonders problematisch sind wiederkehrende Platzhalter und gemeinsame Vertreterlisten für das gesamte Chapter.
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Die Geheimagenda der Vertreterliste
Die wichtigste Aufgabe einer Vertreterliste ist nicht das Vertretenwerden. Sie schafft einen konkreten Anlass, um lose Geschäftskontakte zu aktivieren und näher an Dein persönliches Netzwerk heranzuführen.
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Hör bitte auf, in anderen Chaptern nach Vertretern zu suchen
Kurzfristige Suchmeldungen in anderen Chaptern signalisieren schlechte Planung und ein schwaches persönliches Netzwerk. Gleichzeitig verschenkst Du die Chance, Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und Kooperationspartnern zu vertiefen.
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Wie Du effektiv Vertreter einlädst
Der Artikel vergleicht mögliche Vertreter – von zufriedenen Kunden und Geschäftspartnern bis zu Mitarbeitern und Mitgliedern anderer Chapter – und liefert Argumente, mit denen Du sie für den Besuch gewinnen kannst.
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Umsatz steigern mit Vertretern
Die Platzhalterstrategie erfüllt nur die Anwesenheitsregel. Die Win-win-Strategie bringt gute Kunden und Geschäftspartner ins Chapter, stärkt Deine Glaubwürdigkeit und schafft neue Kontakte, Empfehlungen und Geschäftschancen.
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Mitgliedschaften mit häufigen Vertretungen
Regelmäßige oder dauerhafte Vertretungen bergen Risiken für Mitglied und Chapter. Der Artikel erklärt, welche Voraussetzungen gelten, wann der Mitgliederausschuss eingebunden werden muss und wann ein offizieller Personenwechsel notwendig wird.
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Gute Vertreter zeigen die Stärke Deines Netzwerks
Die Vertreterregel ist keine Ausrede, um persönliche Anwesenheit zu ersetzen. Sie ist ein strategisches Werkzeug für jene Termine, an denen Du tatsächlich verhindert bist.
Wer Vertreter rechtzeitig plant, stärkt drei Ebenen:
die Beziehung zum Vertreter,
die eigene Glaubwürdigkeit im Chapter,
das Netzwerk und die Geschäftsmöglichkeiten des gesamten Teams.
Die entscheidende Frage lautet daher nicht:
„Wer kann irgendwie meinen Platz besetzen?“
Sondern:
„Welcher Kontakt bringt meinem Chapter einen echten Mehrwert – und zu wem möchte ich meine Beziehung vertiefen?“
Die persönliche Netzwerkplanung
Sein Netzwerk aktiv gestalten statt darauf angewiesen sein, wer einem zufällig begegnet. Das ist was BNI uns bietet. Beginnend mit der Entscheidung für das Team im Chapter, gestalten wir unser Netzwerk aktiv im Chapter wie auch außerhalb des Teams.
Einige Fragen wurden auf anderen Seiten schon präsentiert:
Wie entwickle ich einen Kontakt zum Geschäftspartner?
Wie finde ich mit meinem Netzwerk zum Zielkunden?
Das sind beides Strategien, um ein Netzwerk entstehen zu lassen. Doch wie stärke ich mein bestehendes Netzwerk?
Mit wem plane ich 1-2-1?
Neue Mitglieder
Mitglieder außerhalb meines Expertenteams, die ich aktiv empfehlen will.
Bestehende Mitglieder, die nicht in meinem Expertenteam sind.
Menschen, zu denen ich eine wertschätzende Beziehung aufbauen will.
Mit wem gehe ich über das 1-2-1 hinaus?
Wo besteht gutes Geschäftspotenzial?
Wer hat weiterführende Kontakte, die für mich spannend sind?
Wer hat Leistungen, die für meine Kontakte spannend sind,. der mich so für mein erweitertes Netzwerk wertvoller macht?
Was fehlt von meinen 1-2-1-Kontakten, den Empfehlungspartnerschaften auf ein volles Expertenteam?
Expertenteams sind die intensivste und noch weiter zeitsparende Art der Kooperation.
Kontakt zu Expertenteammitgliedern intensiver als 1-2-1 es abbilden würden. Daher brauchen wir manchmal in diesen Gruppen nur wenige 1-2-1. (Wir dürfen dann aber nicht vergessen, mit Mitgliedern außerhalb meines Expertenteams sehr wohl 1-2-1 zu führen.)
Der nächste Schritt ist dann immer die Frage, wer in meinem Expertenteam noch fehlt, um noch stärker zu werden. Daneben hat es sich bewährt, die Dienstleister meines Unternehmens, z.B. der Anbieter meiner Website über meinen Autohändler bis zu meinem Drucker, in mein Chapter einzuladen, um mit ihnen entlang der Kontakt-Reise intensiver zusammen zu arbeiten.
Mit Plan zum Zielkunden
Eine Strategie, um Kontakt zu Zielkunden zu bekommen, die von selbst nie zu BNI kommen.
Vom Kontakt zum Geschäftspartner
BNI Mitglieder profitieren von einer Strategie, mit der ihnen das Chapter dabei hilft, gute Kontakte zu wertvollen Partnern zu machen. Egal, ob die Mitglied werden oder nicht.
Die Strategie eines starken Chapters
Eine nach außen wirksame Umsetzung der Chapterstrategie stärkt den Wert der Mitgliedschaft für alle.
4 Faktoren machen Dich bei BNI erfolgreich
Reduziert man bei BNI alles auf wenige Erfolgsfaktoren bleiben 4 übrig.
Sein Netzwerk erweitern (Thema)
Vertiefe mit Videos und Kursen im BNI Business Builder
Reicht BNI denn nicht als Netzwerk?
BNI ist ein grandioses Netzwerk. Ruhend auf 7 Kernwerten treffen sich Menschen, um mit einander zu Netzwerken. Das klingt super. Ist es auch. Und es ist deutlich mehr.
BNI ist eine Strategie. Eine Strategie, wie man als UnternehmerIn seine bestehenden Kontakte besser nutzt und neue Kontakte effektiv aufbaut. Denn jeder von uns hat “Schlummerkontakte”, also kaum gepflegte Kontakte, die eben vor sich hinschlummern. Und jeder von uns hat Top-Kontakte, die ein Riesenpotenzial darstellen, welches sich irgendwie kaum verwirklichen lässt. Die kennen zwar unzählige Menschen, bringen uns aber nie ins Gespräch.
BNI bietet mir als Netzwerk schon unglaubliche Möglichkeiten, doch als persönliche Geschäftsstrategie ist es noch weit mächtiger. Denn ein gutes BNI Chapter bietet mir viele Gelegenheiten, meine Kontakte zu “wecken”, mein Netzwerk zu aktivieren und so mein Unternehmerdasein auf eine stärkere Basis zu stellen.
Meine Strategie
Beziehungen entstehen, wenn man sie pflegt. Mit einem BNI Chapter im Hintergrund habe ich auf einmal völlig neue Ansätze, mein Netzwerk zu pflegen.
Ich kann neue, viel versprechende Kontakte zu einem Arbeitsfrühstück einladen, wo ich sie aktiv mit für sie relevanten Kontakten zusammenbringe. Das macht mich zur Drehscheibe in deren Umfeld, denn wer sonst hat das je für sie gemacht?
Ich kann sie darüber hinaus zu Besuchertagen oder Betriebsbesichtigungen einladen. So kann ich auch “alte” Kontakte, die schon mehrmals bei einem BNI Meeting waren, neuerdings aktivieren.
Und ich kann Kontakte, die ein stärkeres Potenzial haben, auf meine Vertreterliste nehmen, damit sie mich in meiner Abwesenheit vertreten. Das macht aus einem Kontakt mehr, das geht schon in Richtung Partner.
Inspirationen für professionelles Netzwerken
Netzwerken mit Methode
Das Hörbuch von Stefan Gössler
33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.
All diese Strategien sind erste Skizzen, es gibt weit mehr Variationen, deren Umsetzung vom jeweiligen Chapter abhängig ist. Doch damit kann jeder von uns rasch ein Gefühl entwickeln, wie mächtig eine BNI Mitgliedschaft langfristig sein kann. Denn mit ihr kann ich permanent neue Kontakte intensiver in mein Netzwerk ziehen.
Mein Plan
Im ersten Schritt solltest Du Dir einen Überblick über Deine Netzwerke verschaffen. Selten nehmen wir Sportvereine, freiwillige Feuerwehr und andere lokale Vereinigungen als “Netzwerk” wahr und man sollte sie auch nicht als Businessnetzwerk missverstehen, die haben ja andere Ziele. Zugleich bestehen sie aus Menschen, zu denen man Kontakte pflegen kann. Diese Kontakte sind früher oder später Quellen für Empfehlungen, so wie jene meiner Chaptermitglieder Empfehlungsquellen für mich werden können.
Mit dieser Überlegung kannst Du erste Kontakte in Dein BNI Chapter einladen, damit die Dich als Netzwerker neu kennen lernen aber auch damit die Deine Chapterkollegen treffen können.
Link zum MET-Kurs im BNI Business Builder
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Die Macht der Rollen nutzen
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Der BNI Kalender
Mit Plan, Maß und Ziel Teil des Chapters werden
Das Kernwerkzeug "Vier-Augen-Gespräch" (1-2-1)
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