Hinweis zu Seite 6-8

Anleitung zum Einladen nach Geschäftsfällen

Mein Wunsch-Geschäftsfall

Wir bauen unsere Empfehlungslandschaft auf

Ziel ist KEINE Empfehlung sondern ein EMPFEHLUNGSPARTNER

1. Welche Änderung, Entwicklung, Entscheidung bewirkt Bedarf an meinem Angebot?

a. Hochzeiten, Scheidungen, Auszug der Kinder, Erbschaft, Renovierungen

b. Neueröffnungen, betriebliche Umzüge, Betreiberwechsel, neue Website

c. Firmenübernahme, -nachfolge, GF-Wechsel, Großinvestition

2. An welchen Signalen kann man das erkennen?

a. Ist ein Presseartikel bereits zu spät?

b. Sind Stellenausschreibungen ein Hinweis?

3. Wer kann solche Projekte erkennen, lange bevor ich angerufen werde?

a. Blumenbinder, Anwälte, Umzugsfirmen, Notare, Sanierungsberater, Energieberater

b. Architekten, Personalvermittler, Handwerker, Nachfolge-Berater

4. Welche weiteren Leistungen braucht der Kunde rund um diesen Geschäftsfall?
Wir zeichnen die „Geschäftsfall-Landschaft“.

a. zb Poolbau:
Poolbauer → Erdarbeiten → Elektriker → Gartengestalter → Pflasterer → Terrassenbauer → Beschattung → Outdoor-Küche

b. zB Firmenumzug:
Immobilienmakler → Innenarchitekt → Handwerk → IT → Möbel → Umzugsfirma → Beschriftung → Reinigung
Aber auch
Beschriftung → Folierung → Webdesign → Grafikdesign → Video/Fotograf

5. Wer ist heute schon im Primärnetzwerk?

a. Wir suchen hier Kooperationspartner aber auch „Co-Gastgeber“

b. Wer sitzt sinnvoll auch im Nachbarchapter?

c. Welche Rollen fehlen dem „Geschäftsfall-Team“?

Die Einladung für Geschäftsfälle lautet beispielsweise:

„Wir sind [drei regionale Handwerksbetriebe] und wollen verstärkt Poolprojekte abwickeln. Uns fehlt dabei noch ein guter [Gartenbau-Partner]. Deshalb laden wir Dich ein, um zu besprechen, ob wir einander bei passenden Projekten aktiv ins Gespräch bringen können. Jeder bleibt selbstständig – aber wir wollen Geschäftsfälle gemeinsam besser abdecken.“

Warum ist das spannend

Dieser Gartenbau-Experte hätte auch so Kunden rund um Garten- & Poolbau. Wenn jeder Betrieb im obigen Beispiel allein 5 Pools im Jahr abwickelt, hat jeder 5 Pools. In Kooperation werden es bis zu 20 Projekte, bei denen sie eine Chance haben, zum Zug zu kommen.

Chapter, die diese Einladungsform verwenden, enden ihre Moderation nicht mit einem „Adieu“ sondern mit einem „jetzt finden noch offene Dialogrunden statt, Links vorne für Poolbau, rechts hinten für Gesundheitsvorsorge….“

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