Au weia, was mir letztens über unsere 4-Augen-Gespräche rückgemeldet wurde, hat mir echt keine Freude gemacht. Das können wir doch besser.

BNI ist professionelles Beziehungsmanagement. Der Höhepunkt der BNI Strategie ist erreicht, wenn man als Mentor aktiv wird. denn mit nur 3 kurzen Treffen baut man die persönlichste Beziehung im Chapter auf. Ein offenes Geheimnis der erfolgreichsten BNI'ler.

Vertreter... ein ewiges Thema für alle, die die BNI Werkzeuge nützen. Wie Du gute Vertreter einlädst und was die tödliche Platzhalter-Strategie ist, erkläre ich in diesem Artikel.

Es ist verlockend, sich bei BNI nur zu präsentieren. Doch damit vernichtet man effektiv seine Chancen auf Empfehlungen. Ob in den 60 Sekunden oder im 10-Minuten-Auftritt: hör auf Dich zu präsentieren. Mach was klügeres.

Wissen oder Leistung - oder beides? Wer sind die vier Menschentypen bei BNI und wie verstehe ich sie besser, um mit ihnen zu arbeiten?

Als BNI Mitglied kannst Du viele andere Chapter besuchen. Aber mal ganz ehrlich: wann hast Du das zuletzt gemacht? Hier ein paar Ideen, warum Du auch mal fremdgehen solltest.

Sie sind ein Geheimwerkzeug bei BNI: die Testimonials. Sie helfen Dir bei Deinen Verkaufsgesprächen und auch als EmpfehlungsGEBER kannst Du profitieren, wenn Du Testimonials organisierst, denn sie sind klassisches TROJANISCHES MARKETING.

Jeder von uns kann seine Chancen auf Empfehlungen steigern. Diesmal ein paar Tipps für Deine 60 Sekunden Schulung.

Toll, ein Besuchertag! Moment mal, das heißt doch auch zusätzliche Arbeit, Organisation, Zeit die wir investieren müssen, bzw. ein zusätzlicher Tag, der von BNI in Anspruch genommen wird.

Ja, stimmt. ABER diese 5 Gründe werden wohl den schärfsten Kritiker überzeugen:

Es gibt ein Geheimnis des Besuchertags: bei den nächsten Treffen wollen immer wieder Menschen als Gäste kommen. Das heißt, beim nächsten Treffen werden wahrscheinlich einige Gäste da sein, denen es gut gefallen hat, die sich aber noch ein Bild machen wollen. 

Damit Ihr punktet, hier einige Tipps:

Was steckt hinter den einzelnen Rollen? Was bringt es sie mit Leben zu füllen?

Eine Provokation und Inspiration zur Frage, wie Du Dein BNI Meeting erfolgreicher gestalten kannst.

Einer der häufigen Irrtümer bei BNI sind die Kunden, die ich als Beispiele verwende um meine Leistungen zu vermitteln. Mit einem kleinen Denkfehler blockieren wir unser Chapter geradezu. So sinken unsere Empfehlungen und unser Erfolg bleibt aus.

Die 10-Minuten-Schulung dauert 10 Minuten. Oder? Falsch.

Denn Du kannst zwei Bonusrunden einfügen - die mehr Erfolg bringen

BNI Connect verschafft immer mehr Gelegenheiten. Effektiv ist es wie eine bezahlte Annonce. Doch immer wieder höre ich, dass einzelne gar nicht gefunden werden, obwohl sie ein Profil ausgefüllt haben.

Ein gutes Profil hat zwei wichtige Felder:

An einer Stelle bin ich immer wieder überrascht, wie die Professionalität nachlässt. Da haben wir erfahrene, gute Unternehmer, die ihren Ruf wegen eines Fehlers aufs Spiel setzen, den sie niemals machen würden, wäre der andere kein BNI Partner.

Der Umsatz ist eine Maßzahl, die gerade nach außen hin Bedeutung hat, weil sie jeder versteht. Doch gerade bestehende Teams neigen dazu, ihr Licht unter einen Scheffel zu stellen. Fälschlicherweise bekommen sie den Anschein, gegenüber neuen Teams merkwürdigerweise zu schwächeln. Zu Grunde liegt ein weit verbreiteter Irrtum.

Folien zum MET als Inspiration

Ein BNI Team ist kein Flohzirkus und auch kein Hühnerstall aber vielleicht ein Haufen Gänse?

Empfehlungen sind der Kern von BNI. Dennoch werden die meisten Empfehlungen nur zu einem Bruchteil effektiv abgewickelt. Hier die vollen 10 Stufen, die das komplette Potenzial einer Empfehlung - weit über den Einzelauftrag hinaus - zeigen: