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Empfehlungen sind kein Wunder sondern das Resultat konsequenter Arbeit. Hier die zentralen Tipps, wie Du ein “empfehlungsträchtiges” Umfeld schaffst. Ein Leuchtturm-Artikel: er verweist auf zahlreiche weitere.
Eine Seite mit den wichtigsten Informationen zur Hauptpräsentation - von der Art der HP über das Geheimnis des Bio-Blattes bis hin zu einer PPT-Vorlage für die HP.
Sein Netzwerk aktiv gestalten statt darauf angewiesen sein, wer einem zufällig begegnet. Das ist was BNI uns bietet. Beginnend mit der Entscheidung für das Team im Chapter, gestalten wir unser Netzwerk aktiv im Chapter wie auch außerhalb des Teams.
Einige Fragen wurden auf anderen Seiten schon präsentiert:
Wie entwickle ich einen Kontakt zum Geschäftspartner?
Wie finde ich mit meinem Netzwerk zum Zielkunden?
Das sind beides Strategien, um ein Netzwerk entstehen zu lassen. Doch wie stärke ich mein bestehendes Netzwerk?
Mit wem plane ich 1-2-1?
Neue Mitglieder
Mitglieder außerhalb meines Expertenteams, die ich aktiv empfehlen will.
Bestehende Mitglieder, die nicht in meinem Expertenteam sind.
Menschen, zu denen ich eine wertschätzende Beziehung aufbauen will.
Mit wem gehe ich über das 1-2-1 hinaus?
Wo besteht gutes Geschäftspotenzial?
Wer hat weiterführende Kontakte, die für mich spannend sind?
Wer hat Leistungen, die für meine Kontakte spannend sind,. der mich so für mein erweitertes Netzwerk wertvoller macht?
Was fehlt von meinen 1-2-1-Kontakten, den Empfehlungspartnerschaften auf ein volles Expertenteam?
Expertenteams sind die intensivste und noch weiter zeitsparende Art der Kooperation.
Kontakt zu Expertenteammitgliedern intensiver als 1-2-1 es abbilden würden. Daher brauchen wir manchmal in diesen Gruppen nur wenige 1-2-1. (Wir dürfen dann aber nicht vergessen, mit Mitgliedern außerhalb meines Expertenteams sehr wohl 1-2-1 zu führen.)
Der nächste Schritt ist dann immer die Frage, wer in meinem Expertenteam noch fehlt, um noch stärker zu werden. Daneben hat es sich bewährt, die Dienstleister meines Unternehmens, z.B. der Anbieter meiner Website über meinen Autohändler bis zu meinem Drucker, in mein Chapter einzuladen, um mit ihnen entlang der Kontakt-Reise intensiver zusammen zu arbeiten.
Eine Strategie, um Kontakt zu Zielkunden zu bekommen, die von selbst nie zu BNI kommen.
BNI Mitglieder profitieren von einer Strategie, mit der ihnen das Chapter dabei hilft, gute Kontakte zu wertvollen Partnern zu machen. Egal, ob die Mitglied werden oder nicht.
Eine nach außen wirksame Umsetzung der Chapterstrategie stärkt den Wert der Mitgliedschaft für alle.
Reduziert man bei BNI alles auf wenige Erfolgsfaktoren bleiben 4 übrig.
Vertiefe mit Videos und Kursen im BNI Business Builder
BNI ist ein grandioses Netzwerk. Ruhend auf 7 Kernwerten treffen sich Menschen, um mit einander zu Netzwerken. Das klingt super. Ist es auch. Und es ist deutlich mehr.
BNI ist eine Strategie. Eine Strategie, wie man als UnternehmerIn seine bestehenden Kontakte besser nutzt und neue Kontakte effektiv aufbaut. Denn jeder von uns hat “Schlummerkontakte”, also kaum gepflegte Kontakte, die eben vor sich hinschlummern. Und jeder von uns hat Top-Kontakte, die ein Riesenpotenzial darstellen, welches sich irgendwie kaum verwirklichen lässt. Die kennen zwar unzählige Menschen, bringen uns aber nie ins Gespräch.
BNI bietet mir als Netzwerk schon unglaubliche Möglichkeiten, doch als persönliche Geschäftsstrategie ist es noch weit mächtiger. Denn ein gutes BNI Chapter bietet mir viele Gelegenheiten, meine Kontakte zu “wecken”, mein Netzwerk zu aktivieren und so mein Unternehmerdasein auf eine stärkere Basis zu stellen.
Beziehungen entstehen, wenn man sie pflegt. Mit einem BNI Chapter im Hintergrund habe ich auf einmal völlig neue Ansätze, mein Netzwerk zu pflegen.
Ich kann neue, viel versprechende Kontakte zu einem Arbeitsfrühstück einladen, wo ich sie aktiv mit für sie relevanten Kontakten zusammenbringe. Das macht mich zur Drehscheibe in deren Umfeld, denn wer sonst hat das je für sie gemacht?
Ich kann sie darüber hinaus zu Besuchertagen oder Betriebsbesichtigungen einladen. So kann ich auch “alte” Kontakte, die schon mehrmals bei einem BNI Meeting waren, neuerdings aktivieren.
Und ich kann Kontakte, die ein stärkeres Potenzial haben, auf meine Vertreterliste nehmen, damit sie mich in meiner Abwesenheit vertreten. Das macht aus einem Kontakt mehr, das geht schon in Richtung Partner.
Inspirationen für professionelles Netzwerken
Das Hörbuch von Stefan Gössler
33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.
All diese Strategien sind erste Skizzen, es gibt weit mehr Variationen, deren Umsetzung vom jeweiligen Chapter abhängig ist. Doch damit kann jeder von uns rasch ein Gefühl entwickeln, wie mächtig eine BNI Mitgliedschaft langfristig sein kann. Denn mit ihr kann ich permanent neue Kontakte intensiver in mein Netzwerk ziehen.
Im ersten Schritt solltest Du Dir einen Überblick über Deine Netzwerke verschaffen. Selten nehmen wir Sportvereine, freiwillige Feuerwehr und andere lokale Vereinigungen als “Netzwerk” wahr und man sollte sie auch nicht als Businessnetzwerk missverstehen, die haben ja andere Ziele. Zugleich bestehen sie aus Menschen, zu denen man Kontakte pflegen kann. Diese Kontakte sind früher oder später Quellen für Empfehlungen, so wie jene meiner Chaptermitglieder Empfehlungsquellen für mich werden können.
Mit dieser Überlegung kannst Du erste Kontakte in Dein BNI Chapter einladen, damit die Dich als Netzwerker neu kennen lernen aber auch damit die Deine Chapterkollegen treffen können.
Link zum MET-Kurs im BNI Business Builder
Weiterer Text
Die Themenseite “Rollen”.
Mit Plan, Maß und Ziel Teil des Chapters werden
Eine Themenseite zu einem BNI Kernwerkzeug
Alles rund ums Thema “Awards”
