4 Faktoren machen Dich bei BNI erfolgreich

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Reicht BNI denn nicht als Netzwerk?

BNI ist ein grandioses Netzwerk. Ruhend auf 7 Kernwerten treffen sich Menschen, um mit einander zu Netzwerken. Das klingt super. Ist es auch. Und es ist deutlich mehr.

BNI ist eine Strategie. Eine Strategie, wie man als UnternehmerIn seine bestehenden Kontakte besser nutzt und neue Kontakte effektiv aufbaut. Denn jeder von uns hat “Schlummerkontakte”, also kaum gepflegte Kontakte, die eben vor sich hinschlummern. Und jeder von uns hat Top-Kontakte, die ein Riesenpotenzial darstellen, welches sich irgendwie kaum verwirklichen lässt. Die kennen zwar unzählige Menschen, bringen uns aber nie ins Gespräch.

BNI bietet mir als Netzwerk schon unglaubliche Möglichkeiten, doch als persönliche Geschäftsstrategie ist es noch weit mächtiger. Denn ein gutes BNI Chapter bietet mir viele Gelegenheiten, meine Kontakte zu “wecken”, mein Netzwerk zu aktivieren und so mein Unternehmerdasein auf eine stärkere Basis zu stellen.

Meine Strategie

Beziehungen entstehen, wenn man sie pflegt. Mit einem BNI Chapter im Hintergrund habe ich auf einmal völlig neue Ansätze, mein Netzwerk zu pflegen.

Ich kann neue, viel versprechende Kontakte zu einem Arbeitsfrühstück einladen, wo ich sie aktiv mit für sie relevanten Kontakten zusammenbringe. Das macht mich zur Drehscheibe in deren Umfeld, denn wer sonst hat das je für sie gemacht?

Ich kann sie darüber hinaus zu Besuchertagen oder Betriebsbesichtigungen einladen. So kann ich auch “alte” Kontakte, die schon mehrmals bei einem BNI Meeting waren, neuerdings aktivieren.

Und ich kann Kontakte, die ein stärkeres Potenzial haben, auf meine Vertreterliste nehmen, damit sie mich in meiner Abwesenheit vertreten. Das macht aus einem Kontakt mehr, das geht schon in Richtung Partner.

Inspirationen für professionelles Netzwerken

Netzwerken mit Methode

Das Hörbuch von Stefan Gössler

33 plus 1 Kniffe, mit denen man sein Netzwerk noch stärker macht. Gepackt in 135 Audio-Minuten. Mit eigenem Arbeitsbuch für BNI Mitglieder.

All diese Strategien sind erste Skizzen, es gibt weit mehr Variationen, deren Umsetzung vom jeweiligen Chapter abhängig ist. Doch damit kann jeder von uns rasch ein Gefühl entwickeln, wie mächtig eine BNI Mitgliedschaft langfristig sein kann. Denn mit ihr kann ich permanent neue Kontakte intensiver in mein Netzwerk ziehen.

Mein Plan

Im ersten Schritt solltest Du Dir einen Überblick über Deine Netzwerke verschaffen. Selten nehmen wir Sportvereine, freiwillige Feuerwehr und andere lokale Vereinigungen als “Netzwerk” wahr und man sollte sie auch nicht als Businessnetzwerk missverstehen, die haben ja andere Ziele. Zugleich bestehen sie aus Menschen, zu denen man Kontakte pflegen kann. Diese Kontakte sind früher oder später Quellen für Empfehlungen, so wie jene meiner Chaptermitglieder Empfehlungsquellen für mich werden können.

Mit dieser Überlegung kannst Du erste Kontakte in Dein BNI Chapter einladen, damit die Dich als Netzwerker neu kennen lernen aber auch damit die Deine Chapterkollegen treffen können.

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